一、怡宝最近的那个活动挺火,叫“分享怡宝·发现重庆之美”,据说挺有意思,什么时候开始?有了解的么?
你可以去官网介绍的很详细
再看看别人怎么说的。
二、怡宝最近的那个活动挺火,叫“分享怡宝·发现重庆之美”,据说挺有意思,什么时候开始?有了解的么?
你可以去官网介绍的很详细
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三、怡宝的独特卖点是什么?还有它在超市的陈列特点?
饮料类产品一般放在出口附近的冰柜里,夏天容易顺手买掉
四、只卖2块钱的怡宝,有必要打这么高逼格的广告吗?
泻药。。。我理解这个问题的核心“怡宝广告为啥要高逼格?”
首先,有个特别严肃的话题:凡是和“水”相关的皆为高毛利行业,上到化妆品下到饮用水,皆为此定理,最简单的理解,有钱呗,高逼格广告真的是需要花钱的。。。
市场行为如果这么简单,生意就好做了。。。一般来说,我们提到最多的是产品的生命周期。但是忽略一个问题,品牌也存在生命周期,一般来说,无非围绕几点:知名度-符号度-关联度-喜好度(溢价度)等
知名度好理解,就是名字被大众知晓
符号度不太好理解,重点可以参考华与华的品牌符号理论,简单来说,就是品牌的差异化识别
关联度可以理解为场景需求,口渴想和可乐,到底是可口可乐还是百事可乐,仁者见仁智者见智,这也是最难的部分
喜好度,也可以理解为溢价程度,像奢侈品啊、同道大叔啊(一个10块钱的玩偶能卖100,重点还有傻X去买,好吧,我也是傻X之一)都是此类
但是现实商业要远比理论复杂的多,
现实市场都是从区域市场引爆形成以点带面的局部扩散
同时,还需要兼顾考虑品牌新产品新服务的推出等多种因素
例如,小米手机-小米无所不包。。。小米手机的认知度很高,小米床垫就不好说了
比如我家的XX口腔(省了说我打广告),在北上广深知名度很高,但落到二三线城市,其实知道的人少之又少。这是知晓
同样北上广深,北上广的品牌识别度很高(也是因为广告多),所以也可以理解为识别度还不错
关联度就比较复杂了,像上海,俗称口碑还不错,起码有口腔需求的时候用户能想起你,北京、广州,尤其深圳就比较麻烦
溢价很好理解,同样洁牙产品,众所周知洁牙是口腔行业相对高度标准化的服务产品。
对比其它口腔,有120的,有160的,还有北京不错的同行300的,不得不说,这就是品牌的力量。
前面都是理论阐述,回到问题本身从行业角度说饮用水属于高毛利行业,作为国内饮用水的知名品牌,可以通过拉动品牌的高度,提高用户对于品牌的认知
从用户角度说,目前怡宝虽说只卖两元钱,但饮用水市场除了“2元”市场,还有昆仑山的“5元”市场、依云的“20元”市场和国外一个反正受众绝对不是我这种土鳖的“100元”市场
所以,需要“逼格“才能Big任何市场行为,回归本质皆因目的产生,所以,回归问题的本身就是怡宝目的是什么呢?我也不知道,只是猜的
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五、怡宝最近的那个活动挺火,叫“分享怡宝·发现重庆之美”,据说挺有意思,什么时候开始?有了解的么?
你可以去官网介绍的很详细
再看看别人怎么说的。