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编者按:9月22日,亿欧受邀参加 京东到家与阳澄湖蟹农   ——蟹状元战略合作签约发布会了解到,京东到家与蟹状元合作,一方面保障了平台所售阳澄湖大闸蟹源头食材的保障;另一方面,减少中间流通环节,实现了原产地与消费者的直接对接。此外,新达达通过自有的众包物流平台保证大闸蟹2小时内到家。现在的
电商
平台也都在抢生鲜的市场,不仅有京东到家,还有饿了么、美团、天猫、顺丰等,在大闸蟹成熟的季节,抢占先机很重要,同时还要保证用户的体验。
文章从生鲜为切入点,全面分析京东物流体系,从战略定位、物流布局(阳澄湖大闸蟹)、运营模式、生鲜冷链布局价值到未来生鲜物流模式趋势五大方面解析。
【背景】 9月23日,一年一度的阳澄湖大闸蟹正式开捕,新鲜出湖的“第一捞”大闸蟹再次花落京东生鲜,这已是京东自2012年与阳澄湖大闸蟹协会建立战略合作伙伴关系以来,第3年拿到阳澄湖大闸蟹开湖“第一捞”。很多电商界的朋友都很纳闷,京东为何一直钟情于生鲜运营的产地直供呢?而且是大手笔的投入。
其实在京东的发展战略上,一般人是不知道幕后布局的,这个局就是京东物流社会化开放战略。下面我来一一的给大家解析:
1、中国生鲜电商市场是一个巨大的商机:  作为高频、刚需的消费领域,目前生鲜电商市场目前正处于井喷前期,面对万亿级的市场规模,众多企业都在从不同的角度切入跃跃欲试,不少企业已经成为了先烈。生鲜电商,从电商和供应链不同角度看有着不同,除了选品、原产地,差异化产品,还要有好的供应链做保证。中国的生鲜市场由于产地分散,标准化程度低,导致物流耗损极高。我曾经说过:  生鲜电商的运营核心,不是卖货,而是供应链的运营。
2、激活1号店用户: 京东在2016年与沃尔玛整合并购1号店过后,京东获得了大量的精准的快消品、生鲜吃货用户,据说1号店平台大闸蟹总销量或将占整体电商市场的50%。
3、生鲜的命脉是物流供应链: 京东多年的自建物流体系,成为了京东布局生鲜产地直供的最强有力的运营支撑,今年京东将专门依托自己的冷链配送体系为大闸蟹提供包含物流、运营和营销在内的全套解决方案。
4、生鲜被定义成中国电商的最后一块蓝海:  曾经快消品电商阿里和京东都不重视,而今京东到家、阿里猫超成为了中国两大电商平台竞争的核心,当年大家都不看好的领域为何现在竞争如此激烈呢?抢用户。快消品是高频消费的主要单品,在过去城市配送和云仓未成熟之前,两大平台都不敢贸然涉入,今天物流运营支撑得到保障过后,两大电商平台打开了全面竞争的势头。
生鲜同样是这样的竞争态势,如果没有物流供应链,特别是自管、自控物流体系,大电商平台很难贸然推动,而今天京东的自建物流体系全面成熟时,通过物流的优势抢占生鲜这一领域,掐位其他电商平台,这是绝佳的机会。
客观的说,今天京东如果玩转了生鲜电商+生鲜电商物流,把最难运营的单品都玩转了,那还有什么不能玩转的呢?这也是华尔街投资商所关心京东,投资京东的下一个爆点。
京东在生鲜冷链物流方面究竟布了怎样的一个局。
一、京东物流的战略定位解析
(一)集团战略
2016年5月,京东的某一位高管对外演讲中透露京东的商业
定位:京东的商业定位是供应链的链接。其价值是远优于传统供应链的效率与成本。 京东的自建物流从2007年融资进来开始到2016年底近10年,亚洲一号、配送网络、青龙系统等已经成为其商业运营的核心竞争力。
(二)京东物流战略
2016年京东集团对物流有着重要的定位, 重点战略布局“三张网战略” ,即大件战略、中小件和冷藏冷冻仓配一体化物流网络战略。京东物流的三张网不仅服务着京东商城的自营商品,也服务着很多社会上的企业和商家。

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抖音小程序势头正猛

在小程序这样一个拥挤的赛道,抖音居然凭借自身过硬的实力实现了突围。

7月4日,QuestMobile发布了2023年全景生态流量半年报告。报告显示,微信小程序用户量达到9.28亿,同比增长4.7%,支付宝小程序、百度智能小程序、抖音小程序月活用户分别为6.39亿、3.78亿、2.76亿,同比增速达到6.5%、-2.6%、11.2%。

(图源:QuestMobile)

单从增长的角度看,抖音小程序的增速最为明显。

而这一切离不开抖音庞大的流量体系。数据显示,截至2022年,抖音用户数量超过8亿,月活用户数量超过6亿,已经成为用户聚集的重要阵地。

随着流量红利愈发凸显,抖音迅速聚集了大批消费者。在这种背景下,无需安装、用完即走,且操作简单的抖音小程序逐渐成商家吸引消费者的重要工具。

对商家来说,抖音拥有庞大的用户流量支持,不仅能够给自身带来强大的商品展示能力,还可以通过发放优惠券、短视频和直播营销等方式对商品进行宣传,并引导消费者进入小程序完成交易,完成变现闭环。

要知道,过去绝大部分商家都将微信小程序和支付宝小程序作为主阵地,抖音并不在他们的选择范围内。数据显示,2022年微信和支付宝小程序的去重活跃用户规模已经达到9.21亿和6.68亿,遥遥领先于抖音。

但近段时间以来,抖音不断扩充小程序的场景,从外卖服务拓展至网约车服务,小程序的发展迎来的新突破。

2022年下半年,抖音与饿了么达成了战略性合作,在短短几个月内,饿了么抖音小程序的月活用户数量成功突破了200万。不久后,深耕网约车业务的T3出行也在抖音APP中上线了“T3打车”小程序。

虽然相较于微信和支付宝,抖音小程序拓展场景的速度更为缓慢,但这一切其实并没有那么简单。2022年9月,抖音召开了抖音开放平台开发者大会。大会上,抖音正式推出了开放平台,并公布了开放平台的业务载体——抖音小程序,并将其成为开放平台“主要容器”。

这意味着,抖音要加大对私域场景的开发,而小程序这个私域运营工具便是重点对象。

表面上看,小程序从未被抖音放在站内一级入口,似乎并不受重视。但从实际上看,小程序业务其实正在有序推进当中,未来或许还会通过各种运营手段来提高小程序的用户活跃度。

如今,抖音小程序的用户规模已经得到了显著提高,看起来颇有成为黑马的潜质。

抖音小程序还有很长的路要走

曾几何时,腾讯、阿里、百度等互联网大厂在各自的领域发光发热,井水不犯河水。

但随着移动互联网的普及,线上交易场景走向多元化,这些互联网平台的界限开始模糊,能够一站式满足用户需求的超级APP概念逐渐成型。

时至今日,即便移动互联网流量红利消散,巨头们仍然一个接一个地扎进不同的领域,以打通流量到变现的整套闭环。

于是乎,为了能迅速圈住用户和流量,大厂们开始通过自身的平台生态,丰富用户使用和消费的场景。

也是在这个阶段,小程序应运而生,并随之成为各大互联网平台建设私域的关键阵地。截至2022年,微信、支付宝、抖音、快手等多个平台小程序数量已超过780万,日活跃用户数量也突破了8亿。

可以说,小程序已成为互联网平台实现业务增长的重要渠道,是他们丰富生态服务的必然选择。

如此背景之下,微信基于社交场景,不断升级小程序的接口,目前已全面渗入用户的生活场景;而支付宝在聚焦支付场景的前提下,将触手延伸到了餐饮、电商、酒旅等领域;百度也开放了出行旅游、健康医疗等新场景。

(支付宝小程序界面)

经过这几年的发展,微信小程序和支付宝小程序的声量持续上涨,而百度智能小程序却走向了沉寂,小程序的舞台逐渐从BAT的“三国杀”演变为支付宝和微信的“二人转”。

紧接着,京东小程序全面开放外部APP接入,抖音、快手分别与饿了么、美团达成了合作,加快了从内容领域拓展到电商领域的步伐。

尤其从今年上半年来看,抖音小程序已经进入了发展加速期,是当下最有可能会打破微信、支付宝双雄争霸局面的平台。

不过,抖音想超越微信和支付宝并不是一件简单的事情。究其原因,小程序是一个既需要公域流量,也需要私域流量的商业模式,而抖音虽然已经沉淀了相当高的公域流量,但在私域流量上,其与微信依旧存在很大的差距。

与此同时,在信用生态上,抖音也暂时也无法和支付宝相提并论。

由此可见,抖音若是要从微信和支付宝手中抢商家,并以此来满足用户的需求,最终实现平台生态的繁荣,还需要经历一番磨炼和探索。

也许很快抖音小程序将会接替过去百度智能小程序的位置,行业的竞争将从“二人转”再度回到过去的“三国杀”,但其实这个过程并不像想象中那么简单。

接下来,抖音小程序需要面对的是如何培养用户心智,如何沉淀出更多私域流量,如何吸引更多的商家入驻等问题,只有解决这些难题,抖音才有可能从微信和支付宝手中分一杯羹。

小程序重燃战火

现如今,野蛮生长的流量时代已经过去,更为考验平台生态的留量时代已经到来。

在这种情况下,作为流量增长利器的小程序势必会掀起一场新的战火。

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