【NBA商业思维】你见过哪些厉害的商业思维?

NBA商业思维

一、你见过哪些厉害的商业思维?

    看这么多回答,感觉都用不上呀,那我就来点用的上的干的。这个商业思维模式,很多行业都可以模仿套用一下。
    我姐两年前刚生宝宝,本着学英语要从娃娃抓起的原则,在早教公众号买了课,每天教我大外甥女学英语。她上班忙的时候,教外甥女的重担就落到了我身上。
    本来我挺不情愿的,但接触到这个公众号后发现,他这个运营模式有点意思,就深入的研究了一下他的运营裂变模式,不研究不知道,一研究发现太有说法了!
    下面开始说道说道它的运营模式,名字我就不说了,免得说我打广告。【下面用“该号”代替该公众号】主要是想让大家有所感悟,能用得上。
    该号主营幼儿英语启蒙,我大概算了一下该号把一个新用户从陌生培养到购买大概15天左右。我就用户,流量,产品三个方面说道说道他的模式。干货挺多的,结尾会有一个关于这个回答的复用套用方法总结,帮你把技巧运用到各行各业。
    一.用户
    该号先是做了一份免费的课程,通过第一批用户,一对一咨询了解各种情况,得到更清晰的用户画像(可以理解为客户的信息)。用户画像越清晰越有助于快速涨粉,下面给你一套用户画像分析模板参考。
    【用户画像】
    一.基本情况
    1.用户对象职业;
    2.用户对象细分
    3.学历水平
    4.用户年龄
    5.地域划分
    二.痛点/需求
    用户痛点:
    用户需求:
    分析:然后每次客服会做3件事:
    1、了解小朋友的情况,年龄、性别、学习情况等。这样做是因为:
    ①让用户感觉很专业;
    ②针对不同用户进行不同的社群划分和调整;
    ③真人让用户有一定的联系感和信任感。
    2、引导用户到微信群。这样把用户积累在微信群、个人号、公众号三个地方,这样以后的消息,活动等信息的触达率更高,(可以理解为用户看到,收到消息的几率更大)
    3、经常提醒客户,开课时提醒、课上知识点强调、课后作业检查。建立稳定的关系体系。在课程开始之前,定期发送学习资料给用户,不定期发送群规和消息提醒。
    我觉得微信群主要是深化课程和监督打卡情况,造成与其他用户的一种类似竞赛的关系,互相督促学习,个人号主要是深度触达用户,了解学习情况等,因为个人微信号相对公众号和群来说,更容易让客户收到,看到你的消息。
    二.流量(可以理解为该号的浏览量)
    首先说一个理念:所有获取流量的方法,其实都是在设计“诱饵”。诱饵的作用就是给别人一个你想让他做的动作的理由。诱饵其实就是可以让用户产生极大驱动力的诱惑性的产品或服务。
    例如:什么拼夕夕砍一刀,某宝盖楼,都可以理解为诱饵,促使大家无限的主动找身边的朋友去点击,去下载,达到一个裂变效果。
    这个时候我相信有的人就会说,没有那么多预算,根本没办法做啊,其实不然。
    这里就体现出该号的高明之处。用一个边际成本几乎为0的诱饵,引起一场宝妈界的“核聚变”。
    当时就为了分析他这个模式,我体验了一遍该号的全部流程。
    利用免费课程做为诱饵,点击,把进来的人导入他们的客服号里,再导入社群
    被引导到另一个号,然后下面菜单栏有0元课程入口。点进去后是这样。
    然后就是开始学他的免费课,如果在8天的免费课程中每天学习,并且在朋友圈全勤打卡(打卡就是转发一个东西到朋友圈),就可以获得绘本练习册大礼包。结课时,会赠送海报毕业证书,同时正式课程的二维码也在上面。(利用了宝妈都想炫耀自己孩子的心理,很多都会把海报分享到朋友圈)
    该号利用8天优质的免费课程来加强信度,最后一天引导付费。最狠的是,第一节课是可以直接学习的,但是如果前两节学习后,没有完成打卡,就无法学习第三节课,必须转发到朋友圈打卡,才可以学习下一天的课,以后每天都需要打卡。所以就形成了一个长达7天的免费裂变广告,按平均每个宝妈500个微信好友计算,就算仅1000个人转发7天,这是怎么一个曝光量?
    且看到打卡朋友圈的新用户,点击这条朋友圈进来,看到免费课程,产生了兴趣,又开始了这套循环体系!做到了流量的循环。而且免费课程这种东西只有一次录制成本,后期可以一直循环使用,边际成本为0。
    用户路径:8天免费课—体验第一节—打卡—第二节—打卡—重复之前—结业—分享—付费—学习正式课程三.产品
    首先,如果想做到像上面强的裂变模式的话,免费课程(产品,诱饵)需要拥有足够强的吸引力,需要不断打磨到一定程度。
    四.总结
    流量
    ①诱饵要设计成一个循环的体系,边际成本要降低诱饵的质量一定要高!!!
    ②通过私聊的接触聊天等提高客户的粘性,不断加强信任多利用转发,打卡,拉新等方式造成裂变。
    转化
    ①从陌生到信任通过一次次的私聊,优质的免费课程等,不断加强信任
    ②从信任到付费建立好感情基础,一定别忘记客户来你这里的主要目的,不断让客户接近他的主要目的。
    终于更新完啦!一直没来得及更新。
    最后,愿每条败狗都能找到那条属于自己的路…
    __________________分割线_________________
    如果我的回答引起了你的一些思考,或有帮到你,请:
    点赞,这样可以在自己的动态中随时找到,想看的时候方便重复收看。
    关注我,我会持续更新有关引流,裂变,新媒体运营等方面分享。
    我的其他回答:

二、龙岗区民办举办的作文比赛

    当今作文教学在应试的指挥棒下,已经走入一种唯分数、唯技法的误区,作文成为一种机械的填空,脱离了生活的内容,而无法真正地表达自我内心。创新作文大赛命题一直秉承《课堂内外·创新作文》杂志的刊理念“真实的体验、新鲜的表达、独特的感悟”,从各个方面着力去引导选手关注现实、关注自我、关注生活,提高思维能力和想象力,书写真我人生华章。结合以往五届大赛题目,我们不难看出,创新作文大赛的命题有如下几个特点:第一,着眼热点,引导思考现实问题第一届创新作文大赛决赛是以“节能”为题目或话题写作,第五届初赛题目“我的影响力”、复赛题目“流行语(词)”等都是直接切入社会热点的命题。节能环保、低碳生活一直以来都是社会关注的热点,我们不可能从国家层面上去思考这样宏大的命题,但结合自身实际来看待这个问题,却是很有必要。命题的立意点就是要求选手从自身出发来关注“节能”,如果你平时对这一问题没有印象,缺乏对社会热点的思考,临场肯定有点头晕。从大赛作品的结果来看,直接从字义的层面构思写作的占80%,而能通过创新思维去构思,将“节能”理解为“节约生命之能、青春之能”(生命和青春都不是用来挥霍的)的毕竟还是少数。命题者的意图就是让大家在现实的背景下联系自我,发挥想象,写出个性化的作文。而命题“我的影响力”和“流行语(词)”,则直接与社会特点相关。如今流行“出名要趁早”,加之各类选秀活动、达人比赛,青少年朋友的生活较以往有了翻天覆地的变化,他们的思维和选择,能兴起种种文化现象(比如火星文),甚至影响到商业的发展。这就是我们90后群体的力量。作为90后的一员你可以大胆地发出的自己声音,或设计自己的梦想。也许你是农村留守学生,也许你是城市非主流的拥趸,也许是身在藏北高原,也许是足迹遍及天涯海角,不管是怎么的一种生活状态,这种状态本身就是一种“影响力”。命题试图引导选手挖掘自我生活中的“特异”之处,展示一幅90后五彩生活的集体群像。题目“流行语(词)”显然与网络生活有关。如今,网络已深度参与我们的生活,改变着我们的观念。网络“流行语(词)”已经成为我们获取信息的一种载体,我们应该对此有所关注。创新作文大赛命题还会继续关注社会热点,以恰当而温暖的方式嵌入热点元素,激发我们快乐写作。第二,激活想象,提供写作可能在应试的指挥棒下,我们的想象力在作文中显得捉襟见肘,思维能力非常薄弱。为了改变这种局面,创新作文大赛命题其中的一个着眼点就是要激活选手的想象力,提供多种表达的平台。比如第五届初赛命题“偷点________”、决赛命题命题“月光”等等。想象力是决定作品内容丰富与单薄、深刻与浅近的最重要的指标,命题予人以多角度的启发,或题目本身就有丰富的内涵,给人无限的想象,这样有助于大赛选手高水平的发挥。比如半命题“偷点___________”,“偷”在日常生活中是一个不那么友好、温情的词语,带有贬义色彩。但“偷”也是一种智慧的较量。你看那些神偷,为了完成任务,可谓精心策划、巧妙周旋,煞费苦心。“偷”也是一种人生态度,有的人喜爱功名,不学无术,溜须拍马,“偷来官衔”;有的人规划周全,工作任务提前完成,“把未来偷到手”;有的人“偷善良”,赠给冷酷无情的杀手,“偷雨露”,献给干涸的大地……“偷”可以光明正大,也可以暗箱操作,可以给人温暖,也给人冰冷。“偷”包含了万千情感与世态,发散思维,我们就能看到命题提供的无比宽阔的写作空间。命题“月光”也是一个很具发散思维的词语,正如太阳每天都是新的一样,月光每晚也是新的。月光下演绎过无数的故事,有悲欢离合,有泣泪满面,也有偷鸡摸狗……月光,可以是一种写作对象,也可以是故事发生的背景,还可以是一种温润的情怀,总之,命题“月光”打开了想象的闸门,你可以选择任一角度演绎故事,表达情感,论说观点。第三,关注自我,表达真情实感创新作文大赛命题力图有效衔接学生生活实际,鼓励每一位参赛选手真情表达。据历届作文大赛作品的分析,体现真情实感的作品并不多见,很多作品一味虚构故事,故事讲得玄乎其玄,莫名其妙,缺少生活情理,让人觉得不真实,编造痕迹严重。命题在这方面积极引导,让考生审视自我生活,从“心”写出真实的文字。比如第二届决赛题目之一“表情”,就直击了学生生活现场,体现了命题的亲切感和生活感。喜怒哀乐,爱恨嗔痴,每个有情感的人,都有自己的表情。表情表现一个人的性格,表达一个人的诉求。从生活的细节处,表情的变化中,就能窥见人情冷暖、心思变幻。人天生对表情有一种阅读能力,出生不久的婴孩就能通过大人的表情解读喜怒,从而投其所好达到自己的目的。日常生活中,表情是一张名片,是交流的晴雨表,是气质的外化……如果你对各类表情的情感功能非常熟悉,完全可以撷取一两件与表情有关的生活片段,把作文写透写好。创新作文大赛命题还会从热点、想象、真情等几个方面去落实,最终让选手通过作文比赛,提高自己的思维能力和对生活的感悟力。满意请采纳。

三、怎样培养自己的赚钱思维(商业思维)?

    1.小学3年级的时候。老师突发奇想要求班上每人至少借3本书出来组成一个读书角,我因为家里漫画书故事书很多,就多拿了几本出来。但后来因为读书角的书烂的烂丢的丢,就被取消了。但是同学们读书的热情却被点燃了。
    我灵感咋现,联合同桌家里的书,学习外面的租书屋在班上搞起了租书角,每本每天5毛,生意还不错,那是我人生中第一次赚钱。
    后来被老师叫停了,再后来,我知道了那是叫发现市场需求(MarketDemand)。
    2.也是小学时,具体几年级搞忘了,城市中心的广场喷泉池里莫名其妙出现了很多蝌蚪(当时我们就是认为是莫名其妙出现的o(╯□╰)o),城市的娃,都稀奇得很,那段时间每天都有不少的小孩蹲在池边用自制的瓢捉蝌蚪,我也在列。
    还有一些小孩,大人带着来广场玩,看着也眼馋啊,大人肯定是不允许自家小孩在水边玩,又拗不过孩子,怎么办?去其他捉蝌蚪的小孩手里买呗。我在捉到蝌蚪被买走几次后,动了心思,这好像很赚钱啊,还是无本买卖。
    我想专干这行,但是那么多小孩都在捉蝌蚪,买家不一定会找我(竞争)。我想专门在一个路口摆摊卖,又没有时间去捉足够多的蝌蚪(资源)。一时陷入了两难。
    后来我发现很多小孩是很害怕跟陌生人交流的,甚至是不敢收大人们的钱,三言两语就委委屈屈免费把蝌蚪送了出去。
    于是我找到几个捉蝌蚪厉害的熊孩子,跟他们商量把蝌蚪给我我帮他们卖,五五分账。大家一拍即合。于是,那几天我的小摊位狠狠赚了一笔(对于那时的我来说)。
    后来长大了,明白那叫资源整合(ResourceIntegration)。
    3.高中时,网购才刚刚发展起来,周围很多同学还不知道网购,知道的也因为没有网银,不懂流程而没敢尝试。我因为老爸老妈的原因,已经有多次网购经验。我在宿舍楼里搞起了代购,每笔收取一定比例的佣金。
    于是,每天晚自习后我就把手机拿出来逛淘宝看一些好看的衣服,新奇的玩意,给周围的人看,谁想买了就来找我。
    对了,我还顺带做过的一个业务是礼物策划,过节啊、哪家的心上人过生啊什么的,我要帮他们策划送什么礼物,一般是组合礼物,选好了再在淘宝上买。能够抽取很高的佣金。
    书读多了,明白那叫利用信息不平等(InequalityofCommunication)。
    4.大二的时候,两哥们趁新生报到在阿里巴巴搞了一批U盘来卖,上门推销,奈何高估了自己的口才和脸皮,加上空余时间也不够,不像有自己的门店,不上门去推销的话就卖不出去,业绩很难看。后来找到了我。
    每年开学季学校都有学长倒卖U盘,但一般都是开学半个多月后才开始,前期都去搞生活必需品和宽带去了,也就是说这个时候他们还没有遇到竞争对手,原因主要出在自己。
    我捉摸了1天后,心一横,要搞就搞大的。
    把自己所有的积蓄拿了出来,没上阿里巴巴,去了本地的电子批发市场,联系了一个上家,以比网上贵2块1个的价格大量提货,但是他保证在一年里任何质量问题都无条件换新,这是在网上进货很难保证的。
    然后就是大面积的铺货。制作名片。联系下家,帮我上寝推销,每个给15%提成。联系学校各大新生交友群的群主,打广告。联系新生班长,搞班级团购,给班长提成。我统一制定了各种型号U盘的价格,必须按照这个价格销售,每一个下线卖出U盘后都留下我的名片做为统一售后,出现任何质量问题我包焕新。
    那一段时间,整个学校的新生U盘市场几乎都被我占领,因为路子广,铺货大,有售后保障,国庆我回家了还有不少人打电话购买。
    10月份也零星出现些人倒卖U盘,但都是小打小闹,我只要稍微在价格上做一下调整,就被挤出了市场。
    甚至过后很久,我已经抽手不干了,我还在校内的购物网站看见,U盘促销的广告上,“学校市场价”一栏标注的,每一款都是我当时制定的价格。
    这叫形成垄断市场(MonopolyMarket),也叫市场势力(MarketPower)。
    ============================================================
    更多我的回答请戳:
    加多宝是怎么一步步逼退王老吉的?-Eleven拾壹的回答
    自从用了团购之后,销量上去了,但利润却越来越少,怎么办?-Eleven拾壹的回答
    以饿了么和美团为例,这种各自的疯狂输出的目的是什么,建立自己的客户群吗?-Eleven拾壹的回答
    开公司可不可以什么都不懂靠员工赚钱?-Eleven拾壹的回答
    怎样在大学赚到一万元?-Eleven拾壹的回答
    你见过的最棒的营销案例是什么?-Eleven拾壹的回答

四、你见过哪些厉害的商业思维?

    1.商业的本质只有一个:卖东西。
    2.世界上只有两种商业模式:卖自己的东西、帮别人卖东西。
    3.企业只有两个功能,一个叫创造价值,一个叫告知价值。前者叫创新,后者叫营销。
    4.「创业」和「做生意」没有区别,如果想要赚钱,最终都需要卖东西。只是在通常语境下,「创业」更强调自己的模式是「创造价值」,「做生意」更强调自己的模式是「告知价值」。
    5.作为一个普通人,当你想要开启一段新事业(尤其是副业)的时候,你更应该从「告知价值」开始。
    6.为什么从“卖别人的东西”开始,成功率高呢?因为,你的“正反馈”来得最快。人的成长、企业的成长,依赖的不是“顶层设计”,而是“反馈反馈再反馈”。
    7.要反馈来得快,我们要降低启动成本。你的启动成本,包括时间、金钱投入、专有技能。要降低启动成本,比“自己造个东西来卖”成本更低的是“直接开始卖别人的东西”。
    8.俗话说,“永远不要低估一个高估自己的人”。我身边有很多高估自己的人,最后他们也取得了成功。
    “不承认自己是普通人”和“承认自己是普通人”,两种策略都奏效,都能成功,只是路径不同罢了。
    9.赚钱的前提,正是你为别人提供价值。很多人没有意识到,“赚钱”和“提供价值”,两者是可以划等号的。你做了一件事,这件事为别人提供了价值,因此别人愿意从自己获得的价值里,分出一部分回报你,于是你赚到了钱。
    10.如果你在一件毫不利他的事情搞到了钱,那不是赚钱,而是骗钱,是做不长远的。在帮助世界变得更美好、让他人感到开心的同时,自己赚到了钱,自己也变得更好。有什么比这更美妙的事情呢?经济学家认为,商业是最大的慈善。
    11.免费软件,赚钱的实质是“帮别人卖东西”。
    12.要赚钱,首先要找到一个你想卖的东西。你找到了吗?如果没找到,先接着找。用心体验生活,在生活中去寻找,有一天,那个东西会自己出现。找到之前,别轻易创业(或开启副业)。
    13.当别的自由职业者(比如微商从业者、保险从业者)在我面前低调地说“我就是做点小生意的普通人”时,我会立刻从内心产生一丝敬意,心里想:他为这个世界,提供的是什么价值?他的不普通之处在哪里?我可以向他学习什么?
    14.从模仿开始,尽快建立自己的小闭环,开启“反馈反馈再反馈”模式。
    15.承认自己是普通人,没有什么大不了。当你作为普通人,干成了一件“其他人不做的事”,持续干,你会把它变成一件“其他人做不到的事”。从而你也不再是普通人了。

版权声明:本站内容由互联网用户投稿自发贡献或转载于互联网,文章观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至Li20230712@gmail.com举报,一经查实,本站将立刻删除。

合作:Li20230712@gmail.com