一、你见过哪些厉害的商业思维？
1.商业的本质只有一个：卖东西。
2.世界上只有两种商业模式：卖自己的东西、帮别人卖东西。
3.企业只有两个功能，一个叫创造价值，一个叫告知价值。前者叫创新，后者叫营销。
4.「创业」和「做生意」没有区别，如果想要赚钱，最终都需要卖东西。只是在通常语境下，「创业」更强调自己的模式是「创造价值」，「做生意」更强调自己的模式是「告知价值」。
5.作为一个普通人，当你想要开启一段新事业（尤其是副业）的时候，你更应该从「告知价值」开始。
6.为什么从“卖别人的东西”开始，成功率高呢？因为，你的“正反馈”来得最快。人的成长、企业的成长，依赖的不是“顶层设计”，而是“反馈反馈再反馈”。
7.要反馈来得快，我们要降低启动成本。你的启动成本，包括时间、金钱投入、专有技能。要降低启动成本，比“自己造个东西来卖”成本更低的是“直接开始卖别人的东西”。
8.俗话说，“永远不要低估一个高估自己的人”。我身边有很多高估自己的人，最后他们也取得了成功。
“不承认自己是普通人”和“承认自己是普通人”，两种策略都奏效，都能成功，只是路径不同罢了。
9.赚钱的前提，正是你为别人提供价值。很多人没有意识到，“赚钱”和“提供价值”，两者是可以划等号的。你做了一件事，这件事为别人提供了价值，因此别人愿意从自己获得的价值里，分出一部分回报你，于是你赚到了钱。
10.如果你在一件毫不利他的事情搞到了钱，那不是赚钱，而是骗钱，是做不长远的。在帮助世界变得更美好、让他人感到开心的同时，自己赚到了钱，自己也变得更好。有什么比这更美妙的事情呢？经济学家认为，商业是最大的慈善。
11.免费软件，赚钱的实质是“帮别人卖东西”。
12.要赚钱，首先要找到一个你想卖的东西。你找到了吗？如果没找到，先接着找。用心体验生活，在生活中去寻找，有一天，那个东西会自己出现。找到之前，别轻易创业(或开启副业)。
13.当别的自由职业者（比如微商从业者、保险从业者）在我面前低调地说“我就是做点小生意的普通人”时，我会立刻从内心产生一丝敬意，心里想：他为这个世界，提供的是什么价值？他的不普通之处在哪里？我可以向他学习什么？
14.从模仿开始，尽快建立自己的小闭环，开启“反馈反馈再反馈”模式。
15.承认自己是普通人，没有什么大不了。当你作为普通人，干成了一件“其他人不做的事”，持续干，你会把它变成一件“其他人做不到的事”。从而你也不再是普通人了。
二、怎样培养自己的赚钱思维（商业思维）？
你想达到一个目的，一定要做和这个目的指向性一致的事情，然后疯狂地执行，快速试错，并且在做的过程中，控制成本，多实践，多迭代。同时，控制风险，别做短时间成本超出自己承受力的事情。
赚钱也是同样的道理。
做UP主三年了，今天给大家讲点掏心窝子的话，跟「赚钱」有关的，虽然有点啰唆，但我保证都是大实话，而且都是我自己走通的心得，我生怕你记不住重点。
放心，我是一个很没有格局的人，而且是一个思维非常简单的学渣，一个特别土的实用主义者，我讲出来的东西大家一定听得懂，而且只要你肯做，大概率比我强。
当然，我没能力手把手教大家怎么发财，但我可以通过我自己的经历，告诉大家怎么排除一些明显的错误答案。
那些手把手教你财富自由的老师，最后都是靠着教你发财然后自己发财的。
讲白了，不过是通过给你提供情绪价值，从你手里换钱。
这跟他们自己强不强没关系，他们自己就算再优秀也没用，也只能给你情绪价值，因为他们自己的实践经验是无法传授给你的。
行了，我直接开冲了。
强调一遍，读书、学习以及自我提升都很好，但这些道理和赚钱是两码事。
你去各种努力地自我提升，去读书，去培养气质，去增加内涵，去健身，去拓展视野，都挺好的，但这根本不代表你能赚到钱，除非你做这一切的目的是把自己作为商品推销出去。
这不是读书无用论，这是要你想清楚，你做的事情和你的目的到底有没有关系。
你练习煮方便面一万遍，天天练习，也不代表你能学会开飞机啊。
赚钱这件事儿，无数卖课教你财富自由的老师，总是告诉你要提升自己，要拓宽认知边界，要学习，要怎么怎么样。
我非常肯定地告诉你，这东西陶冶情操不错，助眠也不错，但和赚钱一点关系都没有。
这里我要说第二遍，读书、学习以及自我提升都很好，但这些道理和赚钱是两码事。
为了让大家充分理解，我再提几个小问题。
红烧肉大师需要了解母猪的产后护理吗？他需要研究怎么种地吗？他需要知道花椒、辣椒的引入历史吗？他需要研究酱油发酵背后的微生物原理吗？
他不需要，他只需要研究透怎么做一锅好肉就可以了。
再来，足球运动员需要研究足球的生产制造原理吗？需要研究足球文化的传播路径吗？需要研究足球历史吗？需要知道高俅的一生吗？不需要，他只需要研究透足球技巧、战术以及锻炼体力就好了。
做任何事情，都存在一个指向性。
只有把这件事的指向性和你的目的统一，你做这件事情才能达到目的。
你为了高考考高分，彻夜研究题库，这叫有意义。
你为了高考考高分，彻夜研究怎么通下水道，这叫没意义。
另外，高考的高分和你赚钱，也不是百分百的关联指向。
哪怕你学习再好、分数再高，选错了专业，生化环材外加土木会很高兴地告诉你，都怪你分考得高，所以选了它们。
恭喜你未来的道路充满了坎坷，你布满双茧的老手上有三百六十五个皱纹，每个皱纹里都刻满了春夏秋冬以及跑路。
而当年那些因为分低无奈选了计算机的，都在家里滑跪庆祝。
懂了吗？
学习和提升自我不是不重要，但和赚钱不是一回事儿。
这不是读书无用论，而是要你想清楚，你要读什么书，以及想起到什么用。
哎呀，我说了四遍了，太啰唆了，但你应该已经忘不掉了。
我们继续。
赚钱就是赚钱，你会赚钱，不需要你懂得很多，更不需要你懂原理，有些赚到钱的人根本就没啥文化，但依然可以赚钱。
赚钱是一门在实践中解决问题的艺术，你别老钻研理论了，一个云玩家视频看得再多，游戏一上手照样滑坡。
很多赚到钱的人，你让他们给你讲理论，他们根本不懂，他们自己也不知道自己操作背后的原理，但就是知道怎么做。
为什么？因为他们会实践。
实践，才是检验真理的唯一标准。
还有人说什么格局很重要，拉倒吧，「格局」这词在我眼中和传销差不多。
你要非得提升格局，你去北京随便找个出租车师傅，人家一开口就能让你感受一下什么叫格局。
你拿钱出来打车，和司机较量，打上半年，再张口你就是老格局怪了，今年说唱没你我不看。
再说一遍，赚钱是一门技术，技术就是「无他，唯手熟尔」。
好了，既然是一门技术，那么这个技术必然是有一个达成路径的。
我们开始看路径，整点指向性明确的操作。
一步一步一步来。
第一步，你要知道赚钱的原理是什么，凭什么很多没有你优秀的人能赚到钱。
答案只有一个：需求。
你能赚到钱，根本不取决于你，而取决于「买单」的人愿不愿意给你掏腰包。
那他们为什么愿意掏钱给你？
因为你满足了他们的需求。
别管你是直接满足、间接满足，还是坑蒙拐骗，只要你满足了对方的需求，对方就会给你钱。
上面几句话很重要，大家反复品味一下。
为了强化理解，我再举个例子。
很多人觉得《王者荣耀》很垃圾，还有人觉得《原神》不就是一个抽卡游戏，它们怎么能赚钱呢？
答案是任何产品都不能讨好所有人，只要讨好肯掏钱的人就好了。
你觉得差不差根本不重要，因为你根本不是买单的人，反正你又不掏钱，买单的玩家觉得值这个钱就够了。
只要你满足了付款者的需求，你就能从对方手里赚到钱。
所谓商业策略，说到底就是选谁作为付款者，以及怎么打动付款者。
不过，这个「需求」不一定是物质需求，精神需求、情绪需求也是需求。
你去夜市卖蛋炒饭，去菜市场卖菜，你开网店卖土特产，这是物质需求。
你去网上卖课，别人以为买了你的空气他会好，这是精神需求。
哪怕你卖萌给爸妈要钱，也是满足了「精神需求」，然后换来了钱。
卖课的其实就是拿着物质来说话，勾引你的情绪需求。
那你说有物质需求、精神需求都满足的吗？
当你清楚地知道，赚钱的本质是满足需求之后，你会意识到一个问题：
如果你的目的是赚钱，那么即便你提升自己，如果提升的东西和别人的需求不符，那你不是提升了个寂寞啊？
努力的前提是方向对啊。
你写一亿遍一加一也上不了清华啊。
你书读得再多，健身健得再好，关别人什么事情？别人为什么要为你的爱好买单？
再举一个例子。
很多学生朋友极为努力，自己也很聪明，学习学得很牛很牛，人也特别好。
但这不代表你们能赚钱。
为什么？因为在为你们买单的人眼里，你们这些特质不值钱，人家不愿意出钱。
什么叫天坑专业？就是即便人家认你的本事，你做的东西确实也特别难，大家也觉得很有意义，但这个行业就是不赚钱，也给不起钱，你再努力，行业本身的工资限制就在这里了，甲方还欠着公司一堆钱没给呢。
又为什么工作经验比学历重要？
因为老板给你钱是希望你来了就能产生剩余价值，而不是浪费公司资源给你上学。
看到这里，你应该已经充分意识到了：
赚钱的本质是满足付款者的需求，以及自己的努力要冲着需求来了。
这时候我们进入第二步——怎样发现需求，以及第三步——怎样满足需求。
三、你见过哪些厉害的商业思维？
看这么多回答，感觉都用不上呀，那我就来点用的上的干的。这个商业思维模式，很多行业都可以模仿套用一下。
我姐两年前刚生宝宝，本着学英语要从娃娃抓起的原则，在早教公众号买了课，每天教我大外甥女学英语。她上班忙的时候，教外甥女的重担就落到了我身上。
本来我挺不情愿的，但接触到这个公众号后发现，他这个运营模式有点意思，就深入的研究了一下他的运营裂变模式，不研究不知道，一研究发现太有说法了！
下面开始说道说道它的运营模式，名字我就不说了，免得说我打广告。【下面用“该号”代替该公众号】主要是想让大家有所感悟，能用得上。
该号主营幼儿英语启蒙，我大概算了一下该号把一个新用户从陌生培养到购买大概15天左右。我就用户，流量，产品三个方面说道说道他的模式。干货挺多的，结尾会有一个关于这个回答的复用套用方法总结，帮你把技巧运用到各行各业。
一.用户
该号先是做了一份免费的课程，通过第一批用户，一对一咨询了解各种情况，得到更清晰的用户画像（可以理解为客户的信息）。用户画像越清晰越有助于快速涨粉，下面给你一套用户画像分析模板参考。
【用户画像】
一．基本情况
1．用户对象职业；
2．用户对象细分
3．学历水平
4．用户年龄
5．地域划分
二．痛点/需求
用户痛点：
用户需求：
分析：然后每次客服会做3件事：
1、了解小朋友的情况，年龄、性别、学习情况等。这样做是因为：
①让用户感觉很专业；
②针对不同用户进行不同的社群划分和调整；
③真人让用户有一定的联系感和信任感。
2、引导用户到微信群。这样把用户积累在微信群、个人号、公众号三个地方，这样以后的消息，活动等信息的触达率更高，（可以理解为用户看到，收到消息的几率更大）
3、经常提醒客户，开课时提醒、课上知识点强调、课后作业检查。建立稳定的关系体系。在课程开始之前，定期发送学习资料给用户，不定期发送群规和消息提醒。
我觉得微信群主要是深化课程和监督打卡情况，造成与其他用户的一种类似竞赛的关系，互相督促学习，个人号主要是深度触达用户，了解学习情况等，因为个人微信号相对公众号和群来说，更容易让客户收到，看到你的消息。
二.流量（可以理解为该号的浏览量）
首先说一个理念：所有获取流量的方法，其实都是在设计“诱饵”。诱饵的作用就是给别人一个你想让他做的动作的理由。诱饵其实就是可以让用户产生极大驱动力的诱惑性的产品或服务。
例如：什么拼夕夕砍一刀，某宝盖楼，都可以理解为诱饵，促使大家无限的主动找身边的朋友去点击，去下载，达到一个裂变效果。
这个时候我相信有的人就会说，没有那么多预算，根本没办法做啊，其实不然。
这里就体现出该号的高明之处。用一个边际成本几乎为0的诱饵，引起一场宝妈界的“核聚变”。
当时就为了分析他这个模式，我体验了一遍该号的全部流程。
利用免费课程做为诱饵，点击，把进来的人导入他们的客服号里，再导入社群
被引导到另一个号，然后下面菜单栏有0元课程入口。点进去后是这样。
然后就是开始学他的免费课，如果在8天的免费课程中每天学习，并且在朋友圈全勤打卡（打卡就是转发一个东西到朋友圈），就可以获得绘本练习册大礼包。结课时，会赠送海报毕业证书，同时正式课程的二维码也在上面。（利用了宝妈都想炫耀自己孩子的心理，很多都会把海报分享到朋友圈）
该号利用8天优质的免费课程来加强信度，最后一天引导付费。最狠的是，第一节课是可以直接学习的，但是如果前两节学习后，没有完成打卡，就无法学习第三节课，必须转发到朋友圈打卡，才可以学习下一天的课，以后每天都需要打卡。所以就形成了一个长达7天的免费裂变广告，按平均每个宝妈500个微信好友计算，就算仅1000个人转发7天，这是怎么一个曝光量？
且看到打卡朋友圈的新用户，点击这条朋友圈进来，看到免费课程，产生了兴趣，又开始了这套循环体系！做到了流量的循环。而且免费课程这种东西只有一次录制成本，后期可以一直循环使用，边际成本为0。
用户路径：8天免费课—体验第一节—打卡—第二节—打卡—重复之前—结业—分享—付费—学习正式课程三.产品
首先，如果想做到像上面强的裂变模式的话，免费课程（产品，诱饵）需要拥有足够强的吸引力，需要不断打磨到一定程度。
四.总结
流量
①诱饵要设计成一个循环的体系，边际成本要降低诱饵的质量一定要高！！！
②通过私聊的接触聊天等提高客户的粘性，不断加强信任多利用转发，打卡，拉新等方式造成裂变。
转化
①从陌生到信任通过一次次的私聊，优质的免费课程等，不断加强信任
②从信任到付费建立好感情基础，一定别忘记客户来你这里的主要目的，不断让客户接近他的主要目的。
终于更新完啦！一直没来得及更新。
最后，愿每条败狗都能找到那条属于自己的路…
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四、龙岗区民办举办的作文比赛
当今作文教学在应试的指挥棒下，已经走入一种唯分数、唯技法的误区，作文成为一种机械的填空，脱离了生活的内容，而无法真正地表达自我内心。创新作文大赛命题一直秉承《课堂内外·创新作文》杂志的刊理念“真实的体验、新鲜的表达、独特的感悟”，从各个方面着力去引导选手关注现实、关注自我、关注生活，提高思维能力和想象力，书写真我人生华章。结合以往五届大赛题目，我们不难看出，创新作文大赛的命题有如下几个特点：第一，着眼热点，引导思考现实问题第一届创新作文大赛决赛是以“节能”为题目或话题写作，第五届初赛题目“我的影响力”、复赛题目“流行语（词）”等都是直接切入社会热点的命题。节能环保、低碳生活一直以来都是社会关注的热点，我们不可能从国家层面上去思考这样宏大的命题，但结合自身实际来看待这个问题，却是很有必要。命题的立意点就是要求选手从自身出发来关注“节能”，如果你平时对这一问题没有印象，缺乏对社会热点的思考，临场肯定有点头晕。从大赛作品的结果来看，直接从字义的层面构思写作的占80%，而能通过创新思维去构思，将“节能”理解为“节约生命之能、青春之能”（生命和青春都不是用来挥霍的）的毕竟还是少数。命题者的意图就是让大家在现实的背景下联系自我，发挥想象，写出个性化的作文。而命题“我的影响力”和“流行语（词）”，则直接与社会特点相关。如今流行“出名要趁早”，加之各类选秀活动、达人比赛，青少年朋友的生活较以往有了翻天覆地的变化，他们的思维和选择，能兴起种种文化现象（比如火星文），甚至影响到商业的发展。这就是我们90后群体的力量。作为90后的一员你可以大胆地发出的自己声音，或设计自己的梦想。也许你是农村留守学生，也许你是城市非主流的拥趸，也许是身在藏北高原，也许是足迹遍及天涯海角，不管是怎么的一种生活状态，这种状态本身就是一种“影响力”。命题试图引导选手挖掘自我生活中的“特异”之处，展示一幅90后五彩生活的集体群像。题目“流行语（词）”显然与网络生活有关。如今，网络已深度参与我们的生活，改变着我们的观念。网络“流行语（词）”已经成为我们获取信息的一种载体，我们应该对此有所关注。创新作文大赛命题还会继续关注社会热点，以恰当而温暖的方式嵌入热点元素，激发我们快乐写作。第二，激活想象，提供写作可能在应试的指挥棒下，我们的想象力在作文中显得捉襟见肘，思维能力非常薄弱。为了改变这种局面，创新作文大赛命题其中的一个着眼点就是要激活选手的想象力，提供多种表达的平台。比如第五届初赛命题“偷点________”、决赛命题命题“月光”等等。想象力是决定作品内容丰富与单薄、深刻与浅近的最重要的指标，命题予人以多角度的启发，或题目本身就有丰富的内涵，给人无限的想象，这样有助于大赛选手高水平的发挥。比如半命题“偷点___________”，“偷”在日常生活中是一个不那么友好、温情的词语，带有贬义色彩。但“偷”也是一种智慧的较量。你看那些神偷，为了完成任务，可谓精心策划、巧妙周旋，煞费苦心。“偷”也是一种人生态度，有的人喜爱功名，不学无术，溜须拍马，“偷来官衔”；有的人规划周全，工作任务提前完成，“把未来偷到手”；有的人“偷善良”，赠给冷酷无情的杀手，“偷雨露”，献给干涸的大地……“偷”可以光明正大，也可以暗箱操作，可以给人温暖，也给人冰冷。“偷”包含了万千情感与世态，发散思维，我们就能看到命题提供的无比宽阔的写作空间。命题“月光”也是一个很具发散思维的词语，正如太阳每天都是新的一样，月光每晚也是新的。月光下演绎过无数的故事，有悲欢离合，有泣泪满面，也有偷鸡摸狗……月光，可以是一种写作对象，也可以是故事发生的背景，还可以是一种温润的情怀，总之，命题“月光”打开了想象的闸门，你可以选择任一角度演绎故事，表达情感，论说观点。第三，关注自我，表达真情实感创新作文大赛命题力图有效衔接学生生活实际，鼓励每一位参赛选手真情表达。据历届作文大赛作品的分析，体现真情实感的作品并不多见，很多作品一味虚构故事，故事讲得玄乎其玄，莫名其妙，缺少生活情理，让人觉得不真实，编造痕迹严重。命题在这方面积极引导，让考生审视自我生活，从“心”写出真实的文字。比如第二届决赛题目之一“表情”，就直击了学生生活现场，体现了命题的亲切感和生活感。喜怒哀乐，爱恨嗔痴，每个有情感的人，都有自己的表情。表情表现一个人的性格，表达一个人的诉求。从生活的细节处，表情的变化中，就能窥见人情冷暖、心思变幻。人天生对表情有一种阅读能力，出生不久的婴孩就能通过大人的表情解读喜怒，从而投其所好达到自己的目的。日常生活中，表情是一张名片，是交流的晴雨表，是气质的外化……如果你对各类表情的情感功能非常熟悉，完全可以撷取一两件与表情有关的生活片段，把作文写透写好。创新作文大赛命题还会从热点、想象、真情等几个方面去落实，最终让选手通过作文比赛，提高自己的思维能力和对生活的感悟力。满意请采纳。
