【已解决】健力宝是怎样衰败的？衰败的幕后发生了什么？

什么是健力宝模式

一、健力宝是怎样衰败的？衰败的幕后发生了什么？

简单来说，健力宝的衰落，是与三水市政府相关的。
健力宝的发家，要说起他的创始人，李经纬。
李经纬是体制内的人，原本是三水县体委副主任，但是与官场不对付，此人性格刚直，不懂得变通，所以在官场上没法混得如鱼得水。于是就被发配到了当时的三水市的一个酒厂。
此时三水的酒厂，压根就不算是酒厂，因为没有几个生产线，只有几个大酒缸。
1983年，李经纬喝到了可口可乐。在80年代，可口可乐重新回归中国市场，李经纬喝到以后，就大感其口感良好，于是他发誓，要创造自己的饮料品牌。
并且他很快意识到了饮料+体育的营销模式。
于是他与当时广东体育科学研究所研究员合作，研发了一款运动型饮料。
1984年，李经纬把这款饮料带到了广东的亚足联会议上，并且取名为“健力宝”。并且采用了易拉罐的包装。易拉罐在八十年代，就是高档货的标志。因为此时中国饮料大多使用玻璃瓶。
李经纬迅速地把健力宝变成了中国奥运会代表团的首选饮料。
并且在1984年，中国奥运代表团实现了金牌零突破以后，乘此东风，健力宝成为了风头无两的饮料。其中一个契机，据说是一个日本记者看到了女排运动员喝健力宝，于是就写了一篇，东方魔水的报道。与当时的东方魔女的女排遥相呼应。
除此之外，健力宝开始了一系列营销活动，包括拉环有奖，最著名当属他利用希拉里喝健力宝大作舆论。
但是随着健力宝越做越大，李经纬心里就犯嘀咕了。什么问题呢？就是健力宝不是他的。
虽然这个品牌是他一手打造，但是就股权来说，三水健力宝属于三水市政府的国有企业。
于是李经纬就想要从三水市政府那里，把国有企业私有化。
从时代背景来说，90年代，国退民进风潮下，私有化国有企业是一个很正常，并且是很政治正确的事情。
并且就李经纬来说，他认为，如果健力宝要走向全国乃至于全世界，窝在三水这个小地方肯定是不行，必须得去广州。并且作为国有企业，往往需要承担就业，甚至上下游配套，都是需要服从政治安排的。所以对于企业经营不善。
但是，三水市政府不愿意放手。不愿意放手的原因很简单，就是因为健力宝效益太好了，三水市政府也不愿意放手这样一颗摇钱树。
对于三水市政府，他们也有话说，他们认为，健力宝做到这么大，背后难道没有政府扶持？没有政策支持？没有税收减免？所以他们认为，李经纬这属于翅膀硬了就想要单飞，绝对不行。
于是双方闹得不可开交。
于是李经纬暗中谋划了两个策略
其一、放缓企业扩张速度，让企业效益下降，从而让政府尽快放手
其二、开始向香港上市努力
但是，尽管李经纬不断地请求三水市政府尽快放手，但是三水市政府铁了心不放。
如果此前的不放，还是理性选择，还是为了政府利益最大化。到了后来的不放，完全是意气用事了。
1998年以后，三水市政府加大了健力宝的控制，每一个产品都需要政府审批，每一个招商引资，每一个资金，都需要政府着手。
而此时1998年的时候，又是中国饮料市场大爆发的时代，台湾的康师傅、统一开始在中国市场全面铺开，可口可乐、百事可乐攻城略地，而娃哈哈也开始大规模铺开。
换言之，在这个紧要关头，健力宝却在股权问题始终搞不清楚，错失良机。
所以健力宝的效益逐年下滑，给政府的税收从一亿，下降到2000万。
按道理来说，既然健力宝效益下滑，他也不再是摇钱树，而是烫手山芋，应该给李经纬了吧？
但是三水市政府铁了心不给。给谁也不给李经纬。
2001年，三水市政府召开会议，主张卖掉健力宝，但是不给李经纬。
并且更让李经纬感到侮辱性的事情是，在不通知李经纬的情况下，三水市政府暗中要把健力宝卖给新加坡的一家企业。李经纬自然愤怒异常，他也不是“善茬”。
立刻大作舆论攻势，攻击三水市政府，出卖国有企业资产，还卖给外国。这样一来，在舆论的支持下，此次收购草草了结。健力宝还是没有卖出去。
而这样的舆论攻势，更使得三水市与李经纬的矛盾，完全不可调和。
到了2002年，在李经纬和三水市政府的讨论中，三水市政府最后给出一个方案，如果一个星期拿出4.5亿元，那么健力宝你拿走，你是走你的阳关道，我过我的独木桥。
于是李经纬立刻四处筹款，但是在第六天的时候，三水市政府告诉李经纬，健力宝卖了。
卖给谁了呢？据说卖给了浙江国投。但是实际上，浙江国投不是真正的买主，买主另有其人，此人叫做张海。
张海是谁呢？是一个大忽悠，早年忽悠自己是所谓气功大师，还说自己受到了藏传佛教真传。后来他开始进行资本运作。
三水市政府以3.38亿元卖给了浙江国投。
这可谓是“伤害性不大，侮辱性极强”，因为李经纬原本出价4.5亿元，结果三水市政府以3.38亿元卖掉，纯属是给李经纬看，潜台词就是，卖谁也不卖给你，就算你出价高也罢。
李经纬于是被气到脑溢血，随后被指控贪污，侵吞国有资产，在三水市的医院中孤独离世（2013年）。
而张海，则是风光得意接收了健力宝，但是健力宝并没有变好。因为张海是搞资本运作，他不懂怎么经营。于是他就瞎搞，到了最后健力宝越做越差，驱逐原来的李经纬团队，最终健力宝彻底出局。
2005年，张海在广州被拘留，涉嫌挪用资金。
但是张海可谓手眼通天，最开始被判处15年，后来改判为10年。并且在监狱中，因为表现良好，两次减刑，最后减到了6年，2011年出狱，就跑到海外潇洒快活了，至今不知所终。而与之对照，则是李经纬在2013年，在三水医院中离世。
　黄武在接受采访时披露，张海从进看守所开始就涉嫌作假，在服刑期间的立功表现属造假。现在回过头去查，一审判决前就已有作假嫌疑，如果不是作假“立功”，可能就不止15年刑期。目前，广东省司法机关已对此立案审查。而2007年，健力宝被台湾统一集团收购，所谓的第一民族品牌，硬生生搞没了

二、路由器加铝怎么做

把健力宝桶剪成弯的的绑在路由器天线上即可
再看看别人怎么说的。

三、健力宝是怎样衰败的？衰败的幕后发生了什么？

四、健力宝是怎样衰败的？衰败的幕后发生了什么？

【转载自齐鲁证券-健力宝奇迹的陨落与辉煌】
一、奇迹的诞生
奇迹的主角。原健力宝董事长李经纬，1939年生于广东佛山市三水区，遗腹子-父亲死于战乱，因母亲无力抚养，在广州东山区孤儿院长大。少时贫寒，擦过皮鞋、做过印刷工人，没进过学堂。70年代提拔成县体委副主任。1973年，受人排挤调到三水酒厂当厂长。经过苦心经营，几口米酒缸的作坊工厂竟开发出一条啤酒生产线，生产出的强力啤酒在当地逐步得到认可。
故事的开端。1983年李经纬去广州出差，第一次喝到可口可乐。据说这个第一次使他萌生出生产碳酸饮料的念头。当时，可口可乐和百事可乐已经完成一线城市的初步布局，国内有北冰洋、高橙、天府可乐、少林可乐、西湖可乐等大大小小2000余家饮料厂。
偶然的相遇。李经纬的表弟在广东省乒乓球队担任主教练。一次喝酒的过程中，表弟提到广东体院研究所的研究员欧阳孝研发出一种运动型饮料，“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”。实际上是一种含碱电解质的饮料。
李经纬邀请欧阳孝与三水酒厂的技术人员联合组成攻关小组，试生产这种饮料。据说刚开始很难喝，李经纬的第一口全部吐了出来。经过120次试验，这种橙红色橙蜜口味的饮料终于成功。
龙门一跃。产品刚刚出来，怎样销售呢？李经纬将宝押在了一周后在广州召开的亚足联会议。在这之前他做了三件事，一产品取名-“健力宝”，意思“健康、活力”。二商标设计，请县里广告公司设计出商标。让自己喜爱书法的哥哥写下“健力宝”三个字。三样品生产，采用易拉罐。易拉罐是当时高档饮料的代名词，国内没有易拉罐生产企业。最后通过关系使深圳百事可乐公司代产200箱健力宝。
夺人眼目的健力宝终于如期出现在亚足联会议上，让中国足球官员大吃一惊。当年6月（1984年）健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料。
一飞冲天。1984年，许海峰在射击上实现了中国奥运金牌“零的突破”，当届中国奥运代表团获得15块金牌，金牌总数第四。全民的热情和民主自豪感一下激发出来。《羊城晚报》一篇《“中国魔水”风靡洛杉矶》的报道使得健力宝一夜成名。
1984年，健力宝销售额达到345万元，第二年1650万元，第三年1.3亿元。此后15年，它一直是“民族饮料第一品牌”。最紧俏时，一车皮健力宝批条炒到2万元。
非凡的营销。在一飞冲天后，李经纬抓住市场机会，做出了一系列在当时、甚至是在现在都令人惊叹的营销策略。
1987年，250万元买下广州第六届全国运动会饮料专用权。推出第一条电视广告，“新年身体好，请喝健力宝”。
1989年，1000多万元赞助北京亚运会。
1990年，赞助一系列“健力宝”命名的赛事，全国围棋名手邀请赛、全国跳水锦标赛等。冠名体育运
动队，广东省兵兵球队、广东省田径队、广西体操队等。推出新版电视广告“要想身体好，请喝健力宝“，突出保健作用。
1991年，推出有奖酬宾。1991年奖品价值100万元，1992年200万元，1993年300万元，1994年800万元。（直到2000年前后，“健力宝拉环”还是乡村骗子的道具）
1993年，策划美国第一夫人希拉里畅饮健力宝照片。赞助中国健力宝少年队远赴巴西留学。健力宝成为第一个进入联合国的中国饮料品牌。
1994年，经国际小行星命名委员会批准，中国科学院紫金山天文台将其发现的国际编号为3509 号小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业名称命名的星星。
二、奇迹的衰落
1997年，健力宝达到辉煌的顶峰，年销售额突破55亿元。虽然其后国内软饮料市场以年均20%的增速狂飙突进，但健力宝这个昔年老大却走上漫漫熊途。三年后销售额下降到31亿元，比1997年下降43%。究其原因：改制困局、管理混乱、盲目多元化。
改制困局。1997年广州健力宝大厦落成。作为地方最大的财政收入来源，健力宝大厦的建设并没有三水市政府的批准，政府怀疑健力宝有迁出的想法。
1997年，H股上市、管理层购买股份被三水市政府否决。1998年政府收紧健力宝资金管理权。
1999年，三水市政府换届，一批与李经纬熟悉的老官员退休。管理团队提出4.5亿元MBO方案被三水市政府否决。
2002年，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股权，作价3.38亿元。健力宝进入张海时代。
2004年，北京汇中天恒受让张海、祝维沙和叶红汉股权，间接持有91.1%股权。政府查封公司账户，成立健力宝贸易公司。
2005年10月，统一集团收购健力宝贸易公司，获得健力宝品牌。
2002年李经纬人大代表职务被免。2011年广东省佛山法院判定李经纬贪污，有期徒刑15年、并没收个人财产15万元。
管理混乱。健力宝由李经纬一手创立，长期以来李经纬集董事长与总经理于一身。敏锐的头脑和良好的市场感觉给这个企业在发展初期带来巨大的好处。成也萧何、败也萧何。公司一直没有完成现代化的组织机构建设，主要高管是跟随李经纬创业的元老，后续团队培养缺失。后期健力宝营销、市场推广落后都与此有关。同时，当地政府为完成就业率，要求健力宝员工必须三水人占到45%。政府安插人事，裙带关系盛行。2002-2005年间股权不断变更，管理缺位，企业内部完全失控。
盲目多元化。80年代奇迹的崛起带来了信心的急剧膨胀。李经纬开始一系列的多元化投资，涉及地产、医药、快餐、体育服装、汽车维修、酒店、证券、旅游、媒体等等。举债10亿元在广州建设39层的健力宝大厦。因缺少资金，健力宝被“两乐”在品牌上、渠道上战略绞杀，后继营销推广乏力。
张海入主后，在2002-2004年初短短一年时间内，又进行了一系列收购，宝丰酒业、华意电器、双环科技，投资三个足球俱乐部、以及江西景德镇健康产业园等。2004年，健力宝集团出现资金危机，拖欠供应商货款、工厂停产、经销商逼宫。2004年健力宝号称总资产47亿元，负债近30亿元，其中短期债务15亿元，资产水分很大，实际资产负债率超过70%。
当行业环境发生剧变时，这些原因直接导致公司销售后继乏力、产品创新不足。在1996年之前，可口可乐等跨国公司刚刚完成中心城市布局、还没有全国化，大城市之外只有健力宝等极少数全国性品牌和多如牛毛的地方小企业。但1996年以后，中国饮料行业豪杰辈出、群雄逐鹿。娃哈哈、乐百氏、养生堂大举进入纯净水市场，康师傅推出茶饮料，统一集团推出低浓度果汁饮料。虽然健力宝也推出“天浪”牌纯净水、“超得能”功能饮料，但费用投入不足、产品无声无息。
由于过去产品畅销，健力宝一直是“坐商”，采用传统多级经销商代理制，分销渠道过长，对终端产品促销、广告宣传和产品摆放缺乏应有的指导和控制。在市场已经发生变化的时候，它已不能适应这个市场。而就在这一时期，百事可乐、可口可乐从一级城市向发达地区乡镇扩展。在1999年末，百事可乐针对东莞某镇的春季销售计划中，不仅统计了该镇的人口、面积、人均收入，还详细统计了该镇各个角落的零售小店、超市、餐饮店、学校的数据，百事可乐和可口可乐市场铺货率、价格、销售量及设备投入的对比数据。
---------------------------------------------------------我是分割线-----------------------------------------------------------------------
南周有一个关于李经纬的专题
南方周末-一个时代的荣耀与伤害标本李经纬(上篇)南方周末-一个时代的荣耀与伤害标本李经纬(下篇)底下评论很多人都提到了《大败局》，谢谢
@王佳文@Liboyan提醒。我也去看了，的确很详细。这里也附上链接
大败局2-健力宝：“东方魔水”是怎样变味的“东方魔水”：一个橙黄的传说