服装：比如说鞋子，像阿迪达斯、NIKE、锐步、乔丹这些品牌，在美国的各大网站或OUTLETS经常打折，抓住打折时机来代购，无疑是最划算的。其他大品牌中，CK、GAP、LEVIS、DKNY、COACH、LEVIS也都很便宜。
化妆品：化妆品，像兰蔻、雅诗兰黛、品木宣言、thebodyshop、倩碧、伊丽莎白雅顿等，很多商场都有促销优惠，买满一定金额就送礼包，非常划算，如果是送人的话，也很有档次。其中，最合算的就是买倩碧。
电子产品：电子产品，IPAD的价格当然是全球最低，而笔记本的价格更是便宜，一般是国内的1/2到1/3，绝对超划算。不过单反相机的价格却和国内相差无已，最多也就10%的差价，不推荐。
奢侈品：想去美国买奢侈品那就请去BergdorfGoodman百货公司吧，囊括了全世界极度罕见的奢侈品，甚至达走火入魔的境地。任何天价新品，都会先在这里亮相的，充分满足您的购买欲。
美国旅游买什么好
一、美国旅游买什么好
一楼的回答太旅行社了。在美国，ck，lee，coach，这些本土品牌都值得买，价格便宜得让人咋舌。一条仔裤二十多美金，甚至更便宜。吃的没什么可带的，倒是超市里面的日用百货值得买些，经济实用国内少有，像牙线，创可贴，吸管什么的，奇特好玩。像开酒器，坚果器，国内随便一个就要百十来块，那边却只有一两美金。我们马路边上一块钱的搓脚石，那边却要十几美金。还有维他命之类的保健药在超市都可以买一些。我从美国带回来很多药，效果都不错。感冒发烧之类的，吃上就见效。如果要带纪念品的话，随便有美国旗帜的茶杯，t恤都可以了。
二、在锐仕方达猎头工作/实习是一种什么体验？
额，客观来说，新人入职确实考核很严格，而且各种考试让你眼花缭乱！之后扛过实习助理期，才能真的感觉到自己的成长和蜕变，公司的考核是压力也是动力，加油吧新人
三、美国旅游买什么好
你看到什么觉得可以有就买什么呗，不过在那边买那些牌子货东东确实也便宜些。衣服，包包，化妆品都可以！
四、在锐仕方达猎头工作/实习是一种什么体验？
2023.1.14
来锐仕方达第300天，我还在。
先说好事，公司今天提前包小年饺子。中午非常的happy，公司准备馅儿和饺子皮和调料，各个行业自己包自己煮自己吃，（不过实际上是去别的行业吃。。。）公司默认准备的猪肉馅儿，我带了点牛肉，包了十多个牛肉饺子，混合在了一群猪肉饺子里，能吃到的都是幸运儿。然后有一个姐姐带的团队居然自己还准备了韭菜鸡蛋馅儿，还有酸菜鱼和德州扒鸡，还有炸鸡米花和姜汁皮蛋，绝了。我抓紧过去偷了几个韭菜馅饺子回来放到我们的锅里煮。真好吃啊。大家都抱着碗满办公室乱窜。气氛很欢乐。但是美中不足是我忘带和盆了，还是隔壁团队借了我们一个盆儿。
再说坏事。今天的坏事有三件，都是我说话引起的，我说话的原因都和我想调整的方向有关，就是我想变成一个说话做事不过脑子的人。于是今天这三个事件我都是没有去考虑太多顾虑太多而去凭直觉和感觉去做的动作和说的话，结果三个事情刚发生的时候都有点毁了，都造成了对方的不开心，造成了一些对立和争执以及深深的误解，虽然有两件事情最后是以真诚沟通最后感动得热泪盈眶ending，但是过程还是让我产生了很多感触。其中一个点是主动，另外一个点是真诚。
首先今天有一个今天谈薪结束进入到offer准备阶段，这一单说实在的我付出的不算多，寻访用了几个小时，并且除了面试后边基本都是企业直接和人选跟进了，包括复试，确认薪资，都是企业直接和人选沟通了，我在过程中也有问过，需要我这边和人选沟通什么吗，但是没有得到确切答复，而我从人选端那边一直在持续沟通和get最新进展，加上企业上一个offer也是hr直接谈薪，我当时问需不需要我们谈薪，hr说他们谈就行。所以我就想当然的以为这一次还是等着企业和人选谈完就可以。谈完了我就开始准备背调和薪资验证，到这个步骤我和hr深入沟通才知道，其实他们内心还是觉得应该由我去谈薪。否则他们其实会产生这个猎头赚钱太轻松，或者自己做了猎头的工作的想法，我听到的时候感觉血都凉了。所以即使客户主动的去跟进人选，也不给我安排流程，但是其实他们心里还是有一种“期待”的，那也许就是我应该更加更加主动的去包揽猎头应该做的工作内容，而不是看到客户做了我就觉得可以顺其自然了。毕竟我做多一些是可以减轻他们的工作负担，所以以后我对任何客户我都准备比之前再多做一些，再主动一些，再专业一些。做超出客户期望的事。而这个感悟其实还是源自于我不带脑子的一句话才引发的对方吐槽了真实想法，并且也给了我解释的机会，因为我其实并不是完全什么也没做，我其实一直在和人选端盘企业优势，在人选有点飘忽的时候去提醒她她的通电，在薪资方面和她提前说清楚目前市场实际行情，不要期望过高，但是我只是做了，没有告诉企业我做的事情，没有及时汇报和沟通，所以又造成了更多误会。最后互相都沟通完，我感受到了真诚，对方也感受到了我的真诚，再下一单我一定要大大的改。
所以这是不带脑子的一个因祸得福。
另一个坏事是因为我被一些外在信息得输入造成了对某件事的刻板印象，就是完全相信了别人和我说的事情，结果我没仔细看就把这个我自以为是证据的东西截图给别人了，结果这个东西首先是错误的，其次如果是对的，反而对我们更不利，幸好最后我可以用我太着急看错了来解释，否则真的是会非常尴尬。但是这件事我的反思就是，首先，不能轻易相信任何人说的消息，即使这个人是你非常信任的人，即使这个人是这方面的专家，他说的信息也有可能是完全错误的，因为别人也会有别人的想当然。其次是，就算不过脑子，也要过一遍自己的眼睛，只有自己验证过了，才能真的称之为证据。淹死的都是会水的，越以为自己了解一件事情，越容易产生盲区。反正这个事情发生的时候我感觉我血又凉了。但是也同时给我在另一个层面敲了警钟，就是我这个动作以后不能再做了。
这是不带脑子的一个自以为是。
最后一个坏事也是因为我在这俩事儿发生后，因为心情很丧所以不带脑子的说了一些话tosomeone，结果someone说是他心情也不好，然后在我的刺激下也吐槽了一些东西，我才猛然意识到，其实确实是我可能只沉浸在自己的情绪里，没有去考虑别人这一天有没有也发生一些烦心事，一些不愉快的事，于是我再次尝试搞笑妹子白天说的方法，真诚犯错真诚沟通真诚道歉真诚哄人，还真的管用，也收到了同样真诚的反馈。真诚启动之后，我们一起笑了出来。
这是不带脑子的一个冰释前嫌。
路漫漫，要学的东西还有很多，有新改变就有新成长，虽然我改变的有点极端，但是确实挺刺激。
瑞思拜。
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2023.1.11
今天上午局势突然的一个变动一整个大无语状态。
我这个倒霉运气延续到了2023，绝了。我和队长都怀疑是不是我的运气影响到的这件事情。他让我抓紧去爬千佛山转运，但是我是真爬不了山。。。
还有搞笑妹子一直让我去拜秋秋马直播间，让我去许愿，说她之前两次许愿都成功了，学委后来也去直播间拜了，也说管用，但我是真不信这。。。
我知道事情肯定是突然的，难预知的，不可控的，我能做的还是迅速调整心态，在不幸中找万幸，在泥里挖地瓜，在大雨里洗车，在暴晒中转化维生素D，在尴尬中当成参演喜剧。一方面积极的事情是还有一个超难岗位还在继续，下午和小伙伴一起找到了一个合适的人。一方面还是有几个人踩在了尾巴上不算浪费。后边能不能行接着看命看量子力学吧。另一方面事情的这个发展其实还是有另一方面以及另一方面的好处，心理感受比较复杂就不展开说了。
当然，强者运强，我运气不好肯定还是有我大大咧咧的原因的。今天晚上和一个新客户约了视频和他们领导讲解一下我们的企业团队情况和工作流程，准备半天结果会议提前开始了，我新电脑忘记下载腾讯会议，大无语，企业领导说直接开聊吧，我提前准备的ppt和系统里的企业介绍全没用上，纯靠口技用手机自拍干聊。不过还好最后效果还行，本来客户说的是讲三到五分钟就结束，结果活生生聊了一个多小时。这里要感谢和我一起开会的同事，陪我一起开到八点多，他还刚杨康一直咳嗽。因为他做过相关行业所以他的出现和沟通肯定是起到了加分作用。
想到这我又习惯性的饮水思源，他能帮到我是因为我早先和队长说了可能会谈这个行业的客户，然后队长在他们领导周会上提了这个事儿，然后老大才说的刚好我们公司新有这个行业的顾问，可以一起做，才有的这个结果。所以开会这件事我觉得是只要能解决问题就不白开，反正我们团队每次开会我都开的挺开心，感觉是有效会议。另外有啥困难和新情报还是可以及时上报，这样也许会得到更多角度的帮助和支持。
开完会我和同事又聊了一会bd客户的事情，这里提醒一下如果有新入职转正任务包含bd的小伙伴，一定要提前做准备，谈客户要经历找kp，聊岗位，谈条款，双方法务审核，审不过还要修改，走双方合同流程，盖章邮寄这一系列动作，能打个电话马上就直接盖章给你寄过来的客户非常少，所以千万不要把这个任务放到第三个月末再做，压力会很大。这也是当时我们训练营教官给的忠告。
瑞思拜
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2023.1.9
元旦过后，新年伊始，我还在。
又过去了一个季度，这个季度我的方向和重点和状态又有了一些变化，因为这是我在职的第三个季度了。这个过程里依然是多灾多难，有很多不可控因素，比如疫情导致流程变卡，比如人选家庭变故，比如客户企业规划变化，依然很多时候存在一种失控感。
寻访端角度，前情国庆期间提到的两位人选，因为编制无法即刻给而不考虑的那位最终企业诚挚邀请给出超额工资也还是没有考虑，可能就是人选最看重的那一条恰好企业给不了，这件事当然是仁者见仁智者见智，是当事人自己的选择，我不后悔的就是我已经把利弊给他充分的分析清楚了，但是有时候人生重要的拐点就在那一刻。没有选择就是错过了。当然，人生很长，也许他选择放弃有其他的好处。
这件事里我感触比较深的点是，我当时在考虑是否要劝他的时候，本来想的很多，因为我是利益相关方，所以我反而一开始心里有点障碍有点不想劝他，因为我担心人选会认为我劝他是有为了成单的因素，而不是真的为了他好。实话说的话，一定是会有一部分这个原因的，但是由于猎头工作的特殊性，我们是骗不了人选的，因为猎头的收入是要过几个月的保用期才能算稳稳的收进来，所以我们其实无法美化岗位的，因为即使我们说的天花乱坠，人选一入职发现情况不一样马上就可以走，我们也是白说白干。所以我们一般描述的还是真实情况居多。
不过在这个案例里，我是真心认为这个机会虽然目前给不了编制但是也确实是综合对他非常好的选择，因为他在现在的企业过得很难受，而选择更好的机会本身也需要一些冒险，并且如果这个岗位不是没有编制，也轮不到他。所以这就是他目前能得到最好的一个岗位。但是这些话我一开始没有劝他。因为我担心他反而会觉得我是有利所图。但是后来我又想，如果这个人选不是人选，而是我的朋友，我会不会劝他呢？我认真想了一下，我一定会劝，因为客观上确实这个新机会综合情况非常好。而人选顾虑的事情其实真的是可以解决的，和机会的稀缺性比不值一提，是可以承受的。那么既然我对朋友会这样坦率的给建议，为什么对人选就不行呢？这不是反而对人选不够真诚了吗？于是最后我还是按照本心，把人选当朋友一样把该说的说了。但是人选最后依然没有选择。
respect，虽然这个人选元旦期间在原单位继续受苦受难，持续吐槽原单位不好，但是这还是他的选择。我尽力了。项目经理也尽力了。企业也尽力了。不后悔不遗憾。
前情国庆期间的第二个人选，在元旦后成功入职了，而推荐他的时间是国庆前，整整三个月多的周期，虽然是一个鲨鱼单，但是战线着实是太长了，而我认识这个人选是六月的事情，六月我就开始操作类似岗位并且开始慢慢帮他留意机会维护他了。而人选入职还有三个月的保用期，等到今年三月保用期结束我的工作才算是完美收尾。等于这一单从去年夏天开始，要到今年春天结束，我和人选一起走过了四季。这一单中的酸甜苦辣也是比较丰富。虽然结果是好的，但是过程中我和两个顾问产生了一些隔阂和不愉快，我是心比较大，抖完机灵我就没事儿了。但是可能不经意间给两个顾问造成了伤害。其中一个顾问是可能对人选有一些质疑所以我们中间经常沟通不畅，另一位顾问是由于也在跟同一位人选，曾经来找我说，这个人选他之前已经跟了一年多了，结果最后成在了我这里。其实这也是猎头会遇到的很常见也很无奈的情况，就是内部竞争。同一个人选，你可能稍不留神，就会被别人抓走。你之前维护的关系就白费了大半。
这种情况对于我也是一样的，过去的季度里，我也有一个我自认为和我关系很铁了的优质人选，我给他推荐了五个机会，基本每个都面试了，也有一个到了定薪资offer阶段，结果人选同时有一个自己应聘的国企机会，而且也同时成功应聘上拿到offer了，结果即使我们这边的工资高一些，人选还是选择了另一边，这就属于机会竞争。这种无奈的时刻很多。
啊，还有一种时刻，就是你和其他猎头公司的猎头同时找到一个人选，这个时候就是谁先推荐就算哪家的，这就属于外部竞争。反正每一个干的时间长点的猎头一定都经历过这几种情况，一旦发生心情肯定好不到哪里去。前几天有两个之前聊的很好的人选开始看今年的机会了，但是我get到的晚了一些，已经有几个机会他们正在接触了，我这边能给推荐的就相对少了一些，但是这种时候能应对的办法只有反思，改进，继续往前走。抓紧去看看别的人选有没有还能抓住的。有时候成不成事儿可能就是差一句问候。都是细节。
客户端的话，一个难做的客户算是有了一点点成果，但是过程还是比想象的要艰难。这三个月给联合交付公司熬走了两个小伙伴，因为他们团队有同质化项目所以正好也可以做我的这个项目，其实我的这家是其中一个小伙伴离成功最近的一家，但是offer是在他离职之后才下发的，没能救到他。他的leader也在offer马上可以点的前一天离职了。不得不说猎头行业确实残酷，坚持需要强大的心脏。运势也比较重要。因为这个小伙伴我在项目过程中和她沟通感觉他还蛮专业的，表达也很好，完全不像新人，但是依然没能留下。淘汰的机制是实实在在存在的，换个角度，如果一直不出结果，自己也很容易会觉得没啥意思，没有希望。所以离开是一种选择，也许是无奈的选择，也可能是更好的选择。其实能通过锐仕方达面试的人我觉得不会太差，去别的平台也可以发展的挺好。
带人方面，这个季度我们团队有一个新人小伙伴队长安排主要帮我做项目，也主要是我带的多些，我感觉好的地方是我给小伙伴传递的观念偏正向一些，技能也学的按部就班，现在已经可以做一些mapping，但是由于前期我客户出现的一些bug，这个新人小伙伴本来可以转正期内有一个铁offer和铁入职的，结果由于我客户offer临门一脚掉链子了没有按时成功。我是一个想的比说的多的人，这个case我认为他其实已经做到位了，人选的把控也做到很好了，其实我心里是觉得挺对不住他，我还想过如果公司要让他因为我的客户的问题导致要他马上走的话，我可以承担责任去换他。还好后来公司有继续给他机会。虽然客观上这个过程肯定是有技能上的收获，他的心态和态度也很好，我也去主动给他找了别的岗位来做，幸好他也做成了。但是这个过程会让我对自己在客户端方面有一些质疑。就是在反复去催流程和结果但是还是有一些达不到效果的时刻，我会去想我真的能对接好客户吗？这个没成的offer本来有没有办法改变？如果换个项目经理会怎么做？会不会就能成？我还可以做些什么？在十二月份疫情放开爆发期间，也是我了的期间，依然在继续催流程，但其实我是持续有些疑问的。当然这些疑问我队长和队友我们开会和谈话的时候给了我一些疏导和解答，就是首先认可自己的优势，其次去找办法解决问题。比如推动流程慢，或者对接人无法决策，那我们就想办法链接更高层级的人或者业务部门，去探索真实需求，去找有决定权的人去讨论问题等等。当然这个过程肯定会又会有各种各样的问题和障碍。但是先从做开始。遇到问题再说。反正谁怕谁呢。
学习培训方面，这个季度我们大区搞了一个项目管理培训，叫仕官联盟，类似就是有客户和项目的顾问可以申请参加，会邀请一些大佬来给大家做培训。感恩我有机会参加了，并且进了一个神仙分组团队。队里有几个态度和能量满点的小伙伴。要知道我之前参加的一些学习培训课程小组基本都是摆烂组，我之前考的一个心理倾听师当时组里十二个人最后除了我其他人全都摆烂放弃了。就这个命，结果这一次终于反转了，遇到了一群带着我飞的组员，他们的态度也非常感染我，就是一种对于培训活动和作业都如此认真争第一的态度让我相信他们管理项目也一定靠谱。我也更加认同没有任何一项工作和事情是白做的，他们积极的态度也让他们获得了很多的关注和同事的认可（包括我的认可），也调动了我的一部分热情，让我看到他们对猎头这个工作的热爱。所以建议如果来到公司系统里，有啥活动还是可以多参加一些，看一看外边的伙伴有多积极有多牛状态有多好，可能会有不一样的感受。比如十二月底临近，我们的培训结束了但是我们组小群里还是会有互动，有一个顾问伙伴给我们都邮寄了新年礼物，另外她还自己开始提前做2023年的工作计划，同时还和我们这一群完全行业不同的人去宣传他的客户，让我们帮忙找资源，自驱力这个东西真的是没有上限的，我又开眼了，这也又激发了我的一部分热情，关于对客户负责，关于对自己负责，关于给同伴赋能，关于给自己赋能。
感恩遇到，希望这是吸引力法则生效。
另外我感觉我现在有点让人操心，想的太多了，做的不够多，而说的太少了。这一点其实之前我自己有反思过很多次，不过这确实是我的一个核心习惯。之前有一次老大让大家找一个hrd的联系方式，其实我想到了怎么去找，但是我因为担心找的过程有一些突发情况，所以就会想提前做些功课以应对，结果等我准备好的时候，我们公司一个长得像格伦的小哥已经找到了。我就抓紧请教他是怎么找到的，他就很谦虚地说他就是瞎猫碰上死耗子，就是打了几个电话然后去系统里搜了搜，就恰好找到了。
说是恰好，但是其实首先肯定是要有一定沟通技巧，其次关键的地方还是在于行动本身，其实他做的步骤和我本来计划的是差不多一样的，但是我没有直接去做，而是先准备一些内容，可能就错过了一个沟通时机。而我多准备的那一部分内容，能起到作用的概率也说不好有多大，说白了就还是需要一定程度的冒险，需要一定程度的不顾后果，需要一定程度的不够理性，需要一定程度的直觉，总之这个小哥还是很强，虽然他老是谦虚，但是人有成绩肯定还是有原因的。
学无止境，然后今天又上了一课，又得到一轮精神洗礼。
respect，后边我尽量多提醒提醒自己，多敲敲脑子里的小警钟。
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2022.9.30
国庆节前头痛我还在
公司这两个月搞了不少激励措施，比如福利拍卖会，拍卖品有空气炸锅啊小米耳机啊小玩具小零食啊带薪年假兑换券啊啥的，拍卖的金额是推荐量和面试量，比如中秋当天如果搞两个推荐就可以提前回家，早上八点半搞俩八点半就可以回家，这些活动搞得大家普遍比较有干劲，所以激励还是比惩罚更有用，hr部门牛皮，国庆前还推出了三周二十九个推荐就可以提前放假两天，二十五个推荐就可以提前放假一天。不过这个活动难度比较高，所以大家基本一开始就有点畏难情绪，第一周过去如果感觉希望不大基本就躺平心态了，不过我因为发烧所以请假在家了这两天。
发烧头痛，头痛期间经历了两个滑铁卢事件，一个是一个被企业一面就相中的人选给足了薪资但是因为编制没办法立马给所以顾虑超级大不愿意接offer，一个是企业很相中的人结果人选想晚点再面试，因为这个机会不是他看机会的第一梯队。
发烧的我处理这俩事儿整个一个无力感。这俩人我因为说不出话所以用微信盘的，但是暂时没盘下来，我本来都想放弃了，全无斗志，都和两个项目经理表达了放弃的意图，说要不算了吧。感谢两个项目经理都没有放弃，一个帮我给人选沟通盘了一篇小作文，另一个反复追我说还是要促成面试，让我再劝劝。于是能量还是传递到了我这里。我还是和人选继续去表达了下一步的利弊。这里项目经理Q大哥跟我说的一点我很受益，也是对猎头工作有了更立体的认知。
我的性格里有一个点，可以说是优点，也可以说是弱点，就是太容易共情和理解别人，我总觉得人是各式各样的，所以有自己的想法都是可以理解的，可以尊重的。所以当人选去说他的顾虑的时候，我有时不会完全按照我的想法去说服他，而是能够理解他并且觉得可以接受。所以这两个人和我去表达顾虑的时候，我其实是完全可以理解，并且觉得也不要完全强迫人家干嘛，我就去和项目经理表达了他们的顾虑。但是Q大哥给我说了一段话。
就是人选会有各种各样的顾虑，但是我不能跟着人选一起钻进牛角尖，而是要把重点放在推进流程，如果他不考虑，那就明确拒绝然后继续我们去帮企业找别人，如果他考虑，那就继续推进面试或者offer，而不是一直陷入人选的顾虑中。我综合的理解是，人选的顾虑我们可以客观去了解，去分析，去疏导，但是也不能完全去站在他的角度，因为我们是第三方，而不完全是这个人选的心理导师，更重要的事情还是这个岗位的交付本身。
所以做一做联合交付还是挺好的，可以看一看其他的项目经理是怎样操作岗位和项目，也可以学习到很多不同视角的东西。后边继续跟进吧。不要让人选的顾虑给自己太大的心理负担。
瑞思拜。
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2022.9.7
来锐仕方达满半年。
我还在。
哈哈哈哈哈哈。
过去的三个月有发生一些波折苦难，探索了一些地图，摸索了一些新鲜事物，走了一些弯路，也有一些收获，有一些成长，有一些感悟。
其中有两个月可能是焦头烂额的期间，我反思是因为太快，在自己还没成长好和思考好的时候就过早的进入到了下一个领域，然后开始凭直觉做没有做过的事情，不能说做的差，但是也不能说做得好。甚至可能会有一些质疑，还听说可能公司还觉得我是不是不太适合做猎头，因为我其实当时还是刚过试用期没多久，可能一些思维还没有完全转变到猎头思维，而且我以前没有做过销售，可能销售思维也太弱，感觉我也不是那种业绩型人才，不是那种为了业绩会上头猛冲的人。
我确实不是。
但是神奇的是我还是没有想要放弃的想法。
后来在队长和伙伴的帮助下调整了一些方向，这两个月间因为精力分散，在同时做一些自己不擅长的事，数据确实也比较差，经历了一次述职，和老大这里获取了一些大方向和重点以及认可，后边还收获了一些其他伙伴和TL的赋能，近期稍微调整过来一些，目前的目标是交付才是王道。还是我自己告诉自己的，慢慢来，比较快。
分享几件这几个月我比较喜悦的事。
之一是，我成为了我在入职的时候很喜欢的一个身份：内训师，也就是如果你后边入职到我们公司，有一定概率会轮到我培训的内容啊哈哈哈。
之二是，经历了第一次bd没有及时跟进的失败，后边几个bd线索我能抓到的机会，我都努力去抓了，有竞争很大的，有很多人攻不下来的，我也都成功了，虽然签约本身不代表什么，交付才是王道，但是对我来说bd这件事是我人生的全新领域，这些结果让我对我的bd能力有了更多的信心。
之三是，参加了孟凡超老师的现场项目管理培训，得到了孟老师的一些指点，加微信之后孟老师也还记得我。而且整个过程我突破了我自己的一些性格弱势，对我有多大的积极影响，我自己知道。
之四是，成功的做了mapping，通过mappkng找到了深水区的人，确认了这件事是真的能做，有了一些自我效能感。
好的坏的都先简单一说，想和大家分享的点就是，猎头这个工作不是光有一腔热血就能做，实际上是有很现实的KPI在追着你，即使很多小伙伴看日志觉得很适合做猎头的我，实际也会遇到很多现实琐碎的问题，也会被苦口婆心的劝导说好好想想自己的问题是什么。所以如果没有个好的心态，在这种情况下可能会直接崩掉。
好的地方呢，我依然认为成长和收获是非常多的，maybe不仅仅是钱，今天我收获了一个人选的认可，他把他一个非常顶级的国际人选资源推给我，说他一共就给了三个人，一个是英国的猎头大佬，一个是德国的猎头，中国的就只给了我，不管这位人选最后能不能用上吧，这个老哥说就是国内接触的二十几个猎头他就和我聊的最好，觉得我这个人也挺好的，所以就只给了我。这种moment，可能就能覆盖你之前经受的一系列苦难。和人选聊了俩小时，感叹人生，接受教育，有点感动，遂想起来今天是我和学委和思纯入职半周年，遂来分享。
还有很多可以分享的，后边我随时有感而发就来继续写日志～三个月来一些小伙伴不离不弃还在追更，我这边争取继续在前线为各位带来最真实的猎头工作现场纪实报道。感恩陪伴。
我们都不完美，感谢团队和公司给了我成长的时间和空间。也感谢我自己吧。
分享一句话。
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2022.6.25
来rsfd第十七周第六天，太尴尬了。
昨天和今天和人选打电话因为聊的太多分别都暴露出一笔知识盲区，虽然人选都很体谅我，因为人选都是博士，毕竟我不是他们的专业的，但是确实这样可能会对我呈现出的专业性有一点影响，当然了，另一个角度来说，我回答错了然后他们点评我的过程可能也会让他们有一定的良好感觉哈哈哈，因为他们都是很耐心的给我进行了讲解。而且话题当时还有一点搞笑效果吧反正。但是！如果做足了功课的话，其实回答对整体的效果还是会更好的，人选会对这个猎头更加信任的，当然这次我也当上课了，感谢天使人选们。
当笑话听吧大家，第一个博士是我在做mapping的时候，我们聊到他们的部门领导，他吐槽说他们部门领导完全是外行，连北斗有几颗都不知道。我这个时候，快速根据我之前看到的新闻做出了反应，我说是三颗对不对！因为我记得是有北斗一号二号三号，结果博士：emmmmm，不对。我：啊啊啊啊啊那是几颗啊！然后博士就开始给我普及北斗的知识，说我知道的一号二号三号，是三个系统，不是三颗卫星的代号，一号二号系统现在已经不用了，现在的三号系统是有30颗。大概是这样。
还有一些常见说法是55颗星，这个数据依据如下。
然后笑点是，我挂了电话给旁边的搞笑妹子讲这个事，我说我没说对北斗有几颗星。
搞笑妹子说：北斗不是七星吗？
我：幸好我回答的比你还算是靠谱点。人家和你聊导航，你和人家聊星座。
哈哈哈哈哈哈
反正我这自己今天又补了补课，然后给人选汇报了一下补课情况，然后今天和另一个博士的对话里的知识盲区就更低级了，脑子没转过来，是地理问题，我居然把上海的浦东浦西的分割说成了长江，人选说：您的意思是黄浦江是不？我：啊啊啊啊啊啊对！人选就哈哈哈哈哈，然后又给我科普了一下上海的行政区域，还安慰我说他也不太明确其实，唉，天使。然后我说我一会去补习一下上海地理，人选说没事儿以后常来上海就好啦～性格太好了，这个人选现在还没对象，我后边可能会想帮他找找对象，有什么优质女候选人我可能会帮他介绍介绍哈哈哈哈。
peace
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2022.6.24
来rsfd第十七周第五天，这周一刚发了转正结营证书，下周我就可能要正儿八经的要开始当项目经理了。哈哈哈哈哈哈。因为今天成功签到了能给我们五个岗位的客户，而且是偏基础和中端的岗位，这样我们团队的小伙伴们就不用只做老大难的尖端岗位了，可以有简单点的岗位来调剂一下心情，甚至今天我们组的小伙伴就开始给我推人了。哈哈哈哈哈哈。
当然也不能高兴太早，但是我肯定是会尽力去做的。
能签到的原因一是这周受到的刺激，就是丢了前边的能给二十个人头的岗位的客户那件事，我就开始猛抓线索，接触到了三家，一家就是前边说过的条件太苛刻的那家，他家我已经求助队长和hrbp了，我们团队的hrbp姐有给我一些很好的建议，因为她之前也在我们团队做过一段时间的业务，所以对这方面也有了解，然后就是队长那边，我可能需要他去给企业再侧面打探一下条件是否还有松动的余地，但是他还没去找，我还得催催他哈哈哈哈，本来其实他觉得条件太苛刻，不算优质客户，建议我算了，但是我觉得这家企业就是我们做的行业相关，岗位也可以同质化，而且他们是真实招聘需求，也有合作其他猎头，这样只要条款我们能谈妥，其实签约对我们团队没有任何坏处，因为我们就正常同质化就可以了，也不需要额外付出很多的精力，虽然条件苛刻一些，但是一旦成了性价比其实很高。所以我不想放弃他家。
另一家是一家外企，他们家被之前的顾问放弃的原因是据说他家交流要全程英语，沟通不用微信全需要用邮件，所以顾问觉得太麻烦了，没法做。不过这个事儿也可以理解，因为外企的话可能这些沟通内容都需要给总部备份查阅，所以他家我觉得也可以跟，不过目前联系到的是招聘专员，招聘经理电话没有打通，可能下周会去深入沟通试试看。
最后谈成功的这一家，其实就是我前天发的内容对应的吧，其实这个BD更多的是对方对我有各方面认可的基础，才能够达成，所以我很感谢对方，也感谢我自己之前这三个月的努力和正向心态，以及对同事的真心实意的善意吧。因为我是一个有天然助人冲动的人，对别人的心理感受会比较敏感，但是同时我又是一个比较迟钝的人，对于别人的敌意我会自然消解，有的人会认为我这样比较傻，其实我其实也有去控制不要帮别人太多，但是很多时候还是控制不住，不过现在看，可能也是傻人有傻福吧，因为我“傻”，所以对方给了我合作的机会，因为对方相信我会一直傻下去。于是合同条款也没有过多和我纠结，对方的法务其实有对合同提出很多修改意见，但是对方直接帮我化解掉了，和公司争取到了不改合同，这样可以尽快合作。我只能说，遇到了天使同事和天使客户。我其实有点想哭。这周一我转正的时候分享感受，有说到一切都是最好的安排这件事，很多机缘巧合真的很玄妙，本来我之前有时候会觉得我来晚了，但是后来我又想，来的早的话我就遇不到现在这样我很喜欢的团队，不管是小团队，还是hr团队，还是公司这个大团队，还是整个锐仕方达这个大大团队。或者说，如果早的话，我可能面试完就根本不会来，因为我来这里很大的原因是因为hrbp面试和vp面试以及招聘我的hr几次电话过程里感受到的公司专业度和企业文化，如果这几个流程里的某个步骤换一个人，我可能都不会选择来，所以真的是很神奇。
说多了，今天感触比较多
peace
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2022.6.23
来锐仕方达第十七周第四天，今天放一个新闻吧。
在这个市场环境下，获得亿元投资说明企业被看好，也离上市又近了一步，不过上市这件事要一分为二的看，钱是多了，但是希望公司能用好吧，并且希望以后真的上市了公司的方向还是能保持初心，能够保留一些自主权，不要太被资本所左右。当然上市的好处是公司各方面正规性会更强，名气也会更大，对客户和人选来说可能会更有信任感一些，希望整体是往好的方向发展吧。
peace
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2022.6.22
来rsfd第十七周第三天，先苦后甜的一天。
截止到今天我们训练营的小伙伴也就是我，思纯，学委全都成功转正了，留存率百分之七十五（还有一个小伙伴第一天来就走了，后边就是我们三个相依为命互相鼓励）。很开心，晚上出去庆祝。
丢的客户已经丢了，难搞的客户难搞依旧，但是善语结善缘，你投出去的善意绕地球一圈还是会回到你身边，你付出的东西可能对当事人没有起到作用，但是有旁观的人看到了，他们会记得你和认可你。可能这也是吸引力法则吧。
peace
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2022.6.21
来rsfd第十七周第二天，今天心情有点丧。
之前沟通过的一个客户有二十多个岗位，但是当时因为合同条款没有商定好，就没有成功签约，而且我因为当时刚接触BD，当时查了一下系统看这个客户半年前有别人联系过，在别人名下，我以为需要我这边签约了才能申请转入到我名下，就没有申请转入，后边就一直尝试继续沟通，但是对接的那个hr后来离职了，结果在我拿到新的hr对接方式前，一看系统里已经被别人申领走了，并且开始对接岗位了，啊，难受。其实就是怪我不够积极吧，之前其实也懂BD需要效率的道理，但这次是真的拿到教训了。于是我今天就把手里有的线索开始整理了一下，发现有一些也已经有人跟了，有一个我有深入线索的人家在三月一号也就是我入职之前就开始跟了。现在也开始接岗位了。难受难受。又产生了要是早来一点就好了的想法。
但是种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
于是我就把还没人跟的线索抓紧录入，然后开始联系我认为希望最大的一家和另一个和我们行业最匹配的一家，都成功联系上了，但是和我们行业匹配的一家，有一个巨大的问题，就是需要试单，而且后续合约条款还非常苛刻，费率低于我们的最低费率了已经，目前对方完全不让步，但是这家客户品质和行业相关度确实还可以，是外企，对部分人选会有吸引力，而且我们有岗位可以同质化，队长建议我放弃，但是我觉得放弃有点可惜。现在有点不知道该怎么办。
peace
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2022.6.20
来锐仕方达第十七周第一天
旁观搞笑妹子和公司老大讨论我找到的元宇宙终试但卡住的人选，表达了企业认为他贵而且认为他不够孤注一掷所以流程的推进卡住了，然后我们现在对此很困惑。但是经过和老大的一波讨论，感觉又打开了新思路。感觉我们困惑和纠结的问题最后还是回到了人没找对这件事上。
首先我们本来怀疑企业是不是不诚心要人，但是老大说可能就是人找贵了，因为我的人选的薪资在企业给出的薪资范围的最上限，而老大认为企业想要的肯定是最下限。但是这里有一个和我前段时间认知不同的矛盾点，就是前段时间我们给另一个企业推人，只有队友推的一个超出企业预算的人被通过了，在范围中的人都没有过，所以我们得出的结论是：企业想要好的人。因为便宜的人可能能力不够达到企业的标准。不过这个岗位里我们推的人只有这个人选通过了笔试，其他在范围内的都没有通过技术笔试。
这也是我们之前困惑的第二个点，就是明明技术很好为什么企业不要呢，感觉企业说的认为人选不够孤注一掷这个理由是在搪塞人选，但是老大认为这不是搪塞，而是可能是真的，因为人选确实没有表现出孤注一掷，而且初创公司的技术管理岗位可能本来最看重的也不是技术，而是价值观，所以如果价值观没有认同，那技术再强也没有用。
第三个点，就是孤注一掷这件事，我觉得如果人选是一个孤注一掷的性格的人，那他之前的工作稳定性可能没有那么高，而且人选之前有大厂经验，所以性格中肯定有求稳的元素，那自然不会非常容易孤注一掷。而老大举例反驳了我，并且说我们不能评估这样的人不存在，只是这个人还不够合适，还不够为这个机会而孤注一掷，而企业很可能是说的实话，她们想要的就是会为这个机会孤注一掷的人。
所以总结到最后，有可能真的是没有找到企业想要的薪资又在下限，技术又好，又孤注一掷的人，我觉得可能这三条人选占到两个可能也会更有戏一些，但是我的人选虽然技术非常优秀，也非常呗企业认可，但是只满足了技术好这一点，薪资必然不满足，而孤注一掷这个成都他还达不到，老大说这个人选如果说降薪也愿意来，那可能整体就会变成企业想要的人了，所以说到底还是人不够对。
这段对话其实一定程度上有让我调整对这家客户的看法，因为本来我们已经觉得是人找对了企业找理由不要，觉得这个岗位没法做了，但是现在这样一拆解我发现确实优秀不能代表一切，企业的犹豫可能真的是有可以理解的原因，而我们在确认企业靠谱后其实这个岗位还是有可做的空间。而今天这一段对话可能也挽救了目前我们和这个客户岌岌可危的信任关系。
可谓听君一席话胜读半年书。感觉又学到了。
peace
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2022.6.17
来rsfd第十六周第五天，繁忙又有新反思的一天。
之前我说的受宠若惊的事情就是我作为一个刚转正的人，居然被选到参加训练营的内训师阵营了，也就是说无缝连接从营员变成了培训师，我负责的课程是最简单的课程哈哈哈，就是怎样制作简历报告，今天上午直接就开始了，其他被选上的新内训师大多都是老员工，所以我今天培训的时候一开始就给新人说了，看我的案例就知道公司的企业文化就是谁都有机会，即使是新人。当然作为新人给新人培训的好处就是对新人的共情会更强一些，更容易理解新人的心态和困扰。啊今天还和新人讲到了search大于coach这个点，希望对他们i后的寻访思路能有帮助。
晚上训练营的会议我也做了结营分享，我主要分享的就是我的心态，和情绪ABC理论，因为我知道有不少新人其实平时心态会有一些小波动，以及转正焦虑，或者有时候受到打击或者领导的批评会有点丧，就很容易放弃，所以我希望分享这个理论能够给大家提供一些帮助，但是因为时间问题所以压缩了很多，只能浅浅的说一点，感觉没有说的很透，不过哪怕能有一丢丢作用也是好的吧。
然后今天的反思点是队长找我谈话后反思到的，这两天做的岗位感觉的寻访思路还是停留在试用期阶段，就是会推一些其实不是完美人选的人，但是其实现阶段应该主要花时间在精准这件事上，因为不是完美人选的话可能面试也进不去，简历报告的时间也是白做的，还不如把这个时间用来寻访更好的人。虽然这个道理我本来也懂，但是好像还是没有转换过来这个思维，因为转正后要追求的数据就是入职和回款了，也就是说找到的人必须要以能入职并且通过试用期为目标才行，拿到offer都没有用，所以接下来可能要更注意一下这件事。比如队长现在也找人，但是他基本就是找一个准一个，一定是企业想要的人，百分百进面试，就看最后企业和人选怎么谈了，这种情况我们的主动性就会很强。另外还有一个反思点是，我其实一直没有真的下手去做系统的mapping，但是我其实一直想做，不过对于这个事的图式感觉还没有建立起来，就是只有一个概念，而且内心不确定这件事的收益和成功率，所以感觉可能有点心理障碍，这个事也要去攻克一下。第三就是BD，我们行业现在需要专注基础上更丰富的岗位，否则只有我们队长的岗位太难了，所以我需要着手去BD一些行业内的其他公司了，这个也是近期的重点。啊反正转正了但是难题更多了哈哈哈哈。
另外今天的新人选择进什么团队变成双选会机制了哈哈哈哈，七个行业总监轮流给新人将自己行业情况和团队组成，然后双向进行选择，虽然可能稍微麻烦点，但是我从新人角度感觉还挺好的，因为我们当时来的时候选行业团队其实也很懵懂的，其实并不真切地知道每个行业是干啥的，行业总监其实也不是都和我们接触过，所以可能就是看直觉和眼缘儿，约等于盲选。现在这个机制就可以让新人和总监至少会有百分百接触以及了解信息的机会，准确度契合度肯定是会有一定提高。
peace、
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2022.6.16
来rsfd第十六周第四天，今天出现巨大困扰。
和队友一起做一个岗位结果找人找重复了，队友没有做沟通记录，她推荐人和加项目的时候，还特地取消了勾选，于是我以为这个人选没有联系过，结果这个人选又是一个那种很想被推荐的人选，就也没有告诉我有人推过他了，于是我白和他聊了半小时，聊完我想和队长推他的时候，队友突然发现说好像我说的人和她之前推的人情况一样，一对发现就是同一个人，而且因为我沟通的薪资话术和她也不一样，导致可能还会对她后边继续沟通这个人选造成一些障碍。简单说就是我俩都吃亏了，然后我很认真地说了，以后一定要写沟通记录这件事，要不然合作岗位真的很容易出问题，互相找重复一是浪费时间，二是可能对人选来说会误以为自己很抢手从而抬价，三是因为每个人话术不一样可能会给人选造成信息不同的感觉，反过来再沟通会增加难度，他可能会说：另一个猎头不是这么说的啊，之类的，啊反正这个事让我困扰了一会儿，我不理解为什么推人要特地取消信息显示，反正经过这个事情我和队长和她都统一认知了一定要添加沟通记录，这样团队收益最大。不过我也反思了一下，我在这个事件里的问题是，也是我找到这个人找晚了，哈哈哈哈如果是我先找到就不会出这个事儿了，所以一方面规范规则执行，另一方面我以后还是要快快快。最后想通了基本困扰也解除了，也希望以后队友能记得添加沟通记录吧哈哈哈哈。
peace。
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2022.6.14
来锐仕方达第十六周第二天，受宠若惊。
公司的企业文化不是论资排辈，而是所有人都有机会，甚至新人，甚至尤其新人。具体让我感叹的事先不说，等做好了再说吧，但是真的感谢公司的信任，我必然也是会认真对待。
今天去陪之前的一个天使人选陪面了，哈哈哈哈哈也是第二次和人选面基，第一次是一个姐，这次是之前提过的靠谱小哥，首先是为了给他提前做一个面对面的面试辅导，因为他的简历很优秀但之前给他推的两家企业两次面试都结束得很快，反馈平平，所以我感觉他可能面试的风格和话术会有一些问题，想现场给他矫正一下；其次顺便也是为了去看看那家合作的企业现场是啥环境啥气氛，因为这家企业我之前不了解，是其他总监的客户，而且之前人选反馈了一些听说的企业负面信息，我想确认我给人选推的企业是靠谱的，这样实地看了之后会更明确，实际看了之后我也确实是放心了，环境还挺好，工作人员也很专业。
见面很顺利，在企业楼下的m记碰头，因为之前打了太多电话了所以没见过就互相认出来了，然后我就直接给他模拟了一下面试，果然他的自我介绍和离职原因部分可能有点问题，我就给他进行了修改，然后昨天让他准备的一些岗位上的突出事例也顺了一下，还整理了一下最后要向企业提问的问题，以及最后让他调整了一下状态，他看起来的状态还是有点太年轻了哈哈哈哈，要面试的是管理岗位，我让他把沉稳的一面表现出来，最后成功的送进去面试了，和项目总监沟通说，送进去了的时候，总监评论：有点像第一次送孩子上幼儿园。哈哈哈哈。我对这个人选如此上心的原因就是因为我觉得他也很讲义气，很信守承诺，对我也非常信任，所以我也想帮他，即使不在我这里成，我也希望能够对他求职这件事起到正向的作用。而且我还很欣慰的是，这个人选所有行业相关证书都考完了，就缺一个cpa考一半，今天上午他到m记到的早，他还带了书在那边复习，我真的是瑞思拜。
respect。
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2022.6.13
来锐仕方达第十六周第一天，今天是得到优质天使候选人表扬的一天。
这是搞笑妹子元宇宙项目的人选，目前在一家游戏大厂，是目前唯一完美通过企业笔试和技术面试的人，人的三观和逻辑思维沟通能力也都过关，企业对他很满意，但是同时他还有另外两个企业选择，一个是BAT，一个是另一家游戏大厂，而我们这家客户是一家小而美的初创企业，名气上几乎没有竞争力，全靠企业给我们耐心地介绍他们的优势和团队情况，然后我也尽力去和人选们去解释分析他家的优势。人选这边，第一次电话他的第一意向是BAT，第二次电话他的第一意向是游戏大厂，直到今天，他的第一意向终于变成了我们，我问他为什么，他说：因为另一家的猎头和你的专业性简直差太多了。
我：真的吗快夸夸我哈哈哈哈。
人选就继续说，他觉得我对企业也非常了解，对他的需求也很了解，并且每一次面试都会跟进双方的情况，而另一家对接游戏大厂的猎头他觉得就是靠天吃饭，就是把他推给企业之后就再也木有出现过，导致企业和他之前沟通出现很大问题，企业想约他复试猎头都没有联系他，进而影响了互相的印象，流程也非常拖沓，总之就是现在比较信任我以及信任我所代表的公司。
我：谢谢谢谢谢谢谢。
哈哈哈哈哈哈，不管能不能成，得到认可真的是很开心。而且对我来说我没有觉得我多做了什么，首先我只是按照公司规定和流程按部就班来进行的各个步骤，面试辅导、面试反馈这些，虽然maybe有点麻烦，但是看来真的是会给人选专业的感觉，其次我是真的觉得找工作是一件很重要的事，所以肯定是要把企业的情况给人选说清楚，分析透彻再让他去做选择，这样才是我认为的猎头工作的本质和初心。
另外今天完成了转正任务，可以转正了。小记一下。感谢我的团队。我会更努力。
peace
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2022.6.11
假期插播，今天我们小队出来团建，想出来玩剧本杀和桌游，我很喜欢玩桌游，我真的太想玩桌游了，可惜一直凑不够人，我又不喜欢和完全不认识的陌生人玩，所以本来是我们小队的人说好每个人再带个家属，这样人数就够了，结果今天所有队友都掉链子，家属全都来不了，还有俩本人直接也来不了，这样导致人数骤减完全无法玩我想玩的游戏，我们就开始临时找人，找别的团队的同事，结果找了一大圈发现，我们单位的大家周末生活简直是太丰富了，全都有活动，有钓鱼的，有回老家的，带孩子出去玩的，出去谈恋爱约会的，看电影的，有骑车的，还有骑车受伤导致动不了的，最后找了俩小时才终于找到俩人，太难了，太难了。不过最后我们玩的还是很开心哈哈哈哈，玩到十二点”，但是该是没玩够，期待下次还能玩。
不过大家生活都很丰富其实我内心也觉得挺好的，这不就是传说中的work&lifebalance。只有这样的享受生活平衡达到了才能让人更好的享受工作，保证工作的可持续发展。双休也确实是很多同事选择来的重要原因之一。有人算过，双休和单休听起来好像就差一天，但是一个是上五天班休两天，另一个是上十二天班休两天，实际上对人的精神状态会有很大的消耗，也会影响工作效率，而且如果真的是想出业绩的人，会有周末自己自发做工作的，这样下周工作日的时候也会轻松一些，这就看个人了。
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2022.6.3
端午休息日，更新一个笑点。
昨天拉黑我的人选大哥人设突变。
哈哈哈哈哈哈哈当你作为猎头的专业性和价值体现出来，人选就也变得可爱起来。虽然有一点暗爽，但是我其实在想，以后怎么样能在一开始就更凸显出专业性，让人选能够信任自己，感觉这个东西不是一朝一夕能总结出来的，其实我感觉我们队长现在就属于这方面比较强，每次和行业巨头公司里的大佬打电话，几乎没有失败沟通的，都能聊起来并且聊的深入，这个前提就是能在一开始获得到人选的信任，因为他确实对人选的企业，人选的工作内容，以及行业现状都很了解，这样最后人选就算不想换工作也能和他聊的不错并且友好地加个好友以及维持关系，但是如果是我现在打同样人选的电话，大概率达不到这个效果，所以走这个行业的路还是路漫漫其修远兮，也是不能光局限于话术，而是要真的提升专业水准，不管是猎头的还是行业的，这样才能在人选这边体现出价值进而获得尊重，减少被挂断和拉黑的概率哈哈哈哈。
不说了，这三天电脑也没带，撒开丫子赶海去了，端午快乐。
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2022.6.2
来锐仕方达第十三周第四天，今天发生了很多事情。
昨天晚上开始我就一直是一种紧张状态，今天我一直在告诉自己，不要评估，不要评估。
昨天的靠谱小哥，本来今天我详细了解了企业情况，想和他详聊，以及昨天他面试失败的另一个机会我们发现队长在企业里有认识的人，也可以内部去帮人选再推进推进，但是下午和他发消息他都没有回我，语音也不接，结果过了一会他回复我我才知道，他刚知道家里长辈发生了一些悲伤的事情，需要回老家处理，所以求职的事情肯定是要暂时搁置了。而且也是巧了，昨天我们小组也讨论了生死问题，今天上午项目经理给我讲企业情况的时候也说到了生死，结果下午就发生在了我的人选身上，我真的是感慨万千。但是不管怎么说，我首先为他不理我的那段时间我内心的猜疑（比如想他是不是不想找工作了？担心他是不是不信任我了）而抱歉，第二我为他在这种情况下还可以告诉我这个事情而感谢，其实他也可以不管我的，他和我说了我一下子就明白原来他还是信任我的，尊重我的，也是尊重我给他推荐的机会的。
其实对于生死这件事，有人相信宗教，相信天堂。但是我相信科学，我相信有平行世界。在每一个平行宇宙里人逝去的节点都不同，如果发生了一些悲伤的事情，其实这件事情在所有宇宙里是一定会发生，只是我们恰好处于发生的这个宇宙里。而在别的宇宙里，这个人还活着，还在我们身边。但是我们在三维世界，无法预测未来，无法预知我我们身处哪一个世界，我们也无法回到过去，去挽救一些什么，所以能做的只能是珍惜和怀念，珍惜身边的人，珍惜时间，珍惜自己，怀念逝者，把他的故事讲给别人听。
说的有点伤感，说个搞笑的事情吧。
我，昨天推荐的人选，因为不相信我真的把他推给企业了，以为我是骗人的猎头，把我，拉黑了。。。企业让我们约面我联系他我才发现，发现的时候，还是稍微有点上头，因为在他拉黑我之前我已经给他说了推他了等等企业反馈看看，但是他认为企业一天没有反馈肯定是我们没有真的推他，是我在骗他，我还特地找队长要了推他给企业的截图，结果他还是把我拉黑了，然后我就给他打电话一边哈哈大笑一边问，大哥，啥情况，企业想和您约面了，您还找工作吗？大哥一听慌张了，尴尬的表示哈哈哈哈哈哈我今天实在是被好几个猎头搞烦了就把所有猎头都删除了。我说真的吗那我就平衡了哈哈哈您还接触他家吗？他说：要接触。我说：哈哈哈哈那您快把我加回来。反正大哥也是全程嘿嘿嘿笑，有点点抱歉的意思，这对我来说就足够了。加回来之后大哥也是特地又给我解释了一下，于是现在我成为了这位傲娇人选通讯录里的唯一猎头哈哈哈哈。
总之太搞笑了，我队长说这么长时间也没见过这种事。但是这件事可能也暴露出一个行业现状就是，确实可能会有一些人选在猎头这里受过伤，可能会存在有猎头假推这种情况，然后导致人选进而对所有猎头都无法信任，即使我之前几次强调我们是专业的猎头，他还是做出这种疯狂举动。但是不管咋说，现在的结局我还是有点暗爽的哈哈哈哈。
peace。
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2022.6.1
儿童节快乐，来rsfd第十三周第三天。
公司今天有下午茶（来自各行业大佬的贡献）和活动，还是比较欢乐哈哈哈哈，我发现了好几个智商第一梯队的人，我们队长，我们营长，还有我们下一营的两个女生，还有一个前两天合作的碰到回答问题鬼打墙的人选的那个岗位的项目经理小哥，表现比较突出，都是玩游戏能连续淘汰好几个人的那种，比较流弊。
然后还有个击鼓传花抽惩罚环节，结果我抽到一把棒棒糖奖励，也是绝了，运气用到这个地方。
今天靠谱小哥又把其他猎头找他的一个岗位拿来问我，我一看，还是我们客户哈哈哈哈，我说我给你推就行哈哈哈哈哈，但是他对这个企业完全不了解，其实我也不了解，因为是我们隔壁组的，不过项目经理大哥比较靠谱，表示看他的简历很符合企业要求，企业还想约他明天面试，要亲自和他沟通给他讲一下企业，结果这个时候抽奖用掉的运气就开始反噬了，小哥信号一直不好，很耽误沟通效果，而且本来他们单位今天应该开的会也没有开，导致他确实是明天没办法出来面试。反正最后沟通很失败，我俩定了明天继续沟通，我给他好好讲讲这个企业情况。
另外上午这个小哥也参加了一场面试，最后也失败了，我反思是我的面试辅导没有做好，然后我晚上又有一个人选要参加另一个岗位的面试，我就有点矫枉过正，很想把该交代的都给他交代清楚，很担心别因为自己面试辅导导致面试失败，但是这个人选又一直在开会，没有时间和我深入交流，导致夜辅导不了啥太深入的东西，所以在等待人选面试的过程里我焦虑了好几个小时，还好团队队友和队长一直安慰我，给我塞定心丸，让我相信自己，相信人选，还好最后面试效果还不错，总算是稍微踏实一些。
peace。
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2022.5.31
来锐仕方达第十三周第二天，有点小成就感的一天。
之前一个面试没通过的靠谱小哥，我们一直有持续聊天，今天他主动找到我说有一个岗位有猎头找他，因为他比较相信我所以问我这个企业怎么样，我一搜一看，是我们同事的客户，我就说你还不如从我这推了哈哈哈哈，我更了解你，他也表示了认可，被信任的感觉太好了，然后我问他为啥来问我，他说他其实也有很多猎头好友，但是只有我会回头找他给他反馈，哈哈哈哈哈哈哈哈，其他的都是推完或者面试完就没动静了。但是其实在我们单位面试反馈是一个必须的动作，所以专业这件事真的很重要。会带给人选不一样的感觉。
感谢靠谱小哥信任，我一定要给他找到好工作。
peace
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2022.5.27
来rsfd第十二周第五天，接受挑战。
今天上午挑战了队长手里最难的岗位之一，深深的感受到了极度高端人才的高冷哈哈哈哈，但是搞笑妹子也给我讲了一些怎样和这样类新的人选沟通的技巧，因为这样的人才一般时间都很宝贵，同时因为他们比较稀缺，每天找他们的猎头也会非常多，那这个时候就需要在最短的时间内让对方感受到自己的专业和可以被信任的感觉，当然这非常难，因为你需要真的对这个行业有所了解，所以我现在就开始慢慢学习补课以及和人选虚心请教的过程，否则不懂装懂可能会直接导致人选对你完全失望。
不过这样的电话我打之前都会做一些心理预演和斗争，会有点担心万一我没聊好这个人选浪费了怎么办，不过同组的伙伴们安慰我，他们接的电话太多了，不会记得的，哈哈哈哈，另外是他们其实很多时候电话根本都是打不通的，因为还是电话太多了，接不接有时候都看心情，或者看是外地电话就会直接挂掉，接起来有的态度也会不太好，不过都需要理解，因为确实是，太多了。但是一旦有可以考虑机会的，就一定会有人要，所以这个岗位真的是很有挑战，需要沉下心慢慢来。
另外今天思纯转正了，昨天学委也拿到了offer，而我大概知道他们背后有多努力，遇到了多少困难，多在意这份工作，虽然他们可能说的比较轻松，但是我们太了解这一个结果背后的一大堆艰苦的过程了，我现在找的一个岗位今天我一看沟通记录表，在这个岗位上我已经给一百个人打过电话了，还是没有产生结果。可能还是不够。
啊对了，今天聚餐，看到有人求婚，看哭了，属于我们队的独家记忆。其次ktv环节发现大家都会玩骰盅，瞬间回到了大学半夜去酒吧看世界杯的那个时代，很开心，很有共鸣感，感觉还是找到了对的一波人（点有点奇怪但是对我很重要）。
peace。
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2022.5.26
来rsfd第十二周第四天，今天的教训是坚持的重要性。
我感觉这几天我除了目标感还增加了一个感觉，就是信念感，我越来越体会到，合适的人是一定存在的，就是看你有没有找到他，这个感受的最强的时候是我以为我把人才库里最精准的关键词都找过了，结果另一个猎头联系我们队长，在人才库里发现了一个简历超级合适的人，但是这个人我之前就没有联系过，不知道是什么步骤把他漏下了，那么只要这个人考虑机会，那他很有可能就是合适的，就是会offer这个岗位的人。所以其实还是我找的不够细，所以我现在觉得，如果我还没找到合适的，那么就一定是因为我还没找到（一句废话）。而不是这个人不存在。所以我要做的就是继续去找就是了，放弃的一天半天，可能别人就会先找到他。
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2022.5.25
来锐仕方达第十二周第三天，今天感受到了职能岗位的内卷。
因为前阵子做了一个财务岗位，所以手头有几个还不错的财务人选，今天下午两点左右一个国企发布了紧急招人的通知，我看到之后就第一时间联系了之前的这几个人，结果有一个大哥说已经有俩猎头联系过他了，一个大哥说不考虑但是过了一会又跟我说又有猎头找他，还有一个大哥不考虑然后给我发了他所在的一个财务群的截图，里边发的也是这个岗位的招聘信息，还有一个小哥考虑，然后我抓紧推荐了他，结果过了一会他说又有猎头找他，不过他说已经推过了。我瞬间感觉，是不是整个城市的财务经理在这一天都收到了我们的电话哈哈哈哈。所以可见职能岗简直太卷了，岗位少，人多，出现一个坑的时候大家就蜂拥而上了，但是竞争会很激烈，这时候就看谁的速度更快了，还有就是要看最后这一大群人企业能相中哪一个。而相对的，技术岗就是岗位多，但是人少，这种情况下人选的意愿度一般会比较低，找人会比较难，我们队长昨天接到的一个岗位全国就只有八个人合适，这种情况下寻访难度会很高，但是一旦成功收获也会很大。其实总体来说，还是没有简单的岗位，因为看起来简单的竞争大，而竞争小的难度高。所以要做哪种岗位要看自己的选择了。
2022.5.24
来锐仕方达第十二周第二天，忙忙碌碌。
这两天在做搞笑妹子的元宇宙公司项目哈哈哈，还挺有意思，聊的人选都是和游戏设计相关的，也对这个新领域有了更深的了解，因吹斯汀。
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2022.5.20
来锐仕方达十一周第五天，今天搞笑妹子有一个从天而降的客户，太神奇了。
简单说就是有一个公司突然加她微信说想合作，然后谈了一个电话直接就谈成了，非常利索，搞笑妹子问对方是哪里找到她的，对方就说了一个姓，搞笑妹子甚至没想起来这个人是谁，等合同谈成之后，搞笑妹子在微信里尝试搜索了一下，发现这是一个人选，是当年她刚入职的时候做了两个月的一个岗位，但是最后没有做出结果，而这个人当时是她入职后第一天开始寻访时候加上微信的一个人选，加上了之后也只是打了个招呼，做了一个自我介绍，对方说好的谢谢，就结束了，她就抓紧给这个人选打了电话，人选说他就是恰好有朋友打听谁认识猎头，他就通讯录一翻，随手一推，这个事儿就这样成了。万万没有想到，这个人选的种子在半年之后会带来这样的收获。所以这件事情真的是验证了我之前说的，没有一个电话是白打的，没有一个微信是白加的，而且猎头是一个长期的工作，你只要坚持做下去积累的资源总有能用上的一天。
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2022.5.19
来锐仕方达十一周第四天，有一件坏事和一件好事。
首先是上午我和一个人选打了一个小时的电话，大哥稍微有点墨迹，说到技术问题就停不下来，看出来是真的很喜欢这个技术本身，但是我还是听的比较耐心，就当学习知识了。结果刚挂电话被告知这个岗位关了，虽然似乎是坏事，这个人也推不了了，但是这个电话其实我觉得意义很大，因为可能是和这个大哥聊的好所以知道了他是这个专业圈子里一个群的群主，里边都是这个岗位这个方向的人才，好几百人，然后他说他可以拉我进去，这对我来说真的意义很大，感觉到了他对我的认可，进群还有个考核问题，然后他直接告诉我答案了，哈哈哈哈哈，应该也是通过这一小时的电话，他感觉到我比较靠谱比较安全吧。然后我也准备给大哥看看其他方向更适合他的岗位。
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2022.5.18
来锐仕方达十一周第三天，收获面试的教训。
今天有两个人选面试，企业下午两点到四点已经安排了面试，我的人选就定了四点半和五点，但是实际上这个时间选的不好，首先因为企业四点临时要开会导致时间一个临时提前到了三点（两点五十六通知的），非常突然，另一个延后了，人选在企业等了很久，而且因为面试官刚开完会非常疲惫，并且因为开会压缩了面试时间，导致对面试效果可能有一点影响。所以今后面试时间的预约可能要稍微注意一下，尽量给人选争取到一个比较好的面试时间。
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2022.5.16
来锐仕方达第十一周第一天，得益于各个TL的众筹，今天喝到了下午茶。
大概就是团队达不到平均任务的话，TL就要众筹一下，反正达不到目标的话还是会有点压力的吧，TL们也不容易。
另外今天团队内部讨论了mapping的事情，对这个事情又有了一些深入的理解，所以我们行业要做的岗位这是必须的，不然很难出结果，虽然短时间可能做不完但是做了长远来说也有很大好处，当然这件事很费时间，需要静下心搞，感觉还需要捋顺捋顺。
2022.5.13
来锐仕方达第十周第五天，本周和队长的对赌任务完成，我们几个人的赌注分别是奶茶、午饭和甜品。我是刚好完成任务，同组另一个小伙伴有十个推荐这一周，不过其实推荐多是对我们自己好处是最大，也是辛苦管理组们的煞费苦心了。基本每个团队都会有自己的奖励惩罚机制，还有表演节目的，还有内部总结的，还有要交团建基金的，反正没有压力就没有动力吧，有合理的奖惩机制还是会有一些紧迫感和目标感。
然后今天公司有一个大事儿，是锐仕方达十四周年庆典，全员在公司远程看大屏幕看直播，万万没想到简直是太刺激了哈哈哈哈，有好几轮抽奖（没抽着），还有在线游戏环节，在线拔河，我们学委居然拔到了全国红队第九名（全国一共五千多人一个队也的有两千多人吧），哈哈哈哈哈，可以得奖了（学委非常瘦弱我也不知道她怎么做到的），然后我们全场笑的最嗨的点是集团领导发言环节，首先是首先是CEOLisa女士发言，然后是抽奖环节，然后突然屏幕外出现了我们的董事长也就是创始人黄小平先生的声音，问：我这边还没有发言呢，我可以发言吗？一般情况下，领导要发言那肯定要让领导发言吧，管什么流程啊，结果主持人姐说：您得后边发言，现在是要抽奖环节呢（不是原话，大概这么个意思），当场我们就全场爆笑哈哈哈哈，不知道各位能不能get到我们的笑点，就是创立了这么五千多人的一个大集团的董事长结果想发言还需要等流程，其实就是能我感受到的整个集团最上层的管理文化，就是领导没有架子，不装腔作势，以流程为先，下属也可以对领导提出反驳或者应该怎么去做这样的话语，是我从这个点上体现出的内涵。当然可能有的人会认为：那事情本来不就应该这样吗？领导本来就应该这样啊！但是现实里能做到这样格局的领导真的很少，而且如果员工敢说这样的话，那么一定是因为之前领导对于员工的声音是非常理解和支持的，才会一步步促成这样的文化。反正开会开的挺开心。就是要是抽奖奖品更多一点就好了哈哈哈哈。
今天工作上的教训是，一个候选人可能对某个企业有意向，我问他和企业接触过吗他说没有，结果我整理了他的资料报给企业，企业说都和他接触过两次了，所以。。我。。被。。骗。。了。。反正以后还要注意一下沟通时候可能还需要加一个测谎环节吧。
peace。
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2022.5.11
来锐仕方达第十周第三天，二十三点二十三，等候选人的电话，因为他们加班hen严重，得十二点下班，顺便来更新。
今天其实得知这几天的一个岗位又白做了，其实还是怪我们速度慢了，所以今天我们团队也收获了一个教训，就是收到一个新岗位i的时候应该团队马上全体去攻这个岗位，第一时间搜集最合适的一批人给企业，这样比较合理，否则只有一个人找的话，可能就会被其他猎头公司抢占先机。
但是，我还是感觉非常好，因为这几天收获太大了，收获了好多宝藏候选人，最有意思的是一个表面上是正经工作，有非常优秀的工作业绩、海外工作经验和英语谈判能力，但是实际还是一个原创音乐人的人选，因为聊的比较深，就聊到了他其实大学时候歌唱比赛获过奖，是很早期就开始唱埃米纳姆的那一拨人，后来就一直坚持着做音乐，原创R&B啥的，十多年了，只是可惜一直没有火起来，我这两天一直听他的歌给他刷刷播放量哈哈哈哈，有一首歌是他翻唱的，我非常喜欢并且单曲循环了一晚上了，有时候又会有感动的感觉，为优秀的人对于一件事的坚持。
=====一小时后=====
约好的人选下班了，通话了一小时，又是收获满满的一小时，又是一个天使人选，守时守约，三观很正，更让人感动的是结束通话之后他给我发的话。
这个时候就会觉得，不管最后什么结果，这个电话，这过程里的努力都值得。
也许这就是赋能？
今天队长又拿到一个offer，老大在我们团队群里提醒我们，可以去花样夸一夸我们队长，哈哈哈哈，说领导也需要鼓励，需要被赋能，因为当年他当TL的时候，我们队长也是这样对他的。然后我和搞笑妹子就去群里吹了一波彩虹屁哈哈哈哈哈。
其实我们训练营小队当时有尝试开展一个，每天发现我TL的一个优点的活动，看来得捡起来，哈哈哈哈哈哈，每天也给我们的TL一点鼓励和赋能。
不说了，睡觉，话都在酒里。
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2022.5.9
来RSFD第十周第一天，和一个大佬候选人打完电话已经十一点了。
因为大佬晚上十点才下班，然后打电话打了一个小时，但是i对我来说觉得还有一点感动，因为过程中语音连线断了，感觉应该是对方没信号，重新接通后我问他是进电梯了么，他说没有啊刚刚是一直站在电梯前边没有进去。这说明这个大佬天使候选人对我和对这个机会非常尊重，而且聊天过程中轮到我讲话或者去给他讲企业和行业情况的时候，大佬一次也没有打断我，都是耐心听我讲完，总之大佬素质很高，而且聊天的过程里感觉收获也比较大。了解到了大厂里的一些人资相关的知识和架构，睡得很晚但是收获满满的一天。
另外讲个笑点把，我心态可能是太好了，每天很乐呵，今天一个同事的话让我有点冲击力（爆笑冲击力），是一个呆萌的一直保持微笑但是又一直保持愁容的男孩子，也是一个新人，比我晚来一点，他来我们这边的窗边看外边有没有下雨，然后我旁边的搞笑妹子聊天就问他：你有offer了吗？然后他没有说话，就比了一个这个手势：
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搞笑妹子看了说：还ok？
我回头看了一下说：有三个了？
呆萌男生说：是0啊！！
哈哈哈哈哈哈哈哈哈，我和搞笑妹子就要笑疯了，搞笑妹子说，零难道不应该把三个手指收回去吗？我说：零难道不应该比个这样的圆圈吗？
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反正就是现场非常搞笑，然后呆萌男生就问我，你有几个offer了？我就也比出了这个手势：
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这一招在脱口秀里叫做callback，我们当时就笑疯了，等大家平静一点但是我还没笑完的时候，呆萌男生对我问出了灵魂拷问：那你怎么还能笑得出来的？
哈哈哈哈哈哈我就也才意识到这个问题，为啥我没有提前转正成绩也不突出还这么高兴？
可能就是心态太好了吧，以及也许是可以从工作本身获取到一些能量，所以不会因为成绩不行结果不行而过于沮丧，到今天我依然觉得我每一通电话都能学到东西，依然觉得每天从同事的分享里学到东西，从我和队友和队长耍贫嘴抬杠的过程中能学到东西，从我自己每天犯的错里能学到东西，所以我被人选我挂电话放我鸽子的时候，队长批评我教育我的时候，企业否定我的人选的时候，同事成绩比我好的时候，我现在几乎回忆不起当时是否有负面情绪，感觉从这些事件里我能看到的都是经验和教训，而对我来说经验和教训是能让我马上去反思和成长的东西，就很快辉转化成更多的能量，情绪也就消解了。而且和我们团队以及午饭小组在一起的时候真的是太欢乐了，也给我好多正向能量，哈哈哈哈哈哈。
其实当时和呆萌男生搞笑完，搞笑妹子说他入职一个月就开始叹气了，我就想给他引导的乐观一些，我就拿起了我的水杯，里边有三分之一的茶水吧，不知道大家有没有看过那个鸡汤故事，就是同样半杯水，乐观的人看到的是，有半杯水耶！悲观的人看到的是：只有半杯水。然后我就问呆萌男生，你看到了什么？他显然没有看过这个鸡汤故事，并且想到的是另一款鸡汤故事，他就回答：空杯？
哈哈哈哈哈哈哈不好意思我们就又笑疯了。
其实乐观悲观也没什么对错好坏，相对来说，生于忧患，死于安乐，悲观更利于人真实的生存，可以提前避免一些危机，以及督促自己去前进，所以尊重所有价值观和情绪，不过如果悲观没有用的时候，还是可以考虑乐观面对一下下，可能会有另一种动力和状态去前进。
behappyguys。
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2022.5.5
来锐仕方达第九周第一天。解除隔离回到单位办公了哈哈哈哈。
另外今天是发工资日，五号，晚上七点多接到银行入账短信。本来我以为前四天是假期算工资的流程可能要延后，结果还是按时发了，还行还行。
今天工作稍微顺利一些，所以没有太多的教训，不过有一个感悟，就是其实我有两个人选给到企业之后企业上周一直没有安排面试，但是也没有说不合适，乍一看可能是会容易觉得企业进度太慢。但是队长上周有一个人选，刚推给企业就被约面试，刚面试完企业就表示要和人选谈薪。现在就是只要谈完就能拿offer了。所以企业的反馈慢，其实可能原因是因为你推过去的人企业没那么满意，如果很满意的话，企业会很着急的反馈推进的。所以如果觉得企业反馈慢的时候，要先审视一下自己，是不是推的人的方向还是有问题或者条件有达不到的地方。
peace。
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2022.4.29
来锐仕方达第八周第五天，居家隔离第四天。
心态有点过于好了现在，队长从居家开始就格外关注我们数据，但是确实是这两天没有出什么工作成果，反正各种原因吧，然后今天下班前队长问我们今天成绩，我们都没有，但是我们就开始给队长反向画饼，说我们会努力的！我们会加油的！我们五一会加班的！
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其实我们知道队长是为了我们好，也不是他本身追求这种数字，是因为要出成果一定程度时是需要初始数据的累积，不过我们组的人现在基本都已经过了强推人的那个阶段了，会更追求精准推荐和推面比，没那么合适的人就不想推了，但是话是这么说，也不能说因为这个一点成果也不出。
另外分享一个点吧，是上周老大训练营分享的一句，其实第一周培训的时候我也听过这句话，但是当时感受不深。这周在遇到各种问题的时候频繁的想到这句话，并且感觉非常受用，就是search＞coach，意思是寻找合适的候选人比说教候选人更重要，coach就是我们努力去说服候选人让候选人考虑这个机会的过程，但是其实这样一般结果不会太好，首先说半天他可能还是不考虑，其次就算勉强接受面试可能也不会接offer，最后接了offer可能也不会真的去，因为从一开始他就不想去。那么这一整套的过程，虽然是能凑一套过程数据了，但是所浪费的时间，其实可能足够你直接把他放下然后去寻找另一个更合适的候选人了。
以前的我比如遇到意向度很差的候选人，会希望想办法让他们去考虑，或者会对某一个人我觉得很匹配岗位的人格外执着，会花很多时间去劝他，但是领悟了这句话之后，面对非常多的情况我就会迅速释然，包括对客户也是，与其费力去说服，不如抓紧时间找找别人，可能另一个正好也想去这家单位的人就在等你，或者有另一家有招聘需求的企业正在等你。
没什么数据的一周，但是是心智更成熟进步的一周。
啊另外还有全国范围的第二期训练营今天结业了，一共有上个月入职的全国两百多个新人，需要参加一系列达人网校的培训和每周一到两次的直播课以及每周末的考试，综合达标才能结业，一共结业了一百三十多人，然后我们训练营的小伙伴都成功结业了哈哈哈哈哈，虽然事儿不大，但是每周听直播课都是学委拉着我俩一起去会议室听，周末我们也会互相提醒记得考试，我只能说恰好在那天入职然后进到这个营我觉得很幸运，虽然目前大家都没有表面上的成果但是我能看到他们的闪光点，也知道他们付出的努力和不服输的心态，我觉得都比我强，只是可惜我们营没有提前转正的，如果有的话营里每个人还能拿五百块钱红包哈哈哈。不过我也相信好事多磨吧。
peace。
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2022.4.28
来锐仕方达第八周第四天，居家办公第三天。
凭良心讲居家办公状态第一天可能是三分，昨天是五分，今天是七分，分数变化可能是因为第一天光开会了，第二天小组开了全天视频云办公，说实话对我来说反而有点负面影响，会感觉打电话啥的不太自然，然后今天我们调整成了语音云办公，开会再开摄像头，这样感觉好多了。但是整体可能还是目前达不到在公司的效率。
首先时间的刚需就是因为疫情，我们小区封闭了，每天现在都要下楼排队去做核酸，一次半个小时左右，然后这几天各种的会议，每天早晨公司早会（本来在公司上班的时候只有周一有），白天会有集团统一的会，还有训练营的会，有些人可能会觉得开会不好，占用时间，但是我其实觉得适当开会是对凝聚力有帮助的，而且会上的分享环节属于授人以渔，如果真的听进去了还是会对接下来的工作有帮助。（不过目前节奏基本就是每天都有会，所以工作时间其实却是需要自己好好规划，比如我今天可能计划下午工作四个小时，有的事儿本来想五点之后做，但是下午通知四点半有会，结果这个会持续了一个半小时，六点才结束，那就不得不又延迟做本来想做的事，所以最好是什么事情打个提前量，尽早完成目标）。但是这些也不是成绩不好的理由，因为大家都是同样的情况还是有小伙伴成绩很好，比如有一个入职不到一个半月就拿了四个offer的同事，今天的成绩已经马上可以完成这周的目标了，就和在公司时候的水平差不多。所以说环境还是次要问题，主观能动性更重要。
啊昨天开了全国的四月员工大会，其中有一些全国成绩排名可以给大家参考一下，因为总有一些小伙伴会问我xx城市分公司怎么样啊啥的，但是我真的都没去过哈哈哈，也不能空口乱说。但是数据是可以说话的。大家可以看一下排名靠前的公司，如果正好是你想问的城市，那就可以稍微有一些参考性了（本次发的仅代表本月表现哈，没在这个月榜上的公司不代表就不优秀），成绩好肯定是有原因的，要么客户资源好要么有比较强的同事要么是领导管理有方等等诸多因素。为了数据和人员保密我还是只发公司名吧，不带具体数额和人名了，VP照片我也遮挡一下。
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仅供参考，具体情况还是建议亲自去面试看看，多提一些问题多了解了解。
peace
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2022.4.26
来RSFD第八周第二天，居家办公的第一天。
其实对我来说，居家办公感觉还挺爽的，省了路程的时间，一些外地同事听了甚至表示还有点小羡慕，老大中午开会也说：想到要开始居家办公甚至还有点小兴奋，队长开会也是说：猎头的工作其实好处就是这个，不管你在哪，在青岛在大理在三亚，只要你有电脑有电话，就能干。
但是怎么在家维持在单位的工作状态和积极性确实是个难题，因为人肯定是有惰性的，其次人的行为一定程度上还是会受环境影响，再一个，在没有人观察自己的情况下，人确实状态会放松很多。感觉hr团队感觉也在努力去想办法促进大家的积极性，比如让大家在家也要钉钉打卡，然后每天早晨八点半集体视频会议，还有群里的成绩鼓励机制也更猛了，给有offer的伙伴会专门做个专属海报啥的。然后各个团队的队长也都在想办法，有的队决定开始视频办公，就是全天连视频，有的队是队长做了日程表，让大家按照节奏居家办公，然后只要结果，不管过程。反正都在摸索中吧，然后今天第一天等于是一个适应的过程吧，我说实话的话其实今天多多少少有点摸鱼哈哈哈哈，而且看大家的数据，似乎确实是数据不如昨天，所以hr和领导层想一些激励方式或者营造一些办公氛围可能确实还是有一些必要的。
但是吧，其实道高一尺魔高一丈，居家办公这件事情其实考验的还是个人的自驱力，因为这一天下来最后又没有成果还是自己的事儿啊，其他城市有的人甚至居家办公时候成绩比在单位更好。其实我也是感觉在家打电话会更放飞一些，在单位我有时候会感觉打电话声音会不会影响别人，以及担心我给别人打电话的时候身边有同事电话的声音会不会给对面人选一种电销感，所以综合我感觉，居家，还行，哈哈哈哈哈。
我们组明天开始可能也会开始尝试视频办公模式，虽然感觉有点窒息，但是这样确实很符合心理学定律，就是观察会提升员工效率，所以我觉得虽然没必要但是可以。
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2022.4.25
可怕可怕，来锐仕方达第八周第一天。
周会有一个上周数据好的人上台分享环节，我是真没想到我还算数据好的，上周也是上去分享了，都是因为推荐量，但是问题是我的推荐量其实只是刚好达到每周的要求而已。可能是最近大家的运势都不太好吧，也可能和疫情有关，总之我感觉是挺秃然的。因为我觉得我的表现就只是正常而已，而且比我优秀的新人也真的很多。结果下来之后小伙伴说我瞎谦虚，我想了想可能分享的环节确实谦虚这件事不太实在，但是我也实在不想自夸，因为真的我不认为我做的很好，以后再有机会我就把我的教训和反思拿出来一些分享吧。。。（应该也没啥机会了因为其实周推荐有些猛人能搞十多个）
今天其实也有反思，在和一个候选人沟通的时候，太着急了，有点赶进度了，导致会影响长期关系，以后也要注意。沟通不能目的性太强。否则可能前功尽弃。
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2022.4.24
可怕可怕，又是长教训的一天。第七周第七天。
新领到了一个岗位，看jd内容很少，对里边最难的词上午研究一下，大概搞懂了，然后开始找这个方向的人选，发现还挺多，我寻思这个岗位看来好做啊，然后联系了一些候选人约晚上详聊。结果晚上越聊越不对劲，才发现对jd的理解有点问题，最难的词其实只是定语，不是重点，重点在我本来觉得不是重点的词上。绝了绝了，然后我按照正确的方向和关键词一找，发现，猎聘上能看到的只有俩人。而且点进去仔细看，相关性还是很低。看来又要仔仔细细地研究了，果然没有那么好的事哈哈哈哈。以后拿到岗位还是要分析的透透的才行。不能大意。
然后今天疫情又严重了，我们组只有我自己来上班了，并且下午接到小区有个楼封了的通知，让回去做核酸，说实话疫情对工作的节奏会有一些影响。但是今天新人群的小伙伴们表现还是都挺好。几乎人人都有推荐。所以外界环境不是最大的问题，还是主观问题是最大的问题。
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2022.4.22
来锐仕方达第七周第五天。
因吹斯汀的一天。有点抱歉的一天。有点感动的一天。
因吹斯汀是因为昨天我犯的错误也就是对人选的把控度没把控好所以不应该推这件事，今天上午出现了神转折，具体不便说，总之就是我和我们小队刚开了我的反思会以及批斗会（开玩笑，我们队非常民主和谐，是我自己主动组织的反思行动，而且我也是真的觉得给队长造成面对企业的困扰了，想认真说sorry），结果上午企业那边做出了一个让我们始料未及的举动，瞬间扭转了我的地位，侧面证明了我推这个人其实推对了。哈哈哈哈啊哈哈。而且本来我都不想和人选再联系了，后来想了想还是该做的工作要做，做做面试反馈吧，所以和候选人聊着聊着才及时得到的这个信息。而又因为这个转折事件，人选也获得了更多的信息，我和这个人选又有了更深入的交流，再次得到了非常详细和准确的岗位更新信息。
我只能说绝了。
抱歉其实主要还是对我队长，虽然这件事最后整体是利大于弊，企业也对我们和人选最终是理解状态，但是其实这个事情还是我的行动方针出现一些问题。我肯定是也想能尽快成长让团队省心，但是奈何确实是很多东西我还在学习，对这个岗位的定义和内核也还没有理解够，很多想法我的格局高度确实还没到，有点混沌状态。所以可能一些事会出现一些偏差，虽然我犯过的错误我就尽量能保证不会再犯，但是距离到这个职业的成熟我客观上肯定还是有很大距离。然后可能潜意识里对于这件事的自责和埋怨会导致我一部分焦虑转移到了外部然后对他产生了一点攻击性，临下班开了一句有点戳他痛处的玩笑，感觉有点伤害到他，虽然他也是开了比较损的玩笑回怼我，但是我还是感觉很抱歉，不应该这样疏解情绪，以后要注意。因为我也知道不管别人指出我什么问题，出发点都是为我好，而且他也已经努力控制情绪了，所以我这样属于以怨报德。行吧我是狗。以后我争取做个人吧。
另外昨天我们讨论恋爱问题的时候，发现我们团队内部都统一认同一个原则，就是情侣间一件事情谁对谁错都可以讨论，然后讨论好了决定好了原则这件事就过了，不需要去翻旧账或者反复提，而且讲问题对事不对人。我们也都觉得这个原则适用于工作。
有点感动的点是，今天周五的新人训练营老大又讲了一次季度会上讲的一个做事的逻辑点，对这个知识点我又加深了一次印象，是个很好的分享，具体以后再详细说。我感动不是因为这个知识点本身，是因为我感觉这个工作给我带来了很多类似的正向的价值观和价值感，不管是我和朋友还是和家人还是和内外世界的互动，都变得更正向了，
比如除了公司带来的学习气氛之外，因为接触的候选人都比较优秀，感觉会有很多的榜样作用，比如有一个候选人早上接不了我的电话说昨天看书看到三点得多睡会儿，我问是看的小说吗结果他是因为兴趣爱好看的数学书。比如一个候选人的老婆工作明明很稳定但是自学python，然后候选人陪着她一起学并非常欣赏自己老婆的学习能力。我不知不觉可能也会觉得想向他们学习这种学习精神以及对学习的尊重。我自己发现我不自觉开始拿起手机除了听歌和听相声之外会默认先放一些行业知识和新闻，英语口语，以及刷一些单位的达人网校的网课当背景音。然后坚持听我的线上心理课和周末的模拟练习，同时玩的时间对我来说也更纯粹，就是纯粹是放松，玩完也没有什么心理负担。我觉得这些都是来这个单位给我带来的变化。工资和成绩可能已经是次要，这种学习和生活状态的改变我觉得对我来说可能是无价。
peace。
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2032.4.21
来锐仕方达第七周第四天，又是收获教训的一天。
人选把控问题，我以为把控了，实际没有，产生了风险，本来人选说会好好面试，考虑这个机会，结果最后面试的时候说法有点变卦，给企业那边造成的印象就不太好，其实本来还是可以避免，但是阴差阳错，因为种种因素我没有和他提前好好沟通清楚，所以还是我的问题。
还有一个事情是本来约了面试的另一个兄弟，这个我倒是和他提前做了充分沟通和面试辅导，结果下午企业说不让他面了。放了他鸽子。我又和人选去沟通道歉，而且这个兄弟还是残疾人，我就更抱歉了，这样还不如一开始就不要告诉他可以进面试。这个是企业的问题。
虽然也算是平衡了，但是企业爽约可以，因为企业是甲方，我们爽约就不行，因为我们是服务方。所以考虑这个工作的同学，要提前做好这个准备，就是只能企业对不起你，不能你对不起企业。这也是我们应该有的职业认知，因为企业给钱，所以没有公平不公平。
关于我的错误，虽然我对队长对我的批评的部分内容提出了疑问和反驳，但是我其实非常明确他最在意的点，就是作为服务方其实需要爱惜羽毛，需要珍惜企业对我们的信任，所以推人需要慎重。其实他以为他说我我会不开心，但是其实我是因为意识到了问题所以开始反思和自责了。虽然可能考核过程数据这件事，还是会对人的思想产生一些影响，但是还是要尽量理性。我现在可能进步到可以提高推人的准确度和匹配度，但是又忽略了对人选的把控度，在对人选真实意愿度的掌握上还是没有把握好，或者说当下我会更愿意相信他说的是真的，屏蔽了自己的理性判断。以后要格外警惕这件事。要提前换位思考，提前去想未来可能会发生的事情。
另外今天有一个比我晚来一周的伙伴已经拿到第三个offer了，也就是不到一个半月的时间。所以大家可以参考一下，offer是有可以完成得很快的人的。但是也是会有很多人完不成，个人差异化很大，和很多因素也都有关系，所以不能单纯说这个工作难还是不难，难肯定是难，但是可能会有人会适应的更快，有人可能就无法适应了。
啊对了，队长还经常说一句话：我们是给企业解决问题的，不是给企业制造问题的。这句话也很好，我们不能想着把问题扔给企业去解决，而是应该帮企业解决掉问题。共勉吧。其实有时候可能就是转换一下视角，可能就能想明白，只是沉浸在当时的角色里的时候意识不到。
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2022.4.20
来锐仕方达第七周第三天。
今天长了一个教训。叫做看好你的人选。以及不要因小失大。我没有悟透前辈的话。导致可能会受到一些损失。
不过我我朋友之前说，你付出的善意和恶意最终都会绕地球一圈回到你身边。可能你付出的善意在这个人身上没有得到回报，甚至是得到恶意，但是总有一天这个善意会转一圈回到你这，可能是会由其他人给你带回来。你遇到的坏事或者恶意，也可能是你之前对别人支出的。其实我两个月前有遇到一个人，就是对别人的付出完全视而不见并且不会想着回馈的人，我曾经因为这个人有点耿耿于怀，因为我在和这个人还陌生的状态下就对这个人很好，很善意，主动给这个人提供了非常多的帮助，但是似乎这个人完全不当回事。直到上上周，我想起来的时候都还会有点介意，觉得自己的付出不值得。但是那天给朋友过生日聊起来之前的事情和现在的工作遇到的人和事，朋友一直在感叹，你这个工作太好了，你遇到的人太好了，因为真的是觉得我遇到的伙伴价值观都很正向，而且很多都在和我陌生状态的时候就主动给我提供了帮助，教我东西，因为不是所有的工作环境都会这样有人主动以及无保留的超出你预期的去帮你，聊到这个时刻我突然想到，这可能就是我两个月前付出的善意，在当时那个人身上没有收到反馈，但是在现在这个地方回到了我身边。
我觉得帮助人其实不难，也不是说多么值得歌颂，因为会有人说帮助人不是应该的吗？但是超出预期和职责的完全可以不必做的帮助，真的很难得。
举例子，我现在做的一个岗位属于超级难，之前找了一周才找到一个人可推的，然后我们组聊天的时候我就吐槽了这个岗位的合作要求，本来其实这件事到此为止就是一场正常的吐槽，有人听我吐槽对我来说已经是我觉得很好的事了。结果今天早晨一来，搞笑妹子直接给我了很多新的职位寻访方向和专业信息、因为她对象是和这个岗位的一个关键词沾边儿一点点的工作，然后她就一边和我说着一边持续问她对象，最后对我帮助非常大，我顺藤摸瓜就顺着这条线又开发出了新的一小撮可寻访的人群。搞笑妹子对我的这一波帮助，我觉得完全其实是她本来可以不做的，她和她对象聊完天其实也可以不告诉我这些，也可以告诉我第一波信息之后让我剩下的自己百度就好，所以我非常感动。又是我在这里收到的善意之一。
像这样的突如其来的善意我感觉几乎每天都在发生，所以我感觉我的状态也在受环境影响，也会更不在乎得失，想去回报帮助我的人，也会有更多冲动去给别人这种突如其来的善意。
啊今天对队长的一句话也有一点感悟。今天我有两个人选被安排面试，队长推的人选也有两个被安排面试，我俩做的是同一个企业的不同岗位。
队长就比较开心的说：“咱们今天一共四个面试，不错，而且我直觉我的这个能成。”
然后我表示：“但是我感觉我的够呛。”
这个对话看着简单，但是其实是有潜台词的，潜台词是啥呢？是队长能说出这个话，就说明三个层面的事情。第一：他对他的岗位的认知更清晰，直觉和理性都非常确定这个人十分匹配企业的要求，对人选很有自信。第二个层面：也说明对他对企业的选人原则也很了解，很清楚企业的调性和关注的重点，所以能预测企业面试完这个人大概率会给他通过。第三个层面：说明他对人选有把控度，所以他自信一旦企业通过人选，人选是一定会应邀接受。所以这一层层其实都是反映了他的综合能力。
那我表示我对我的人选未来结果不确定，其实就是反面的三层意思，第一，说明我对我的人选信心不够，不是说人选不优秀，而是我不是那么百分百确定人选一定匹配岗位；第二：说明我对企业也不够了解，不确定企业会怎么看待这个候选人；第三，说明我不确定假如企业通过，人选是不是必然能接受offer，也就是我对人选的意向度和把控力还是没信心。总而言之我这句话就是在表达我能力还不行，不如他。然后可能有一点丧的感觉。
队长其实迅速get到了这个点，然后抓紧说：“那你才来一个多月，我都来这么多年了，要是你现在就和我一样的话，那我不白混啦。”我当场给他鼓掌说：“你终于对我多了一些宽容哈哈哈哈”
这个话的潜台词其实是在安慰我，让我不要丧，让我想起来自己是个新人，因为说实话队长可能之前有的时候会对我期望有点高，然后会觉得很多事情我应该会或者应该懂，但是吧其实我也是刚当猎头啊哈哈哈哈所以很多事情一开始是真的不知道。所以队长这句宽慰其实让我觉得队长也进步了，更能体谅和理解队员了，也让我心里好受了很多，因为其实很多时候达不到期望最难受的人其实是自己，所以得到一句：“其实你不会也很正常”，属于很大的精神理解和支持。
今天还有很多其它事情和感悟，说不过来了，有缘再续。
peace。
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2022.4.19
来risfond第七周第二天，今天正儿八经的BD了一波，打电话前我以为我准备好了，电话过程中我以为我明确了，结果挂完电话几乎懵逼了俩小时。
我也没太明白问题出在哪里，感觉有点不知道从哪里下手的感觉。简单说就是客户公司有二十多个坑，但是他们之前找了三家猎头公司都没太推上来人，所以企业对猎头做这个岗位的形式不太信任，认为他们的岗位比较难做，如果我们以猎头形式合作，我们很可能会中途放弃导致崩盘。然后他们还是找不到人。所以他们提出希望用RPO的形式合作，最好是inhouse，如果不能驻地online也可以。总之是希望能有专门的一到两个人去专门给他们做这一套岗位。然后合作形式可以是到面就支付一部分费用这种。
说实话，对我刚开始BD来说，这个信息量有点大，所以挂了电话之后我思考了良久，然后也和队友和队长提出了疑问，但是好像我就卡在了RPO和猎头合作的形式差异这个问题上，他俩也一直给我捋顺思路，但是因为我目前对于BD的整个体系还没有特别立体的思维图式，所以把临时收到的信息连接起来有点烧脑。反正最后我是明确了一件事，就是我们结果为导向，怎么样能更利于交付，就怎么合作。不要去想形式问题。不过下午和企业反馈后还没有得到后续。不过中午的时候我有强烈的感觉就是我的支撑感有点不够了，感觉好像当时的困惑没有人能帮得上我，或者说我自己可能也有点钻到牛角尖里，而且会感觉不太果断。不过果断这件事其实是基于一个人对事件有一个高层次的全面的判断才能容易做到，感觉今天上来就遇到一个起码是中级难度的BD吧，本来我都预想好了如果只有一个岗位一个人的话我怎么去说啊啥的，然后准备先签一个做着，结果这上来直接企业要求RPO二十多人，不过这个事件我的看法和我做的岗位看法是一样的。上来先是难的，后边做简单的应该就会顺手多了，在难的任务里，虽然当时（也就是现在）难受，但是成长和收获也是会比较大。唉我今天的新人问题也是去问了BD的事情，感觉明天还是得接着找人问，我提前自己想到的一些东西还是太窄太浅了，应对不了企业的枪林弹雨。不知道啥时候能有个BD培训啊。感觉队长看这个BD很简单的样子，然后一个前辈姐姐也是跟我说，你现在觉得难，以后你就会发现BD是最简单的事情。
现在的我：？？？？
希望以后早晚真的能有这么一天吧哈哈哈哈。
fighting
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2022.4.18
来锐仕方达第七周第一天。
今天感受到了流动率这件事。我们训练营的营长今天要离职。我们团队的一个小伙伴也今天办了手续。营长在我们公司已经五年了，离职原因我尚不清楚，但是我们组的搞笑妹子刚来的时候也是她带出来的。搞笑妹子知道营长要走甚至都哭了，可见当时营长肯定是很用心的带她。据说当时是天天都会给他们开会分析问题，解决问题。我们和营长可能还没有相处出那么深的感情，但是还是会有一些感触吧。不过不管什么原因，我们队长说营长有这个五年资深猎头的身份去任何一个企业做招聘经理或者总监都没有任何问题。尤其是匹配行业的话，手里有大把的人脉和人才资源，招聘能力又强，可能已经把握了很多行业内公司的人才地图了。所以如果是想去甲方，想工作心情轻松一些（毕竟猎头永远有招人的指标压力），那么在这个时候离职未尝不是一个好的选择。
第二个是我们组的小伙伴，本来因为疫情在家隔离，结果就开始发烧什么的，人迷迷糊糊可能就冒出了这个想养一养的想法，然后可能想休养生息去考个公务员啥的。今天来单位办手续交接，我们组和她一起又深聊了一次。心里还是有些许的难受的。其实之前我刚来我们小组就走了一个伙伴。感觉都是长久处下去是能互相发现闪光点的人，但是还没来得及，就已经没有这个机会了。而且感觉我们这个组是真的很好，大家都是会为互相考虑，为大局考虑，唉。不过既然进了这个行业，就要适应它的川流不息吧。也没那么多时间用来伤感，而且离开的人肯定自己是最了解自己的，如果不适合，做起来很痛苦，那离开可能确实是更好的选择。
我说等疫情结束一起去唱歌吧。
搞笑妹子说提成到了一起去吃饭吧。
队长说等大家身体好了一起去爬山吧（啊这个活动讲真我不太想）
其实我喜欢这个工作还有一个点就是当有人提出这种提议的时候，大家会很容易一拍即合，不像有些地方可能组织不起来那种，我很喜欢大家一拍手然后说走就走的感觉。就和豆豆在脱口秀里讲的那样：你去男生宿舍，你在门口问一句：走不走？他们也不知道要去干嘛，但是他们站起来拿个外套就跟你走了。虽然感觉很无厘头，但是其实有一种默契、信任和团结的内核。
哈哈哈哈啊哈，
respect。
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2022.4.15
来锐仕方达第六周第五天。
今天的意外惊喜是一个特别难找的岗位我推的唯一一个候选人被企业选中面试了，而这个候选人之前自己还差点觉得自己不合适，因为一般技术人员都比较严谨，他了解了企业之后认真地去查了认为自己做的专业方向是低频，而企业做的东西是高频，而且还有一条岗位需求里的内容他认为自己做的比较浅，所以他就说他应该是不合适，还是算了吧，但是我还是劝他可以接触接触试试，不会他这个说法其实搞得我和队长也有点没底。结果到面试了，面试官根本不在意他担心的点，频率的高低对这个岗位没有影响，另外她觉得自己做的浅的那个领域面试从头到尾也没有问。所以收获的经验就是，有些时候可以给候选人一些信心，也不能主观地去否定候选人，而是要把选择交给企业。可能我们和候选人自己都没看到的一些闪光点企业能看到。
peace。
2022.4.14
今天的最大快乐是我的搞笑妹子隔离结束核酸合格然后终于回来上班了。
她的状态可以说是迫不及待，从周末他就在群里说实在在家呆不下去了，好想来上班哈哈哈哈哈。因为在家懒得做饭，然后昼夜不分，黑白颠倒，生物钟失调，也没有人聊天，不过好处是好像是在家这几天由于懒得做饭也懒得吃饭导致饿瘦了，哈哈哈哈哈。
今天不快乐的事情是我同期的小伙伴不快乐了，就是数据不达标的话，大家就会容易有一个emo的状态，因为每周五的训练营总结会要报一下自己本周数据，数据不好的话可能就会容易有一点压力感，所以这一点是大家每周都要面对的事情，考虑这个工作的最好可以提前设想一下自己能不能承受这个环节的压力。其实我的态度还是，数据不代表一切，自己的成长和收获积累是最重要的，不过我也能理解小伙伴的这个状态，于是我们约了明天找个地方喝酒哈哈哈。何以解忧，唯有杜康。而且主要是，我同期的小伙伴身上都有我没有的一些东西，比如学委的认真和思纯的俏皮。学委的认真昨天阐述过了，思纯这边的沟通方式，是我目前达不到的阳光程度，就是会让对方觉得很难拒绝的感觉，比如之前我们找同一个人要一个资料，我可能会比较客气地说：您好可以把那个PPT发给我一下吗？结果那个人就忘记了这件事，最后没有给我。但思纯和他发的微信语气是：我有这个荣幸能得到你珍贵的PPT吗？然后那个人很乐意的就给她了。就是沟通的特色可能会比单纯的礼貌更有效，更能达到沟通的目的，让人愿意帮助你以及印象深刻。所以我这边也一直有从他们身上吸收能量，我也希望他们emo的时候我的能量能给他们一些。
peace。
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2022.4.13
入职锐仕方达第六周第三天，现在我还在和候选人聊天。
因为一个我想攻略的人选他每天加班到十点，白天都没啥时间联系，我摸清楚了他九点五十多会出来打车，所以十点左右就和他沟通一下看看。
其实这也是个天使候选人，高智商的人其实啥都懂，他知道我想干啥，但是他还夸我说我厉害，哈哈哈哈。因为他其实一开始在招聘网站上跟我说的是他不考虑换工作，但是我给了这个兄弟一些职位规划的建议，说可以加微信详细聊。他就说了好几次你还是厉害，能一步步的探索需求和信息，然后调整计划，最后达到目的。哈哈哈哈哈哈我真的会谢。然后我们就一直聊到现在，其实他目前还是大概率不考虑，但是我们聊了很多行业和企业的情况，我也真的是收获到了很多我不知道的信息，我也传递给了他一些我知道的信息。总之聊的还挺开心，可能对我来说他不能直接促成我的数据，但是我感觉收获很大。这两天队长反复说到一个词，佛系。我觉得猎头其实是需要佛系的，目的性太强反而可能会心态爆炸，有一句话是，慢慢来比较快。我觉得我现在开始慢慢进入这个状态了。
啊当然转正是有转正任务的，还是得完成。尤其是昨天出了一个入职三十天就完成一个offer任务的同学之后，我同一天入职的学委小伙伴觉得有点焦虑了，因为他们是同一组的。我现在每天看到我同天入职的她（化名学委）和实习生（化名思纯），我都忍不住想给她们爱的抱抱哈哈哈哈，尤其是看到她们有犹豫，我都想给他们一些精神支持，有一种战友的感觉。而且我觉得他俩其实会比我更早完成任务。不过我把这个任务当成一种督促，我和候选人这个点儿聊天其实也不完全是出于压力，是因为我觉得这个时候就应该去做这个事儿了，这是最好的时机。
学委为啥叫学委呢，因为学委太认真了，哈哈哈哈哈，本来我们每天两个的新人问题吧，要求是这样的：问一个月。我们已经问了一个自然月了，我和思纯其实已经准备好停止了，我俩自问自答说，应该可以不问了吧？我说：我认为是的。结果学委说：不行，要问足30天，我问过老员工了。直接击碎我俩的摸鱼幻想，哈哈哈哈哈哈。当然了我也很喜欢这种被团队带着走的感觉，不知道你们怎么想，比如你也想减肥但是又懒，但是这时候有一个人把你硬拉出去跑步，你虽然当时可能赖赖唧唧，但是其实出了门跑起来你就开始爽了，跑完一看瘦了其实成就感就嗖嗖的，这时候就会想：幸好有他拉我出来跑步。学委对我们来说就是这种感觉。还有每周的集团新人培训会，达人网校的新人课程，她都会拉着我们提醒我们。有她真好哈哈哈哈哈。
有点晚了，今天其实还有很多别的思考，以后再说。
peace。
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2022.4.12
入职锐仕方达第六周第二天
今天我们组就剩我和队长了，别的人全都因为疫情，时空密接啥的，都没来，看看谁能最后跑毒成功吃鸡。
今天一个新员工创造了一个记录，就是新员工offer最快，入职30天就拿到了一个offer。这个数据非常惊人，因为很多老员工可能一个月都拿不到一个offer。啊还有之前一个新人是入职三十多天直接拿了4个offer。华北区域会议上还特地被表扬了，还邀请她下次专门做一个大范围的分享。
神奇的感觉就是，大神都在自己身边。
今天的心态非常平和，其实今天本来有三个人我是可以做推荐的，如果是以前我可能会去和队长争取腿他们，但是今天我自己判断觉得他们可能不是jd里最合适的那个人，我就也没有去争取一定要推他们。因为我内心的天平开始倾向最后的成果了。过程数据难看就难看吧。
啊但是有一个50岁的大叔，我其实有想帮他争取一下，专业方面非常符合，但是队长说不行，这个年龄企业不会通过的。这个点有点难受，因为50岁其实离退休还有15年，但似乎已经失去了很多自己能力其实也可以匹配的岗位。有点可惜，有点感触。
peace。
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2022.4.11
入职锐仕方达第六周第一天
上周五开了公司内部的季度会，揭晓一下上周留的悬念：表彰奖品都有啥？
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大概就是有switch，coach包，iwatch，颈椎按摩仪，sk2，乔丹鞋，这几个算是大奖，大奖还会有证书和奖杯，如果在意仪式感的，可能会比较喜欢。有一个团队领完奖还特地弄了一块展示区。啊，团队奖的话就是团队全员带薪年假一天。
然后还有一些水杯是发给入职周年的，还有几个红包是给鲨鱼offer的（鲨鱼offer就是回款超过10w的offer），还有几个红包是给小蜜蜂的（就是一个月全勤的，没请假没迟到没忘打卡的），这个小蜜蜂得到的人好像只有六七个，哈哈哈哈，因为这边怎么说呢，有忘打卡和迟到宽限次数，一个月有三次额度，所以基本大家对考勤这个事就会放松一点哈哈哈哈。我们队长说他是来了三年一次也没拿过。
今天又有一个大区的季度远程会，会有一个公布提成环节，锐仕方达西安公司有一个同事有点厉害，上季度提成就八万多，然后表彰环节还有一些济南公司同事也上榜了，当然这是做的最好的，也有很多同事一个季度可能也拿不到一万，个人差异会比较大。
然后今天我的新人问题问的是一个倒霉蛋儿小哥，他可太倒霉了。从去年入职到现在一步一个坎儿。比如招的人招到一半企业办公地点从杭州换到了天津，人白找了。比如招的人招到一半结果企业结构调整岗位取消了。比如招的人进面试结果人选和面试官吵架吵起来了。等等等等。以后有机会再详细讲哈哈哈哈。但是这个小哥推人推的非常精准，属于推六个企业能面试五个的那种。其实我更欣赏这样的方式。但是猎头圈还有一种理论，就是说要尽量多给企业推荐人，这样让企业有更多的选择感。所以这两者要看自己的取舍吧。感觉今天和他聊完之后我对这个取舍的问题又捋清晰了一些。
但是他说没有推荐的日子反正也很难受，而且如果数据一直不好就要述职，但是他又说述职其实也是捋顺自己工作的过程，反正小哥心态挺好的吧。而且虽然数据不好，但是我从他讲经历过程里能感觉到他积累下来了很多人脉，对他的行业内一些行业情况和企业有了如指掌的感觉，这都是数据体现不出来的，一个人内化的属于自己的东西，所以我还是觉得，不管结果怎样，没有白做的工作。
respect。
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2022.4.7
入职锐仕方达第五周第二天也是第二个月第一天
要不是今天训练营开会营长提了一句我都没有意识到
啊然后今天发工资了，这边是五号发工资，因为清明节的原因这个月是今天才发。在发钱这块，基本就不用担心，用我们队长的话说他感觉这个公司好像就生怕给大家发钱发慢了。
今天的劝退点是在一个岗位上感觉找人的方向出现了问题，按关键词搜索结果每个候选人都说自己并不匹配。然后候选人又给我新的搜索建议，然后我又搜索到一波人然后这波人又告诉我他们做的不是这个。给我整哈哈了都。然后新人问题里我就和一个做过算法的同事请教了一下，确实还是给了我一些解决的灵感。不过明天的时间不多了，明天下午要开季度会，感觉这周结果有点废。但是我自己能感觉到我对岗位会越来越明确。但是有一个问题是，如果你明确岗位过程太慢，万一有其他猎头比你更早的找到了合适的人，你就前功尽弃了。
听说季度会上会有少许奖品给上个季度表现好的人，待我明天观察观察。
待续。
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2022.4.6
入职锐仕方达第五周第一天
这周只有三天班居然觉得太短了，感觉三天做不出太多工作成果。
不过好处是为期一个月的每天两个要问老员工的新人问题环节这周就可以结束了。虽然大家都很认真的回答问题而且这种强行社交确实能迅速让新人和起码一半的老员工能对上话，但是确实是我老忘记这个环节。刚才十一点多才想起来整理发到群里。还有前边一天是半夜三点想起来的。为啥一定要发呢？因为试用期的绩效工资是和这个挂钩的，每天完成这个任务是试用期考核标准之一。这样的话新人再不好意思再社恐，也得逼着自己去找老员工问问题。哈哈啊哈哈哈。不知道这个方案最早是谁提出的，我不得不称之为天才。
今天难的两个岗位没有太大进展，其实获取到了很多信息，一个天使候选人有告诉我这个岗位某个大学的某个教授手底下的学生就是做这个的。我准备明天尝试联系这个教授看看能不能给我推荐推荐他的学生。当然有很大概率人家教授不会鸟我。但是人生活一次对吧，大不了本来也是不认识，接触一下不会更差。
啊但是确实可能会更差，晚上发生了一个劝退点，和一个比较骄傲的候选人聊一些基本信息，因为他表示愿意接触我手里的这个初创型企业，那我就需要确认一些基本的情况，比如每段工作的离职原因啥的。结果可能是她比较敏感，表示说如果招人这家是小企业就别“查户口”了，如果是大企业我可以和你电话好好聊聊。emmmmm，瞧不起我们的客户，我想了想还是反驳了一下，我说就算企业再小我也需要为我的客户负责任呀，不能基本情况都没搞清楚就乱推人呀。然后候选人可能更不高兴了。不过我愿称之为没有缘分，这个沟通水平的话其实我反而还会担心真送给企业面试了，他不会直接和企业表达他对企业的鄙视吧？那就更尴尬了。
啊有一些同学会私信我问工资情况，首先底薪是密薪制，不能说。其次猎头的收入其实主要看提成，每周开会会公布上周七天的提成情况。上周单位提成最多的就是我们队长，两万左右，然后还有十多个同事上周有上万或者几千上下不等的提成，剩下的几十个同事上周没有提成。供大家参考吧。
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2022.4.2
入职锐仕方达第四周第六天，今天没有劝退。
又喝到了奶茶。好像因为我们团队上个季度业绩靠前（其实就是我们队长一个人的功劳），我们得到了2000块的团队建设基金，可能是可以出去happy了。（但是济南现在疫情，禁止堂食，ktv电影院也都关门了）目前好像是计划等疫情结束了让我们一个组员的对象（搞芯片的）来给我们上一堂行业专业课然后带着他一起搓一顿。
调座位的事儿也告一段落了，我的搞笑妹子为了让我离阳光近一些，主动说要不然她去暗的那边，给我弄的还怪感动的，但是我知道其实她也喜欢坐窗边。然后我就和队长说我去暗的那边就行，结果队长一看我们这个样子，反而不忍心让我们调了，最后决定让新来的利物浦美女坐我俩对面，让我俩带带她。结果事情的结局就是我没有失去阳光，没有失去搞笑妹子，还收获了美女。哈哈哈哈哈哈。
还有一个天使候选人的事，就是本来不想去面试但是最后还是决定去了的一个天使候选人，可以说是救了我一命，因为如果面试放企业鸽子的话，肯定是非常不好。而且队长因为这个事儿都快把我吃了，因为是他的客户公司，如果真是放鸽子的话得是他去和企业解释。幸好最后我的天使候选人还是很顺利的接受了面试，和企业聊的也挺好，而且面试反馈里还给我又传授了不少他在面试里获得的信息。我已经给这大哥承诺了以后他还想看什么岗位我就给他服务，他想找什么在我们全国岗位库里去给他匹配，因为他帮了我一把，我肯定要尽可能去回报他。
包括其他的天使候选人，他们即使不合适岗位，但是有一些也会给我讲一些行业信息或者这个岗位的他们的理解，以及他们建议我去寻访的专业和方向。遇到他们我也会给他们提供简历优化的建议，告诉他们怎么修改简历会更容易匹配上他们想找的岗位方向，以及帮他们在现有的offer里去做一些参考和建议。其实人都有帮助别人的天性，善意遇到善意真的是很奇妙的事情。你付出的善意和恶意最后都会绕地球一圈回来找到你。
peace
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2022.4.1
入职锐仕方达第四周第五天，今天的劝退点是好像要给我调座位，我愿称之为小学生操作哈哈哈哈。
大概前提就是我们组分成两个区域，我和搞笑妹子靠窗边。我们这边比较活跃，而且搞笑妹子打电话的风格非常好，所以现在就想把我们拆开，让新人坐这边，让新人可以近距离学习和感受这个氛围。啊对我们组新来了一个新人，是利物浦大学的硕士，而且还是一个美女，表达能力也超级强。本来hr姐上午说想把她安排在我对面坐，我还挺高兴。但是现在如果要把我和搞笑妹子拆开，我就得去另一个区域坐了。总之结果就是我又失去了阳光，我又失去了美女，我又失去了搞笑妹子。
不过目前还没真的调。但是这个事儿直接导致下午我和搞笑妹子这边气压非常低，情绪很down。幸好美女新人没有坐过来，要不然可能会纳闷，说好的这边气氛活跃呢？哈哈哈哈哈。虽然这个安排是为了整个组的大局，但是可能暂时起不到效果。感觉今天下午的心情可以和第一周周五下午的心情pk一下了。但是另一个角度想，当时我心情不好后来也好了，所以这次可能怎么安排后续也都有新惊喜吧。
然后今天的新人训练营大会，收获比较大，不过我今天回来太困了就睡早了，没有更新，半夜想起来今天群里的新人问题忘记发了就起来发一下顺便更新记录一下丧丧的心情，毕竟这个心情比较难得。
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2022.3.31
入职锐仕方达第四周第四天。整顿之日。
先说好事儿吧，上上周做的岗位，当时有一个兄弟说忙不方便电话，我就给他发了企业情况啊岗位jd啥的，然后该说的都说了，他也没回，然后上海疫情，大家都隔离在家了，我就寻思着应该有空了吧，我就关心的问了一问，结果还是没回我。
然后在一周后的今天，突然他给我打电话，说让我给他介绍介绍这个工作。
幸福来的过于突然。
所以不要放弃任何一个候选人，他不理你他也可能有换工作的需求，他可能是真的忙。但是能做到这点也需要心理非常强大，因为前边他可能一次次的不理你。需要能经受得住这个点。
总之玻璃心是做不了猎头的。
然后今天的波折就是推动候选人面试，害得我队长愁了一天，不得不说虽然我队长一直催我埋怨我但是我觉得他做的对。就是说领导就是应该push队员，因为有些工作员工没有压力的话是真的做不动，比如去push不想面试的候选人面试，其实领导的push是一种力量，让你更有动力去做这个你觉得已经做不下去做不成的事。最后我也从早push我的候选人到晚上，终于还是把面试约上了。我也要感谢我的候选人，让我把这个事儿做成了，让我队长对企业也有了个交代。但是归根结底这个事儿的根源还是怪我，所以即使队长说我，我也已经悟了，我也只能是给他鼓掌，因为他说的对。
还要感谢我旁边的搞笑妹子，昨天队长跟我讲道理的时候，她都看不下去了，跟队长说：不要凶他！哈哈哈哈哈哈，但是其实我觉得还好，我们队长确实只是在讲道理。然后今天知道了我的困难搞笑妹子也一点点给我分析，告诉我应该怎么和候选人去说会更好，队长想说我她就一直帮我说话哈哈哈哈哈。有这样的teammate真是太幸福了。
啊今天总部还开了Q1季度的表彰大会，给一些表现好的个人和团体颁奖啥的，奖杯邮寄，哈哈哈。有的成绩好的是真的吓人，好像目前已经有人才第一个季度就已经快是百万猎头了，今年可能要奔着三百五百去了。然后截止到目前锐仕方达全国是五千多员工，队伍还是比较庞大。好像本来是说要去海南开，但是因为疫情改成线下了。搞笑妹子跟我说，好像领导去海南了，结果到给我们领导颁奖的时候，一看视频发言的地方，这不济南办公室吗，也不是海南啊。哈哈哈哈哈。
今日整体低沉且欢乐，peace。
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2022.3.30
锐仕方达第四周第三天，反思之日。
今天队长深入和我探讨了一个问题，就是把控力和意向度的问题。我在这个地方没有把控好。昨天晚上思考的事情今天也得到了验证。就是如果对这个人把控力度不够，或者这个人选的意向度不高，那么就宁可不要推荐他。比如这个人选一开始说同意接触企业，但是你问他一些细节问题他却很不愿意配合，那其实这时候就应该做出判断：他其实没那么愿意接触。然后在推给企业前就要慎重了。因为即使他的简历过了，企业约他面试，结果他其实没那么想来他很可能就会放企业鸽子。导致猎头作为中间人很尴尬，但是在候选人的角度，其实他本来也么就那么想来，他可能只是不好意思拒绝你，或者他也就是没太把这个事情当回事。所以这个事情的把控还是在我们的手里，我们需要去判断这个人到底最后能不能来。临下班的时候思纯（我们一天来的实习生）来向我同组的搞笑老妹儿请教问题的时候，我从他们的对话里也获取了一个点，其实是第一周培训时候就讲过的，但是我忘记了，就是要承诺，要和候选人确认：如果企业安排你面试，你会来吗？以及要和候选人确认意向度：你对这个岗位的意向打几分？这两个问题我以后必做，并且要提前把要确认的问题都问清楚。如果候选人不配合，那其实就说明他不是那个对的人。
明天去单位和队长认错，因为我的候选人面试爽约的话，是队长要去和企业解释，难为他了也是。
peace
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2022.3.29
锐仕方达第四周第二天，一个候选人们都不考虑换工作的日子。哈哈哈哈哈。
今天联系的所有候选人都不考虑换工作，但是有一部分天使候选人们还是加了微信聊了一些，可能我今天找的方向有点问题，我今天找的是本科或者硕士学习声学专业的人才，这个专业的毕业生在国内非常少，所以可能他们毕业去到的单位给的薪水就都很有竞争力，所以有点挖不动。
今天我还产生了一个思考，其实我很害怕自己会掉进追求推荐的怪圈，因为每天需要在群里报推荐人数，这个叫做过程数据，每周也会公布每个人的过程数据排名等等，而我发现每个组对这个推荐的把控会有一些差异，其实我知道有一些简历可能存在一些问题，如果我是hr未必能过，但是如果只找百分百合适的人才，可能一周也就找到一两个，而且他们还未必愿意接受去和企业接触，如果按照我心里的标准，可能一周也推荐不了几个人，而且推荐的少企业没有对比，也容易会看不上这个人，但是其实这个人可能已经是目前愿意接受企业薪资范围里最优秀的人了。
而且我们队长其实也是选人标准很高，把控很严格，比如太跳的就不要，职业不专注的也不要，今天其实我能看出来他在筛选人的时候其实也有为我们考虑，因为我们组的岗位本来就不是普适岗位，都是package大几十万的高端岗位，本来人数基数就少，想找到符合企业高要求的并且愿意接受企业给的薪资的还愿意换工作的就更少。所以以人数来界定本来就困难很多。但是我其实也觉得很矛盾，我也不希望我们的选人原则因为为了完成任务而变松，因为数字这个东西本身我觉得意义不大，但是也能理解公司为了促成结果会要求推荐量作为过程数据这件事，正因为要追求这个数据才会有动力去和人选尽可能深入的沟通。
这个心态我感觉还需要思考和调整，peace。
啊还有昨天的后续，面试的兄弟今天面的很顺利但他说感觉会被pass，因为感觉通过面试官的聊天感觉企业想要的人应该是比他再厉害一个级别的。另外和这个兄弟打电话我还得出一个反思，这个兄弟的说话习惯很慢，说话过程中喜欢思考，我俩的temple总对不上，所以我以后要注意和候选人的说话节奏，不能一味着急往下走话题。
明日再战。
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2022.3.28
来济南锐仕方达第四周第一天，卷到六点半，因为临下班打到了一个合适的候选人，聊的很彻底。
当猎头的刺激就是你不知道你哪一通电话能遇到投缘的恰好想找工作的候选人，然后聊个半个小时一个小时。你也不知道你哪一通电话会遇到一个特别愿意配合，善解人意，温柔的候选人，即使他不找工作也能和你唠唠。我愿意给他们命名为“天使候选人”。
今天遇到了一个天使候选人，本来他不考虑我提供的岗位，但是我对算法这个岗是真的摸不透，我就大胆的向他提问了，结果她像讲课一样一点一点给我剖析这个岗位重要的是什么，最好是什么专业的，企业一般希望招什么样的，最好问他们一些什么问题，等等。后来我找到一些人选，他还帮我看他的经历是否能匹配上那些专业名词，以及没有体现出来的岗位内容我需要怎么问他们。说的比我问的还细。真的是感动，作为回馈我也给他的简历提了建议，因为他不可能考虑我的岗位，我们岗位库里的职位和他也不是很匹配，我就建议他可以修改一下简历，优化一下关键词，告诉他怎么写简历其他HR或者猎头有好工作机会也能更容易搜索到他。遇到这样的一个天使候选人真的是让人感受到世界的善意和友好，被人挂电话啊被人质疑啊这些的阴影都被驱散了，如沐春风。
之前还遇到过一个天使候选人，也是他自己不考虑我提供的工作，但是他主动说他有一个朋友想找工作，然后过了一会又给我打电话，说不好意思那个朋友已经找到工作了。非常温柔，我情不自禁就微信上给他一顿夸，因为他对应的岗位是销售经理，这个岗位他这个素质和办事风格，虽然他来不了但是我更加确定他肯定是个好销售。以后有任何销售的好机会我肯定还会找他。
今天的劝退点，是两个面试的兄弟都有点不顺，一个是之前面试有个问题没有说清楚，导致企业HR对他的能力看法大打折扣，这个明天还得明天解释给HR，另一个兄弟本来今天下午面试结果企业面试官做谈判没法按时面了，还要改天。猎头的工作其实就是这样，意外非常多且你无法控制，你只能是在你能把控的范围内做到最佳。比如第一个兄弟，其实反思了一下还是我给他做面试辅导做的不够好，没有提醒他企业可能最看重的部分，导致他状态过于放松了说出的一些内容就让HR有所误解了。第二个兄弟这个时间问题，我是真干涉不了，我能做的就是和人选及时沟通，让他不要因此产生负面情绪，对企业多一些理解。
明天准备早点去单位，把今天下班拿个合适的候选人的就简历报告做出来。
peace。
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2022.3.25
来锐仕方达第三周第五天，今天可太精彩了，有两件事都太精彩了。都是前边劝退点的后续。
首先是我之前说的那个劝退点，做了一周多的一个岗位企业那边说他们有合适的人了，结果今天突然通知我们，让我之前推的一个兄弟去面试。我当时大脑一面空白，被喜悦冲昏了头脑，我们队长猜测应该是他们企业觉得合适的那个人人家没有接offer，或者谈薪没谈下来。这个冲击波搞得我当时回答我队长的问题都回答不清楚了，因为完全是意外惊喜。本来以为这个岗位白做了没想到还有后续。所以猎头这个工作就是不到最后都不能说他结果是什么。
第二个是接着另一个劝退点，就是之前那个批评过我的候选人兄弟，说我准备的不充分没做好功课的那个兄弟，我帮他同质化的岗位，今天晚上也突然有消息了。让他下周一面试。而且他是目前第一个通过简历筛选安排面试的人。绝了，我本来以为肯定一周没反馈就是黄了。然后和兄弟一说，这兄弟还挺高兴，我给他做面试辅导，他还不禁表扬我，说我说的很详细。哈哈哈哈哈。
柳暗花明。
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2022.3.24
来锐仕方达第三周第四天，五点半过就走了，今天莫名心情很愉悦。当时来这里面试的时候老板有说一句话我当时没完全理解，现在有感受到一点点。就是这份工作最大的收获其实是能带给人成就感。
今天新接到一个岗位，音频算法高级工程师。乍一看，啥？这个岗位在我们组是第一天放出来，组里的人也说不清楚这个是啥，然后我就开始百度查，但是始终还是很模糊，而且看到了越来越多不懂的词汇，于是我决定请教候选人。开始打电话的第一个候选人恰好就很匹配岗位，我就和候选人说了实话，我说我第一天刚刚接这个岗位，有些地方还不是很明确，比如什么是前端算法，什么是后端算法，然后就发生了一段与候选人的“尴尬”对话。
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真的非常感谢对我如此宽容愿意和我解释什么是什么的候选人，我们队长表示，你放过人家吧，别可着一个人嚯嚯。然后我又去问我在芯片公司的朋友，结果差点把她给笑死。
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总之最后总算搞懂了，感觉非常愉悦。马斯洛需要层次理论里有一层是，求知需求。我感觉我应该体会到了这部分满足的感觉。
不过今天也有了点压力，队长让我明天再推两个合适的人给他。明天加油只能说。
另外我们一起来的几个小伙伴还是太棒了，深入交流思想后，都是自驱力强三观也正的，和优秀的人一起共事真的也是会很愉悦。
啊，但是也会有人走，我昨天和一个之前聊过天的同事在请教问题，她说她已经走了。。。因为觉得很无力，招不到人，但是其实猎头的日常就是招不到人和各种候选人的拒绝，企业hr对你推过去的候选人的拒绝，面试和入职被候选人放鸽子，等等等等，诸多挫折和意外，可能不适应的话，就没办法，这时候离开也是及时止损了，也许能找到更适合的工作。
待续，peace。
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2022.3.23
来锐仕方达第三周第三天，今天晚上我们小队出来唱歌了，而且歌路很一致，和每个队友都有能一起唱的歌，sohappy，不知道你们有没有这种感觉，就是看到不熟悉的人但是他点的歌恰好你会而且很喜欢的那种感觉，而且一起唱的时候，歌曲的各个部分的特点都能唱对，这种感觉比较开心。
不过我们玩的时候一个队友没有来，在办公室卷起来了，但是也尊重，求同存异嘛。
今天的工作其实比较顺，有一个岗位找到了四个非常匹配的候选人，年薪都是几十万或者一百多万的，可是最后只给一个成功做了简历报告，另外一个创业的大哥暂时说不考虑，还有一个大哥已经定了新工作，还有一个大哥今天开会太忙还没时间和我详聊。但是能找到几个非常匹配的人就说明我对陌生领域的岗位的理解比之前好多了。
今天的劝退点（就是可能让人产生不愉悦和挫败感的点）有一个就是之前做了一周的职位今天得知已经有其他猎头公司推的人入选正在走ofder流程了，等于这个岗位白做了。但是其实我觉得不白做，因为做岗位过程中我学到了这个行业的知识，而这是最重要的。换句话说，这一次岗位没有做成功，也可能是因为我对行业知识不够熟悉导致搜索的时候或者聊天的时候会错失一些合适的候选人。所以这件事对我也没有发生什么打击效果。
听说明天公司还有内部篮球赛，然后昨天下班看一群同事去健身了，然后听说周末还有个团队要去爬山。只能说大家看得挺开，业余生活还挺丰富。不是只有工作。
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2022.3.22
来锐仕方达第三周第二天，今天整体气氛比较happy。
首先有两个小伙伴之前做华为的项目坐在互联网办公区了，今天开始回来我们队伍这边坐了，突然就热闹了不少，而且都很热心肠，会主动聊天（可能猎头共性？），就是让我可以无负担地问问题的那种，而且开玩笑也在同频上，所以感觉比较放松。
其次昨天的两个劝退点的后续，我把昨天两个没推成功的兄弟，根据他们的情况在系统里匹配了更适合他们的同质化岗位，然后联系了岗位对接人，把他们的简历推了过去，最后第二位兄弟的简历成功被收了，也算是有个着落，另一个欧洲的兄弟，因为经历不完全匹配，还是没有成功，对找到的一些其他岗位也不是特别感冒，说反正也不着急换工作，后边再慢慢看。但是不管怎么说，这两件事总算是有了疏解的道路。
而且昨天的航班飞机失事事件，其实让大家有了很大的感悟，其中有一个姐因为没做核酸所以没上成飞机，类似的事情我朋友公司也发生了一件，前天她一个女同事到公司楼下因为没做核酸被门卫拦住死活不让进，没办法，回家办公了，结果白天她工位上的酸奶爆了，喷的方向就是她之前坐的方向，也就是说如果她来了公司，肯定会被酸奶喷一身。而且最绝的是昨天她做完了核酸来公司，结果门口保安看都没看，直接让她进了。
所以有时候一些你无法去干涉和阻止的事情，可能真的是命运的安排，我们要去设想，这件坏事也许是为了更好的结果，只是这个好的结果暂时还没发生。
第三个开心的事是今天总算喝到了队长请的奶茶，因为他成功入职了一个人选，又签了个新客户。虽然我们这个行业难度高，但是多少这个还是有一些榜样作用，让我们的艰苦奋斗有了一丝希望。
总之今天整体的气氛比较欢乐，今天遇到的候选人也都是很配合的候选人，然后又学到了不少新东西，午饭时间也是获得了让人开心的资讯，总之是愉悦的一天。
啊对了，因为昨天沉溺在劝退感里所以忘记说了，昨天隔壁团队买了水果分给大家，橙子和香蕉，到快下班了我才悟到他们有特殊的祝福含义，哈哈哈哈哈哈，可以猜一猜。
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成交！
哈哈哈哈哈哈哈哈
待续peace
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2022.3.21
来锐仕方达第三周第一天，两个劝退点，不过我的抗击打能力还行，心够大。
我讲劝退点其实用意是想客观地让各位想做猎头的伙伴们知道，真的进入到一份新的工作之后，你会遇到各种各样的挫折，当然也会遇到各种各样的惊喜，而我会真实的给你们呈现出来，哪些好的地方和哪些可能会让你觉得不好的地方。你们自己去判断，这份工作里的挫折你能不能接受，这份工作的好你想不想追求。
第一个点，我上周五不是有三个候选人都没有得到面试机会，其中有一个兄弟，属于履历格外优秀的。之前在欧洲工作，所以工资领的是欧元，折合成人民币年薪已经百万以上了，但是我手里的岗位只能给到五十万+，所以企业一看简历就表示这他太贵了，他能接受我们的工资吗？我和我队长就和企业解释，说他明白欧元和人民币的差异，也做好了回国适应市场的准备。但是争取之后还是没有争取到面试机会。然后我还没来得及想好怎么和这个兄弟说，这个兄弟又很积极的来找我说，他已经在准备面试的内容了，而且觉得我也很有吸引力和竞争力。感谢你。我。。。我心里就想感觉我个屁啊我对不起你啊！我就马上又去找队长，谁能不能给人家一个面试的机会。队长又去找企业。。。到目前为止，还没有争取下来。。。所以这个劝退点就是，你觉得很优秀的候选人，未必是最适合企业的，这个过程会让你很替候选人不平，也会觉得对候选人有很大的愧疚感。但是这件事有解决办法，就是虽然这个企业不行，但是系统库里有很多其他职位，可以找同质化的职位去给他多推荐几家，可能其他家就有相中他的了。
第二个劝退点是今天联系的候选人有一个我电话聊的还挺好，简历报告已经做完了，结果需要补充一些基础信息的时候这个兄弟说他后悔了，他觉得这个岗位还是不适合他。啊。.。。这样的话明知道他不能来，就也没必要给他推给企业了，虽然说推也许能混个业绩，但是我不是很在乎数字排名，而且觉得这样有种欺骗的感觉，所以我和队长说了实话，说候选人意向度降低了，队长也觉得，不要强推。最后等于我的报告白做了。但是，这还不是劝退点，其实意外我都能接受，因为意外是必然会发生的。结果问题是出在我和他继续沟通的过程里，我说我还可以给你推其他的岗位，但是其实我还是有点想争取让他接触一下这个机会试试，万一能行呢。结果我的劝说引起了他的反感，他就表示，“我真的不适合，你知道我是做什么的吗，你没有做好功课。”其实我的抗击打能力还行，而且确实我在他之前工作的领域是小白，所以他说完我还是乐呵呵的说那我去给你都其他职位吧～但是你们可以想象一下，如果是你们，能不能接受候选人的指责。因为刚入行的时候，面对这些高精尖人才，你怎么可能在知识和专业上一开始就能比他们懂得多呢？所以这是一个必经的过程。我现在基本回家或者有空的时候就会听一些或者看一些行业知识点，争取能早日追上我的候选人们吧。
啊，说个好的点吧，上周五签了劳动合同，今天签了劳动合同领取表。入职半个月签劳动合同是在劳动合同法要求期限内，而且对应手续也都比较正规。所以正规性这里又得到了一次验证。
斯，不过五险一金不确定这个月现在交没交，明天确认下。
待续，peace
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2022.3.18
来济南risfond第二周第五天，开会差点被笑死，一个教官大哥直接把椅子笑翻了，哈哈哈哈哈哈，而且据说这已经是他笑坏的第二把椅子了。
会是新人训练营的周总结会，参会人员包括hr团队、老板、所有没转正的新人、之前参与培训的教官。锐仕方达的开会时我觉得最有价值的会，甚至有点没开够，气氛太好了，一是学术气氛，二是分享气氛，三是搞笑气氛。
有多搞笑呢，听一个刚转正的“学姐”分享自己的转正经历，全程笑点，跟脱口秀一样，然后全程其他人的发言也是基本都是有幽默点。就是说我来这之前我以为我发言算幽默的，结果到这发现起码一半以上的人都比我幽默，我服了。反正就是气氛太好了，包括老板讲话，也是先一波搞笑，然后再说正事。关于我们老板亲和力有多强这点以后再说。
分享气氛就是，感觉大家普遍比较畅所欲言。比如上周任务做的好的，或者说成功转正的，都会被要求分享自己怎么做到的，这样其实听着别人的故事，自己也能避掉一些坑以及学到一些技巧，所以这部分也非常有价值。
学术气氛就是因为我们会上会要求新人提问，来看一看大家遇到啥问题，然后我们有问题的只要问了，在场教官们都会尽心尽力解答，而且是不只是一个人，是好几个教官都会从自己的角度来给你解答，所以也是干货满满。
劝退点今天有发生两个，第一个是我们一个同团队的小伙伴今天下班走了，离职了，hr和她说打包文件夹什么的我听出来了，然后因为走得晚我就受队长之托小送了她一程，其实这个工作还是会有压力，因为说实话有压力才有动力，排名次，每天群里报数据，给第二天定目标，都是会有的，所以来之前还是要想好，能不能接受有压力的工作，当然，只要度过了，那就说明你成功入职了人选，那你的工资就也一定会高于外边正常企业的人事。总之鱼和熊掌看自己的选择吧。
第二个负面点是今天推了三个优秀的兄弟给企业，结果企业都没有给面试机会，给出的原因都是之前没有太明确的界定的要求。我觉得对不起这几位兄弟，回头)我还会接着从我们系统库里去搜其他适合他们的岗位。但是反思点也是，在找人前需要和队长反复确认找人的要点和硬性条件究竟是什么。只不过尴尬的是有的时候企业也不知道他们想要什么不想要什么。只能是这样摸索了。这个事导致我昨天下午刚刚感觉找到了寻访思路觉得找到的这个几个兄弟都很匹配结果现在对招人的定位又要回炉重造了。
不过这两件事还都在我的射程范围之内，所以没有对我造成什么打击，如果队员真的不适合这个地方，那她去其他公司也许会更快乐一点。
啊，关于下班时间，今天新得到一个信息，就是昨天我不是六点半走我这个区域已经熄灯了吗，但是据昨晚比我走得晚的另一个同事说，昨天他走的时候六点四十五，公司另一个区域是灯火通明的，也就是互联网团队那边。所以说可能这个行业的伙伴们会比较拼一些，也有可能是互联网的候选人们一般白天都不太方便接电话，所以各位可以参考一下，并不是六点半公司百分百的人都走了，可能会有一些部门差异和行业差异以及个人差异。
周末我可能会给我那三个兄弟搜搜职位，没有帮他们推到面试我很内疚。
下周待续。
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2022.3.17
来济南risfond第二周第四天，今天捕捉到重要信息，以前我一直说，六点多点走，很多同事都还没下班，今天因为训练营开会以及我要做个简历报告，导致我六点半还没走，等我抬头忽然发现周围已经没人了，就剩我队长还有少数的人了，然后我队长居然开始撵我，说我不走他不好意思走（当然是开玩笑）。。我。。。我说我们单位也太不卷了吧！又过了五分钟，他说他卷不过我了，他要走了。。。我。。。然后他们几个人就开始关灯，关空调，给侧门上锁。。。我。。。等我关机往外走，大概六点四十左右吧，我这个办公区已经变成了这样。
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不过老板还没走，办公室还亮着灯。
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各位有多少人在这样的神仙单位，老板没走然后外边的人毫无心理负担的走光了。
今天又发给我一个岗位，模拟IC设计/射频IC设计，说是非常难，一个月能找到一个就算是成功了。
然后还有一件事就是因为我没学操作系统导致我这周干的活儿的成绩都没有被公布，晚上群里发了个这周目前的排行榜，我显示都是0，哈哈哈哈哈，有点冤，不过还好我不是特别追求数字，所以这样就这样吧。
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2022.3.16
来济南risfond第二周第三天，还没有被劝退，甚至开始有点想卷
这还是我吗，我还自己号称反内卷第一人。
但是深入接触到工作之后，是真的想把工作做好，比如今天四点多聊到了一个很好的候选人，聊的也很投机，和队长沟通之后说这个人可推,，我就抓紧做简历报告，想着今天推给企业。然后一边继续和候选人聊着一些工作细节薪资细节，一边整理到报告里，再加上调格式，调标点符号，调照片，做完不知不觉就六点了，然后再给队长审核一下，再修改一下，就六点十五了。虽然是到点儿了，但是总不能为了按时下班糊弄着草草了事吧。因为简历报告是要对企业和候选人负责任的，要让企业HR一目了然，也要尽量突出候选人的优势，如果没弄好，可能就会影响候选人下一步的安排，所以感觉无形中就想为企业和候选人负责。虽然最后不一定报告能否通过，但是再不济也得为自己负责，这是我的想法，我把每一个报告都看成是一个作品，不想糊弄。
当然了我虽然已经尽量谨小慎微了但是队长检查还是发现了一个格式错误，还是我特地改错的，哈哈哈哈，可能我记错了培训内容，但是我当时是记成了培训就是要这么改来着。然后队长有点生气说，谁培训的，我去找他。我就抓紧认怂，哈哈哈哈哈，说我错了我错了我错了。
以后还是要注意，再出现问题还是要先反思自己的原因，不要下意识想着找理由，怪外界，这是弱者的表现。
今天最开心的时间是中午吃饭，我们HR姐简直是团魂，太好笑了说话，加上我们一起新来的实习生小伙伴，这俩组合绝了，笑的我飙泪。谈话内容涉及一些机密就不说了，反正跟情景喜剧似的。然后我们其实有交流下各自的TL，我们自己商量了一个：每天发现自己TL的一个优点的活动哈哈哈哈哈哈，听起来很小学生，但是其实我很认可这个心态，反正我们就花式比啊，我说我们TL昨天给我们发了方便面。另一个新人说，我们也发了，发的台式小香肠。然后实习生说：我们也发了，我们TL让我们选奶茶喝。
然后我们忍不住鼓掌说：还是你们TL赢了！
然后实习生说：但是TL紧接着说，不能超过十五块哦！
啊哈哈哈哈哈哈哈
啊然后今天下雨了其实，六点多点我们队长其实赶我们走来着，说下雨了今天的工作就这样儿吧。我也算是越来越明白为啥HR分团队的时候跟我说这边是真正的“轻松”了，这是一个以人为本的团队。不过其实有时候吧，越这样，员工越不走，反正我当时简历报告还没弄完，我就没走。一个住的远的队员走了，另一个队员也没走。
今天没有啥印象深刻的劝退点，白天的某一个电话好像有点不顺利，但是已经想不起来了，可能是临下班前聊的那个哥们儿人太好了，队长也又给我单独培训了一会，把我一些找人有点偏的方向扭转回来一些，所以根据末因效应，今天的整体是感觉愉快的。
明天待续。
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2022.3.15
来济南锐仕方达第二周第二天，发生容易劝退的事情三件，但是没有劝退。
第一，昨天安排企业面试的大哥没有过，这样的话这个岗位又要重新来。我还没和大哥说，还没想好怎么说能在这种情况下让大哥感受稍微好一些。虽然大哥也很优秀，还有好几家都想要他，但是毕竟我这家是他本来就想来的意向企业。
这个事情得到的最大经验是，要准备planb，就是不能推一个人就满足，最好有对比，或者备选。
第二，今天其中一个电话沟通的人好像把我当成了骗子，我说了我手里的芯片行业职位，他说他不想做这个行业，我说那你想做什么，我也可以在我们的职位库里匹配一下，但是这个过程是需要一些他的信息和意向的，比如想要多少薪资，定居在哪里。结果我一问他问题，他可能就觉得我要套路他，他就很不耐烦地说：“你根本就没有岗位，光问我有什么用？”
在这里还要提醒一下想做猎头的兄弟姐妹，据同事说，一些求职者说的难听的话可能比这个难听一百倍，所以如果很玻璃心的话，遇到这样的人可能会很难受，所以要提前做好心理准备。
然后呢，我就和他解释啊，我说我匹配岗位是需要你的这些意向信息的，否则我找。。。我还没说完，这哥们就给我挂断了。
可是这时候我只有他的虚拟号码，一会就会失效，我也没来得及问他微信号，我现在只知道他想要的岗位，和他目前工作的地点，但是就算找到岗位了，我也没法告诉他啊！虚拟号码也不能发短信，于是我又给他打了个电话，想让他加我一下或者给我一个手机号，结果拨过去他就给我挂了。明摆着把我当骗子了。
然后你们以为我会放弃吗，我没有。我其实是个能屈能伸的人。然后我马上去我们系统的职位库按他的城市和他意向的职位搜了一下，搜出来五个薪资都不低的职位，我就截图，然后去发现他的招聘网站上，发给了他。我说，你不给我你的手机号，我找到合适岗位怎么发给您呢？您不会觉得我是在骗你吧？（老阴阳师）但是此时其实我已经想好了，这个人我不会推给企业，因为他合适的岗位是销售管理岗，一个销售管理岗居然和人沟通是这种态度，那么他和客户会怎么呢？然后他应该是看到了我发他的职位，心动了，马上给我回了电话，但是我没接（我可能会因此错失一个资源或者一比提成但是我不后悔），然后他又在招聘网站上联系我，申请和我交换微信，他又回复我说，刚刚在忙。（连句不好意思也没有，如果有的话我可能会考虑加）但是明明在电话的一开始我就确认了，现在有时间吗，方便电话吗？所以是大概率在说谎。所以我最后没有加他。猎头工作对人才其实是互利互惠的，有一些好工作就是只和猎头合作，总之这件事我可能有点任性，但是我没有给他在系统里备注此人沟通态度很差，不建议联系推荐，我觉得已经很够意思了。
第三个劝退点是怪我自己，是我觉得需要反思的地方，今天和一部分求职者聊的很嗨，导致有点飘了，临下班和一个年薪150w+的小哥文字联系的时候，我多说了一句话，就是我对这个行业的一个看法，结果踩雷了，因为我的这个看法从专业角度是存在争议的。小哥突然就态度有了转变，就说先不考虑了吧，什么的。但是小哥人还是很好，给我稍微科普了一下事实，然后还主动说让我加他微信，万一有其他合适的人可以给我推荐，或者我以后再遇到更好的岗位也可以推给他（这个也是销售管理岗，这个小哥就让人舒服很多，如果真的有更匹配的职位我肯定会先发给他的）。
这件事我的反思是，由于我在没了解透彻行业背景的情况下，乱说一句话导致小哥看出来我不专业，然后就不想继续聊了，这样对我的信息获取损失其实很大，如果我们聊的很好，可能小哥当下就会给我推荐人，而不是说等以后，之类的。所以我这边以后要说话前确定自己的知识是正确的，别再班门弄斧弄巧成拙了。
啊，下班时间，六点十五。本来可以五点半走的，但是其实还有个搞笑的事情。或者说我丢人的事情。反正就是我闹了个笑话。就是五点二十左右我听到旁边我们TL小哥说，一会五点半我们开个会。我心里还想：做个人吧，怎么下班点儿开会。但是开会总不能不去，所以到了五点半，我看TL小哥和我们组的一个女生起身去会议室了，我就也跟着去了。同时我发现还有一个我不认识的女生，在和他们一起。结果到会议室门口，我前边进去的女生居然当着我的面把会议室的拉门给关上了，我心想，这啥意思？然后我使劲拉开了门进去了，结果里边的三个人惊诧地看我，我感觉气氛不对，我就说啥情况我是不应该来吗？那我走？然后TL很无奈地说，没事儿你听听也行。我就纳闷啊，我说这不是我们团队会吗？TL小哥无奈地扶额：这是我们新人训练营的会。
新人训练营就是每周入职的一波人，会安排给一个TL去帮他们答疑解惑啥的，等于是双向带人，你分去的团队的TL日常带你，然后你这一波新人训练营的营长（他们那周就是我TL小哥）也可以带你，等于是双保险，防止万一你碰到一个坑爹的TL，你还有营长可以依靠。
然后他都让我留下了，我也不好意思站起来说走了，就说那我在这和候选人聊微信，你们开你们的！反正我不尴尬尴尬的就是别人。结果尴尬还没完，几分钟之后，我们团队的另一个小姑娘，也拉开了门，进来了。然后全员扶额，哈哈哈哈，显然她是被我带偏了，她本来理解的是我们TL要开训练营会，结果看我也跟着去开会了，是半天没出来，她就以为是她理解错了，他就抓紧也回来了。哈哈哈哈哈哈哈。尴尬到爆棚。然后我就跟他们在会议室卷到了六点多，这个也是怪我自己。但是还是偷听到了一些新知识，哈哈啊哈哈。没白尴尬。
还有一些好玩儿的事儿，说不过来了，待续。
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第二，2022.3.14
来济南锐仕方达第二周，没有劝退。
反内卷的我周六周日都在家卷了起来，因为周五的作业我没完成，hr和TL都说周末完成，然后一个候选人周六才能打电话，打完电话还要做简历报告，所以两天都卷上了。
但是，付出有了效果，今天来了之后我做的这个候选人的报告就被推到企业了，因为确实各方面算是合适。也是巧了，这个候选人刚好心里的意向企业之一就是我给招人的这个单位。然后企业的要求他也都刚好达到。
但是推荐的下一步，还要企业面试才行。我这里科普一下猎头业务的几个绩效衡量指标吧。包括沟通、推荐、面试、offer、入职、通过保用期、回款。七个数据每天每周每月都会进行统计，最后你的佣金，也就是提成，是依据回款的数额来定的。也就是说，你前边做了一连串的工作，到回款了你才能拿到成果（有一些是入职就回款一部分，但不会是全部）。所以在这之前，都不能完全放松。
本来一天都没动静，我寻思难道这个人我也没相中，结果临下班的时候TL说，明天上午企业向先和他电话沟通一下。起码是有了进展。
然后这边还会有一些绩效指标的每天跟进，比如晚上群里大家发一下自己打了多少电话啊，推荐了几个人啊，之类的。我很惭愧，一天就打了五个，我看有最厉害同事打了五十多个，不知道是咋打的。但是其实我坐办公室没有感觉到身边的同事们有在一直打电话，感觉每个人也就是打五六个的样子，不知道为啥数据都会写20+。
这可能有点电销气氛，但是又不一样，因为每个电话都是不同的，都是针对这个候选人的个人情况的，需要随机应变，也需要人力专业知识。不是完全制式的。而且办公室里不是全在打电话，还是有做报告啊筛选简历啊这些文戏，甚至感觉上午办公室非常安静，到下午三四点才稍微喧闹起来。但是如果很抵触电销气氛的话，还是慎重考虑。
另外我发现这个工作可以很明确地看出来，哪些行业比较赚钱，今天拿到一个岗位月薪六万+，因为我被分到芯片行业了么，国产芯片真是未来之光啊。而且真的是要好好学习，985和211的学校硕士，如果选的是这个相关专业，一出校门工资就也算是打工人天花板了。不过人才也是真的少，6万+的岗位居然招不到人，只能说猎头真的很重要，可以帮人才找到好工作，也可以帮企业找到好人才。
另外我的两个新人小伙伴依然优秀，也都挺住了。我本来以为我有一个推荐挺不容易了，结果晚上才知道她今天有两个推荐。果然人外有人。天外有天。
啊对了，我今天电话才打五个开完会处理完明天电话沟通的候选人，还是舔着脸六点二十就跑了，公司还有很多人没有跑。我的TL比我走的早点。还有一个搞笑的，明天这个候选人给企业打电话前我TL需要给他面试辅导，就是提前打电话给他说说面试注意的地方。候选人和企业定的一点半，然后TL说，那我一点二十联系他。我呢，出于谨慎怕候选人别耽误事的考虑，就给再约了五分钟，跟他说一点十五我们给你面试辅导，结果给TL说的时候，TL直接扶额，说咱们一点二十上班啊。然后我这才想起来我们午休时间是十一点五十到一点二十。哈哈哈哈哈哈。我卷起来了一不小心。然后我好像也明白之前hr给我分团队为啥说分到他这轻松了，确实，他才是反内卷第一人。
明天待续。
2022.3.11
入职济南risfond第五天，产生一些劝退感，但是不会真的走。
上午依然是培训，下午的作业就是给发真的职位然后真的去打电话然后做一份简历报告出来。那么职位谁给发呢，就是你所分配去的团队的TL（teamleader），那么怎么决定你去哪个团队呢？济南这边就是双选，以及根据公司情况分配。
我有自己的意向方向，就是理工科方向的。其实这个面很大，但是对这类的东西我比较感兴趣。公司团队细分说太详细了也不好，简单说就是有一个最大的团队，和一个最小的团队。这两个都属于我的意向行业，但是经过几天对培训教官的接触呢，我能感觉到大团队那边的人都更外向，更social，更活泼，更幽默。所以我其实稍微有点倾向这个。而小团队的经理呢，就是我之前提到过的我们作业做得和狗屎一样的那天的教官，因为那天作业做的不好他点评的也很细致，虽然他人很好，但是我感觉那天他对我印象是不好的。所以整体来看我认为他肯定不会选我，但是我和大团队那边的几个人接触的聊起来都很愉快。而且Hrbp姐有问我想要的团队风格，我强调了，想要气氛轻松，大家活泼一些的团队。这个其实也更匹配那个大团队的风格。小团队明显不是这种风格。所以我认为我大概率会去大团队了，小团队不可能了。
结果剧情拐点猝不及防就出现了。
上午培训结束，hrbp和我们挨个沟通团队分配结果。结果就是，给我分配去了小团队。
confuse，于是我提出了疑问，就是为什么不能去大团队那边呢。
根据hr的解读，首先这个小团队和我倾向的行业专业相符合（这倒是确实，但是大团队也符合），其次我想要的轻松氛围，这边也有（但是应该不是一种轻松），最后，大团队那边确实人太多了，虽然大团队想选我，但是不能每次都让他们先挑人，否则对其他团队也不平衡了。而且前两周来的新人很多都让他们大团队收走了，所以我们这一批一个也不给他们了。
苦涩。因为我昨天提到的陪我们演戏人才沟通的美女姐就是大团队的，我舍不得她！（有点抓马，但是确实产生了一种我和我的命中团队失之交臂的感觉），所以下午我进小团队后的状态就有点丧。加上公司招聘用的必装的一个软件又装不上（最后还是小团队经理帮我解决的），然后给发的岗位我也没接触过需要现查资料（这个我倒是不怕，但是丧的状态有点影响看简历的效率），然后又开了两个会（一个部门小会，提醒大家疫情注意安全），一个新人大会，就是这两个月的新人和几个教官一起总结这周遇到的问题啥的，还有给上周表现好的小伙伴发现奖品。（原谅我当时正在和一个候选人微信沟通所以有的地方没好好听），这些因素吧导致我作业就没有按时做完，加班了一会，剩下的只能明天在家接着卷了。
其实小团队的这个领导人是真的好，我前边也说过，就是第二天培训里的那个性格，脾气好，还会承担责任，然后我下午开始给真人打电话，打了一个他就开始夸我，打了第二个去开新人会前他又鼓励我，说我有亲和力，下班之后看我想走他也说作业周一前能弄完就行。然后也没啥架子。而且他之前也是晋升很快的那种，说明工作能力和专业能力还是很强。但是对我来说我可能还是比较在意团队氛围，我希望大家都能开心的度过白天的长久时间，所以希望团队整体幽默一些，随性一些，在这里可能就稍微难点儿，这边感觉是埋头苦干型。
啊对，新人会上还有一个我们这周新来的人分享自己的培训感想啥的，也没事先准备，我调整状态分享了一些这几天让我感受好的部分，但是我其实强调了“一直到今天中午，我都很开心”。哈哈哈哈哈，文字游戏，不知道有没有人能听出来，没有选择说我心里的这些负面因素也是因为我理解公司的这种安排吧，不能说完全认可，但是理解，只是有一点炮灰感和未知感。而且说实话，能有双选采集意见这个步骤已经很人性化了，一般公司就直接闭眼分配团队。不过我可能还是需要消化消化，消化破碎的欢乐幻想。
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2022.3.10
入职济南锐仕方达第四天，非常刺激，没有被劝退。
今天培训的教官是一个有点传奇的小哥，96年的但是来了两年就从最基础岗位一步步晋升到仅次于合伙人的级别了。原因肯定是多种多样但是至少说明只要你考核能达标那么确实晋升通道是真实存在的，谁也拦不住你。
培训后的下午是完成作业，也是偏实战的，准备模拟给人才打电话的过程，下午四点教官带着助理扮演人才检查我们对沟通流程的吸收情况。到这我又想感叹一下我们这一批一起的新人小伙伴，太给力了，一拍即合我们就开始互相配合互相模拟，态度都无比认真，反正我觉得是比我认真。一个做了详尽的笔记，一个做了思维导图。只能说和优秀的人在一起工作太舒适了。我觉得这是一种优质的卷。不是那种比谁在单位呆的晚的卷。
到四点的作业检查了，我以前做过hr，这个步骤相对来说更擅长一些，对答得比较灵活。（但是模拟之前还是感觉很刺激。肾上腺素飙升）不过我的对答还是会存在一些问题，因为猎头和企业人资面对候选人的状态和目的还是会有一些差别的。被点评之后我还是感觉收获颇丰。到这我又想再次感叹，教官们的耐心，我们演练的过程教官一直在记笔记，点评的时候也非常细致，而且！非常照顾我们的心情！就是用的三明治鼓励法，先说做的非常棒，然后再说一些问题和意见（很中肯），最后再说一些做的好的地方。不知道是不是管理组有做过专门的培训。而且教官找了一个姐来给我们演电话另一头的候选人。姐非常好看，然后一开口，声音也太好听了，要多温柔有多温柔。但是一进入人才的状态，突然就变得雷厉风行的专业风格，扮演结束后呢，给我们点评又变成了俏皮可爱的亲和风格。然后又给我们传授了很多她在这自己的一些总结和工作小窍门。哎呀反正，舒服啊！
啊小美女有提到自己每天走得很晚，可能七八点，另一个信息是教官说她达成了很多offer，各位可以参考一下，这是我第一次得到明确的一个人下班时间和达成offer的效果，不知道二者有无确定的相关性。
下班时间：今天因为培训演练太投入了，点评时候我们也问了很多问题，结果演练完就五点半了。然后出来抓紧考试，十分钟搞定，然后交卷的时候hrbp和我们闲聊了一下这两天的感受啊啥的，又简单说了一下明天和下周的大概安排，说完五点四十五，就让我们可以撤了。hrbp也是一个好看姐（我前边就说过了公司美女真的很多）。也很专业，面试的时候就给我分享了一些行业知识。而且我昨天穿了面试那天穿的衣服，她居然一眼认出来了。（我十二月面试的，三个月了已经）
明天周五，不用穿职业装了。这边要求是周一到周四穿职业装（不是正装，职业感的休闲装也可），如果想每天穿衣自由的可以参考一下。当然了，你们知道上学时候那种染头发但是学习第一名的那种人吗，如果你是这种可能就可以随便穿啥横着走没人管你了吧。因为我发现上个月的一个被表彰了五六个项目的美女业绩冠军（是的又是美女）这两天都穿的棒球服哈哈哈。当然也可能是有被管我不知道哈。
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2022.3.9更新
今天入职济南risfond第三天。虽然今天培训后作业做的一塌糊涂，但是没有产生劝退感。
作为一个曾经的hr我还是想先说一下risfond的培训，我感觉不愧是专业人力行业的公司，也不愧是国内行业前列的，培训流程很标准，分线上线下，线上有一个网络学院，以前提过，内容非常全面，讲的也很详细，说实话我觉得就算没有真人带训就让新人看这个的话，看了一些基础课程应该也是可以上手工作的。但是公司还是安排了线下入职培训一周。这我又想说另一个点，有一些单位迫于形式做了一些线上培训课程，然后给员工下任务逼着员工看，不看完就罚钱什么的。这种其实反而容易让人反感，目前在risfond还没有收到类似的要求，就是第二天培训的老师给我们发了一些他觉得好的培训标题，建议我们可以看看这种。
线下的培训，我觉得也是把培训效果发挥到最大化了。每一天都是早上先培训，然后上午留作业下午实操，然后定个时间交作业后导师挨个去分析纠正，最后下班前五点到五点半再针对一天的内容闭卷笔试。然后会在群里给我们反馈一下考试结果。当然是没有分数的，昨天的考试人事姐就是在群里跟我们说，考的都很好，哈哈哈哈哈，所以也不太羞耻。这样一整天的培训内容形成了一个闭环，一共加深了四次印象，学习内容重点的部分我觉得就算是猎头小白基本到最后是可以领悟和记忆的。
今天培训的内容看起来简单，但是其实操作起来更难了。人才寻访，通俗说就是找简历。培训的内容没有太多理论，我本来寻思着不就找简历吗有啥难的，我还想着尽量做得好一点。结果下午交作业发现我们这一波人找的人根本不准，不匹配。原因是我对职位的岗位内容没有理解透，有些地方顾此失彼了，导致错过了最合适的一部分候选人。总之就是老师（这边管这个角色叫教官）给我点评的五份简历四份都有bug。但是！即使我们作业做得跟一样，教官小哥还是很耐心的给我们讲，确认我们是真的明白了没有，而且分析到最后老师还开始怪起自己来了，说怪我了，我留作业的时候没有给你们强调这些重点。
感人且扎心。
并且说实话我反思其实我一开始的写作业心态没有十分端正，我觉得教官点评可能不会真的给我们仔细看。人家还忙着呢毕竟。结果没想到看的非常细，惭愧惭愧。
当然线下教官的脾气秉性肯定是每个公司不一样，但是只要流程是固定的，肯定是能学到东西的，肯定也会有性格不好的教官你作业没做好他就发脾气也说不定，另外这个线下培训的形式，建议面试也可以确认一下，是不是也是这样，避免别是济南公司自己定的内部流程。
啊还有一点负面体验是，很多招聘网站每天有限制次数，现在招聘网站都很牛了，比如boss，以前职位随便发，前两年是热门职位要花钱否则发不了，现在是几乎所有职位都定义成热门职位了。还有所有招聘网站每天可以查看的人才数量都很有限，所以真的工作下来可能会需要在招聘上花钱，和正常企业不同的是，这个钱我感觉不会是公司出（尚不明确，我认为大概率），因为这些资源最终都会致益于你个人的猎头费佣金。也建议如果面试可以当成一个问题确认一下。
今天最愉快的体验应该是午饭期间和搞笑的hr姐财务姐还有新同事一起吃饭时候聊天爆笑到我差点噎着，不知道是因为猎头整体素质高吗还是什么，感觉大家相处的还是比较和谐。想法基本同频。
还有一些感悟，说不过来了，后续慢慢说，总之今天下来，我会想象以后真的工作起来的状态，甚至还感觉挺有挑战，挺有意思。
啊，关于下班时间，五点半下班，公司员工手册我浏览了一下，有一条明确写了，提倡大家工作时间内完成工作。于是反内卷第一人（it‘sme）这两天都是五点半交完考卷和人事姐确定没有别的安排之后五点三十五就打卡走了，人事姐也是说没事儿走就行，没有什么阴阳或者看不惯那种的感觉。
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但是！但是！我走的时候，后边根本没人！大部分同事都还没有走，这个也是猎头工作的特性，就是大部分候选人人家是工作时间后才方便打电话啊，所以这个点儿猎头同事们基本都还在岗位上。但是我觉得电话也不一定非要在公司打，我分析到时候真的有需求我回家联系应该也不会遭到组织非议吧，这个等待后续观察。这一点我估计也是根据VP（你所在分公司的老大）的管理风格有关系，济南分公司我面试就确认过了，hrbp和业务经理都说这边没有加班文化硬性要求，建议其他城市的面试也可以问一问确认一下。然后可以分享到评论区让大家参考参考，
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2022.3.8更新
今天入职第二天，依然是培训，但是加入了实战秘籍环节，模拟作业之后教官点评，最后还有闭卷考试。收获颇丰，我虽然有hr工作经验，面对这个人力资源相关的培训和模拟也还是会有拿不准的地方，最后还是会有很多收获的。从教官嘴里也听到了更多猎头行业的新新词汇，这样以后工作里听同事讨论这些也不至于啥也不知道了。
另外今天发了电脑，有了工作邮箱和公司系统账号，开始逐步注册一些猎头网站app，这里有点小问题，就是智联卓聘的审核太难了，需要上传很多东西，一会这个材料审核没过，一会另一个审核没过，一整天最后来来回回的我们所有新人都没有注册完，而这可能会影响明天的下一步培训。另外今天盯着一下午笔记本，感觉有点费眼，（不过这是我自己的问题，我喜欢看台式大屏幕了）虽然笔记本是为了大家携带方便，不过如果公司也有大屏幕能给提供就更好了，嘿嘿嘿。
另外，有一个新人妹子今天没有来，问了一下说觉得这份工作不太适合她。这也很正常，如果觉得不合适，人可以选择坚持也可以选择及时止损，都是自己的选择。由于我前边也说了，公司氛围挺好的，也不打鸡血，工作环境也可以，所以应该不是因为这些原因觉得不合适，我猜测有可能一部分来源于内因，就是非此专业也没有hr经验，完全是一张白纸过来，听了昨天的一天培训，可能会对培训内容感觉非常陌生，因为毕竟还是会涉及到一些人力资源的专业知识，可能会担心学习难度大。第二部分我觉得可能是外因，这也是我想继续观望的部分，就是业绩和提成的多少，虽然猎头有工资高的，但是也有一分钱提成没有的，培训里非常详细了讲了提成的算法。简单来说虽然提成比例挺高，但是最后一般是需要你让这个求职者入职还不算完，还得让他待够几个月最长一年的保用期，这个事儿才算完整的结束，你才能拿到全部提成。所以如果对未来的业绩没有信心的话，这个过程想象一下确实挺熬人。但是这两个因素都是只要选择猎头行业就都会面临的，如果接受不了的话，可能就是确实适应不了这个行业了。
另外两个新人小伙伴今天表现也都挺不错，我们这一波人可能目前表现还行，作业也都被教官认可了，考试也被考官表扬了。但是教官说行不行还要看第四天和第五天，所以还是要戒骄戒躁，沉住气好好学习。
啊对了，今天妇女节，这边没有下午半天假，很在意着点的可以参考一下。
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2022.3.7第一次更新
今天第一天入职锐仕方达济南公司，感觉公司氛围很好，同事之间关系比较和谐，入职培训非常正规，入职的第一周都是完整的培训，今天上午先是企业文化培训，下午是视频课学习猎头工作流程和职业认知，还有老师自导自演的小剧场，挺有意思。看完之后我发现锐仕方达对猎头的职业操守要求非常严格，比如会特地培训强调不允许恶意竞争，不允许欺瞒客户和求职者等等，让人感觉这个公司不是光在挣钱，而是有对企业和人才负责任，是个有操守的公司。
另外公司感觉一直在改进自己的制度，我其实是十二月应聘的，本来第一次offer定的一月入职，因为各种原因最后三月才入职，在这两个月里我察觉一些制度就已经有变化了，比如我面试时候说还是用员工自己的手机打电话，今天入职培训改成给大家发电话卡了。然后人资老妹儿的入职培训ppt也是一直在更新，入职前还增加了入职须知小卡片，提醒要准备三分钟自我介绍呀，穿什么衣服啊，周一注意拥堵提前出门啊之类的，让人感觉比较贴心。
另外猎头作为一个业务性质工作，其实也会有点销售的感觉，我来之前很怕别是那种需要大家早会唱歌跳舞跺脚啥的那种，但是来了之后发现还好，没有那种电销公司的气氛，就是正常开会分享自己的成功案例，说的内容也都比较实在，没有什么废话，也不太会打鸡血什么的，另外公司有非常完善的培训系统，里边有很多各种各样的课程，有学习氛围的企业我还是比较认可，课程内容后续等有空发掘一下。
工作环境还可以，汉峪金谷写字楼，很新，地面是地毯，洗手间有卷纸有洗手液，工作时间双休，这点也比较有竞争力。
目前感觉存在的问题，一是毕竟不是国企或者外企，感觉某些福利上还是稍微欠缺一些，比如餐补房补交通补啊这些都没有，还有年假制度可能比外企要严格，外企是直接十五天，这边是五天。五险一金是按工资缴纳，但是公积金比例是按最低，不过这也是民营企业特色，外边的很多企业还不如这里。只是作为猎头行业感觉风格如果更靠近外企会显得更高端一些，希望以后还有机会逐步进化吧。二是员工流动性大，今天恰好碰上了上个月的总结会议，其中销售业绩第一的团队里七个人第二老的员工也就才来了半年，我们也是听说去年有发生一些事情导致这个结果，但是流动率大确实也会对团队氛围有影响，容易让人人心惶惶。所以我觉得还是需要考虑怎么尽量能留住人才吧。
啊，还有一点让人开心，公司美女很多，很养眼，并且美女们也很努力，有两个美女都是各种考核的第一名，表达能力也都很好，和优秀的人共事还是会让人心生喜悦的。
如果济南对猎头工作感兴趣或者有还想了解的细节欢迎私信或者留言，但是涉及到数据或者公司机密的不能说，今天培训也培训了保密守则，哈哈哈哈
