篮球培训班怎么办

本文给大家介绍篮球培训班怎么办对应的知识点，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

问题一、怎样办好一个篮球培训班？

我本人是打篮球的有点成绩，现大四，正在备战考研，可是希望不大因为我从初中就开始打球，马上毕业面临工作问题，自己很早就想好开篮球班了，求意见。

问题二、怎样办好一个篮球培训班？

现在体育培训机构，成为新风口！
双减落地一月，广大从业者纷纷涌向素质类赛道。其中，体育类培训机构迅速升温，数量暴增接近一倍。
据央视报道称，近年来，家长对素质教育日益重视，体育培训行业一直呈逐年上升趋势。尤其在“双减”落地后，不仅学生空闲时间增多了，不少学科类培训释放出来的家庭资金，也投入到了体育项目上。
今天，将从教育行业进入模式—合伙人合作注意事项—机构开业事项进行介绍，希望对你有帮助！
一、教育行业入行方式（一）加盟优点：有品牌影响、具备一定课程体系
缺点：投资高、坑太多
推荐指数：☆☆
加盟，是除了自创品牌外，大部分创业者会选择的方式。
他们往往会觉得通过加盟一个品牌，能够解决大部分问题：有品牌影响力、能够通过品牌解决招生问题、有课程体系输出、有后续相关支持……
这里我们遵循知乎分析问题一贯原则：先问是不是，再问能不能。
加盟商具备品牌影响力吗？对机构有用吗？加盟商确实具备品牌影响力，但是教育机构真的是“品牌为先”吗？答案未必。大部分学生家长在选择教育机构时，更重视口碑和服务。
更何况，今年从韦博英语、巨石达阵到优胜教育，体量如此庞大机构都“跑路”不断。恐怕现在家长更是鲜少会陷入盲目的品牌崇拜中。
能够通过品牌解决招生问题吗？这个问题其实已经有答案了。正是因为家长并不会盲目崇拜品牌机构，所以在进行招生时，“品牌”并不是一个万能利器。即使你加盟，还是需要不断进行地推、活动、拉新，才能实现招生。
加盟有课程体系输出、有后续相关支持吗？这个问题，正是衡量加盟商是否靠谱关键问题。有些加盟商，确实有系统课程体系输出，但是体系是否与你的地域适配、是否与你定位适配，都是未知答案。更何况，许多加盟商根本不存在“后续支持”这一说法。课程课件一给，人就消失得无影无踪。
举个例子，优胜教育创始人陈昊，声称是因为加盟商由于经济压力“甩锅”学校，造成了大量资金流失。然而，投资人却给出截然相反的回应。优胜教育推出“保底协议”，即校区运营满一年后，如果投资人有意愿退出，优胜教育总部将以投资人总出资额110%的价格进行回购。
这份看似稳赚不赔的协议，让许多投资人愿意投身其中，出资加盟。但是，实际上，许多投资人出资后，校区连人员都无法配齐，每个月都处于入不敷出的状态。
正是因为加盟中坑太多、套路太深，深学邦一贯是不推荐通过加盟进入这个行业当中的。
教育行业运营难度确实是被大大低估了。直到一头扎进来，才发现它具备“重资产、重运营、重人力”特点，对运营能力要求非常高。
（二）自创品牌优点：成本低
缺点：难以处理教学体系和教学作品、运营能力欠缺
推荐指数：☆☆☆
大部分进入教育行业创业者，都是老师转行而来。
他们具备丰富教学经验，怀着强烈教育情怀，希望能够给更多孩子教育启蒙，才进入这个行业。但是，老师在机构运营中，往往会暴露相似短板：
1.有教育情怀，无运营思路；
2.精研教学，能出成绩，但不知怎样优化转介绍和续费；
3.想让客户推动市场推广，但又抹不开面子，或者不知道怎样跟客户说；
4.大部分教师都懂学习规划，但缺乏销售技巧；
5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研；
6.起步时只想做个小而美工作室，一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难！
所以，对这些老师而言，进入教培行业并不复杂，真正困难在陷入瓶颈之后，怎样突破！
（三）组合创业优点：优势互补、投资总额中等、成功率最高
缺点：靠谱合伙人难找、利益分配是个问题
推荐指数：☆☆☆☆
合伙创建机构，需要遵循以下5个原则：
1.招优势互补搭档，比如一个做教学，一个擅长运营；
2.尽量做精一项，先做纵向，再做横向；
3.所有合伙内容及后续利益分配，在双方据悉前提下，白纸黑字写清楚；
4.市场、销售、行政、教学等工作做好内部分工，落实到人；
5.优先运营+教学模式，不建议老师+老师模式。
通过这种方式进入教育机构，可以说是目前最优选择，既避免了陷入加盟巨坑，又能够通过多方合作，达到1+1>2效果。但是，怎样寻找合适合伙人，是组合创业最大难题。
二、合伙人合伙注意事项无论是在机构初创阶段还是扩大发展时期，缺乏融资经验的老师，往往会神不知、鬼不觉落入一个陷阱：股权分配！
今天先从一个真实故事开始谈起吧。
小王老师在教培行业做了4年美术老师，积累了不少经验，打算辞职和几个合伙人一起经营美术机构。小陈出资40%，小王和小李各出资30%。但是小陈不负责机构运营，小王负责教学，小李负责销售。
而他们目前持股比例分别为：小陈40%，小王和小李各30%。相信你看到这里，一定发现问题了吧！明明小王和小李都负责机构日常运营，可是划分股份的时候，却完全忽略人力成本。按照这样的分配方式，即使小王和小李从早到晚负责机构运营，为机构忙前忙后，结果结算盈利时，还要比小陈分得少。
就算一开始安慰自己资金投入少，所以应该分得少。但是随着机构步入正轨、越发耗费人力时，就难免会对分配方式产生不满。实际上，为了实现长久合作共赢模式，应该建立合理股权杠杆，完善多种出资方式。
在《公司法》第二十七条中已经明确公司出资方式，不再局限于单一的货币出资，而是可以实物、知识产权、土地使用权等能够货币估价，并可依法转让的非货币财产作价出资。而我们上述提到的人力出资，因为难以直接用货币进行估值，价值确实难以快速确定。
但是，难以直接确定价值，和“没有价值”是两回事。不能因为估值难度，而忽略人力价值。人力出资方式的估值需要经过多方沟通，在充分考虑贬值问题、工作年限，并对股份转让加以限制之后，得出双方都能够接受的估值。在估值过程中，考虑工作时间及限制股份转让，是为了避免因为人员缺位、流失或者恶意转让股份，影响机构运营。
实操中，我们可以将股份划分为人力股、资本股，并给予不同权重，来保障出资各自权益。
所以，小王老师的机构股权调整，也可以按照这个思路进行优化。可以将股份类型分为资本股与人力股两种类型，并且按资本股权重60%、人力股40%，进行股权分配：
当然，这个不同类型的股份权重怎样确定，是需要合伙人共同商谈才能确定的，并不存在所谓“完美”股权结构。股权架构，并没有最好的，也没有最坏的。即使是像小王老师那样进行初始分配，只要三方都能够同意，也能够运营下去。
只是，如果能更科学进行规划，自然可以规避更多风险，来减少日后矛盾与争议。还是以上述例子为例，完成资本股以及人力股初步调整之后，你能够看出修改之后机构股份分配存在的最大问题吗？
没错，那就是小王与小李持股均为38%，没有超过51%。而不同的持股比例，对于公司意义不同！
在合伙人不多的情况下，领头人股份最好能够超过51%。这能够保证某一合伙人对机构有绝对的控制权，避免股权过于分散。如果合伙人出现股权对半分，或者持股一致，没有占有绝对控制权的管理者，对于机构长久运营而言，也是一个隐患。也许有老师会认为和好友进行创业，双方付出精力资金一样，股权对半分不是很自然的事情吗。但是这种看似自然的事情，其实存在着不小的风险。
一旦双方关系破裂，或者出现决策分歧，没有拥有一票否决权的管理层，能够直接拍板，就容易让机构运营陷入僵局。现实中不乏和好友亲戚一同创业，碍于情分和面子，更因为股权知识的缺乏，多方各自平分股权。这种看似友好和谐的处理方式，随着公司发展壮大，会日益显现出弊端。
因为利益冲突、决策分歧导致合伙人关系恶化，就极容易出现公司内部的争斗。这不仅损害合伙人权益，更影响公司平稳健康发展。
有些机构在设立初期，看似平静的表象下，早已危机四伏。股权架构不合理，像一枚隐形炸弹，你永远不知道它什么爆炸……
三、开机构准备事项1、场地选择和相关物品购置关键词：场地选择、招牌制作、教室布置和学校用品购置。
前台布置参考：项目介绍、教材展示、学员活动集锦、简介、荣誉榜和招生简章等。
教室布置参考图：墙壁颜色搭配、课桌椅的选购及摆放、墙壁粘贴图及手绘图、黑板上方标语及后墙学习园地设计图和墙壁挂图或高级写真板。
办公室布置：前台设计图样、制作荣誉牌及摆放位置和规章制度粘贴位置等。
2.老师招聘关键词：教师招聘、师资培训、班型设置
老师考核要素：专业基础、口语能力、亲和力和教学经验。
招聘老师的途径（有些培训辅导学校可能无法通过广告公开招聘）、聘用合同及薪资指导标准、选拔参加培训的老师的指导意见、教师考核及内部培训指导意见。
3.招生准备关键词：招生宣传、彩页制作、招生模式指导和公开课设计
忌讳一开始作报纸广告，尝试免费试听课或小范围公开课以锻炼老师。
彩页制作：根据不同时期制作主题不同的宣传彩页。
媒体广告：根据招生或者举办活动的不同主题设计出内容不同的模板。
教师培训要包括公开课内容，但对于新培训辅导学校来讲远远不够，应结合当地实际，看规模大小指导其尽量作一次成功的公开课，以此树立信心、公开课受众群的组织，建议培训辅导学校充分重视这一环节的重要性，以确保家长及学生的预期人数，必要时临时可借用一些学生、公开课内容审查、效果分析以及信息库建立。
4.人员部门安排关键词：学校部门设置、人员分工和初期学校管理制度的制定
前台咨询人员培训及管理：内容涉及人员选聘、体系文件学习、家长沟通技巧、考勤管理和接待礼仪等。
教学部、教务部、市场招生部、物流部、行管部和财务部、部门考核标准、教研会指导意见，针对教研会应拿出一整套可行方案，以真正提升教学水平和家长会组织模式。

问题三、怎样办好一个篮球培训班？

在教育行业待了10来年，给全国100多家机构做过精细化数据管理体系搭建，
从过来人的角度来讲：请一定要谨慎！
培训机构，看起来门槛很低，但真正能运营到赚钱，很难！！
如下是一些总结，对你快速了解这个行业会有帮助。
2021年，如18、19、20年一样，依旧行走在中国一二三四五线城市的教育行业，越是深入到机构实际经营中，越替他们捏一把汗。
结合这几年对全国100多家机构的运营现状分析、创始人思维模式、数据化体系建构等3个方面的工作开展，觉得还是有必要写一篇文章来普及一些教育机构从业者和企业主不得不知的核心概念。不为别的，只为唤醒一部分人，并引导着他们往正规化运营、可持续盈利的路上行进。
教育行业作为传统的服务业，跟其他行业最大的不同在于，进入的人必须是抱有教育初心与情怀，才算是具备了入行的基础，而如果想长远当做事业来经营的话，还需要融合进强烈的商业理想，对于每一位进入教育行业的人来讲都是不可不面对的。
而恰恰在咨询的过程中发现，有不少企业主总是试图将教育和商业对立起来，或者是直接把教育和商业当做是前后因果关系，比如：做好了教学，必然就能招到很多学生；招到了很多学生，机构经营就必然有利润。正是这种观念，令许多企业主进入一种致命的死循环而不自知……
作为长期致力于为中国教育行业从业者赋能的深学邦来讲，一直在做的事情是将“精细化数据管理运营”的逻辑和实操向更多的人普及，以便整个行业及所有机构都能够进入良性的运营状态，最终让企业主、从业者、客户都能真正的教育行业发挥和获取相应的价值。所以，我们还是得老调重弹的来从商业方面讲讲“真正的教育行业”。
还是直白的讲一个大家都关注的话题，教育机构的利润到底来源于哪里？有不少人会直接停留在招生上，而事实上，任何一家可持续经营的教育机构，要想确保每一年都能有健康的经营利润，就必须要处理好4个维度的事情。
也是我一直在跟客户不断强调的16字要诀：扩大招生、加速耗课、优化结构、杜绝损班。我也建议你把这16个字多读几遍，直到最后融入到你的骨子里去。
讲这4个维度之前，还是要先回忆一下教育机构的财务结算方式：
流水>结转-成本=利润
这个公式可以拆分为：
流水>结转，结转-成本=利润
当然，我们还需要补充一个结论：
利润为正数或很小的负数的时候，机构的运营就是健康的、良性的；如果利润是一个很大的负数，那么机构的运营就是不健康的。
这意味着，企业在经营的过程中花费的是未耗课的流水，作为以收取预付款而出名的行业，它的优势之处在于，招生给力的情况下，企业主能够快速的见到源源不断的流水进来，以至于因为流水回本快，而诱导了一大堆的投资人进来这个行业。
作为在教育行业摸爬滚打了一些年份的人来讲，所有的流水，在耗课之前，全部会定义为“负债”，也就意味着，你收的学费越多，负债也就越多。
如果一家机构长期是靠未耗课的流水而存活的话，这家机构离：追加投资、转让出售、携款跑路也就不远了。
这是在给所有企业主提的第一个醒：招生救不了机构！所以，一味的扩大招生，无非就是在饮鸩止渴。招生越多，负债越多，沉没成本越高，退出成本越高。
回到上面讲到的公式：流水>结转，结转-成本=利润，那么，何谓“结转”，这对于机构来讲，意味着什么？
每次在给机构做精细化数据运营体系搭建的时候，都会举的一个例子：教育机构实际上跟餐厅是有很大的共通之处，因为都要看“坪效”和“翻台率”，翻台越快，坪效越高，体量越大。
翻台也可以理解为是预付款转化为实收款的关键动作，客户每上一次课，就消耗了一个课时，这也就一个课时的费用，就由未耗课的流水变成了已耗课的结转。所以耗课这个动作，是结转来源的关键步骤，课时乘以课单价，得出的结论就是结转金额。
餐厅在不断的通过菜单设计、主推菜品提醒、餐后甜点和水果等方式，间接的引导客户快速完成各个关键点上的动作，以便在最短的时间之内完成整个用餐过程，这个动作可以理解为“加速翻台”。
而机构，要想确保利润能够最大化，也需要考虑怎样提高我们的“翻台率”，比如：设置一些耗课活动，每参加一次，耗3个课时；或者是设计我们的课程时长，比如：一次课由1小时变成45分钟，以此来扩大机构内部的可排课时段，也就直接增加了每一年的最大可排课量。
这些方式，实际上就是在“加速耗课”。加速耗课的动作就是将一年的课在8个月内耗完，只有耗课产生的结转费用，才真正的是能够用作机构运营的费用。
在给机构做咨询的过程中发现，10家机构，没有一家是按照这种健康的方式来经营的，恰恰，90%以上的机构是把流水花完了，欠下一大堆耗课还不自知，还认为自己亏损的只是从口袋里拿出来的投资款。殊不知，此时的窟窿，已经不是简单的扩大招生所能填补了……
第二个提醒应声走来：耗课救不了机构！
为什么有的机构，所有教室，所有时段都排满课了，依旧亏损？
为什么无论你怎样加速耗课，都支撑不了你每个月的运营成本？
为什么扩大了招生，也加速了耗课，依旧还需要不断追加投资？
是因为机构运营的过程中出现了小偷，这个小偷，偷掉企业主的利润还不自知；这个小偷，让机构的人效、坪效统统都降低；这个小偷，能够发现它的人少之又少；走了100多家机构，没有一家不存在这个小偷，还有很多机构深受其害！这个小偷叫做：损班！
损班对机构的危害是最大，但是是最容易被人所忽略的。损班的概念是相对满班而言的，简而言之就是每个班的人数都没有达到规定的满班人数，比如：产品设计的时候是确定10人满班，但是开班的时候，两个、三个、五个、八个学生都开班了。
还美其名曰：反正老师闲着，场地也闲着，3个学生开班了，至少把老师和场地的时间用起来了。这是一种极其不可取的想法和做法，一旦有了这种做法，机构想不亏损都难。
还是需要解释一下为什么，我们都知道，一家机构满足开班，必须具备4个条件：1个老师、1间教室、1个时段、N个学生，原则上是N越大，利润越高，这也是为什么市面上大部分机构都不做一对一的原因。
而如果机构本来设计产品的时候是10人满班，结果最后开班的时候只有3个学生，悄悄被偷掉的利润来自于三个方面：
一是人效大大降低，一般机构都会按班课或者是人头来给老师课时费，如果是按班课给的话，10人开班和3人开班本质上给的课时费是一样的，本来老师创造的是10人的耗课，拿到对应的课时费；现在变成了创造3个人的耗课，拿到的是同样多的课时费，直接降低的是老师的人均产能。
当然，在这种情况下，还有一些自认为高明的企业主会直接选择按人头给课时费的形式，看起来是员工吃亏了，但事实上，在这种情况下，员工由于每次上课带的学生量不多，虽然看起来上了那么多的课，但由于整体学生量不够，导致拿到手上的薪资不高。
同样的工作量，在同行那里可能能够拿到3倍的薪资，员工不离职才怪。一旦离职，机构陷入的就是不断招人、培训、上岗、离职的死循环。
人力成本把控不住，这是第二种利润流失的可能！由于这个老师这个时段用这个教室带了3个学生，如果另外再有5个学生，也要排在同一时段，那么这5个学生就必须排在另外一个老师的名下，这就使得机构可能要再招聘老师来完成这5个学生的耗课。
本来一个老师能够做完的事情，结果配备了两个人，无形中就提供了机构的人力成本！与人力成本增加相对应的就是企业运营利润的降低……
三是坪效降低，每一家机构在创立之初，之所以设计满班人数，虽是为了教学效果保障，但更多的是出于商业考虑。因为有设定满班人数，也就会直接影响机构装修时的布局规划，假使机构是10人满班，那么大部分教室的面积也必然是按容纳10人来装修的，如果这个教室没有排到10个人，间接的影响就是机构坪效降低，而这个影响，也是很多企业主不太会注意到的。
综上，损班之于机构运营来讲，危害要远远大于招不到学生和缴费了不来耗课。因为损班会导致你的机构即使招生和耗课都很优秀，依旧没有利润。
多开班救不了机构！这不应该是一个被人忽略的盲区！
伴随损班而来的，就是老师配备的增加，由于损班没控制，导致新开班级过多，或者是同一时段开了多个班，结合上面所讲到的开班必要条件：一个教室、一个老师、一个时段、N个学生，就必然使得机构老师增加，但如果招生跟不上，每一个老师的工作量都不饱和。手上的学生量不多，课上得再多，薪资也不一定上得去，所以也就加大了老师离职的风险。
无论是老师是否离职，损班都会导致成本增加。在教育机构实际的经营当中，最大的两块成本就是场租和人工，场租往往是一个固定值，人工成本却是非固定的，所以吃掉企业主利润的，往往是人力成本过高。
这也就是我们讲的“优化结构”，我们需要优化的，很大程度上是人力成本结构。
无论是名师工作室、小型机构，还是中大型机构，如果想可持续经营，可持续盈利，必须要同时满足：扩大招生、加速耗课、优化结构、杜绝损班这4个必要条件。扩大招生解决的是流水的可持续，加速耗课解决的是结转的可持续，杜绝损班和优化结构解决的是盈利的可持续。
但要做到这4点又是极其的不容易，教育行业作为一个完全依赖于人的行业，所有工作都必须要人来完成，人作为其中不可或缺的一环，直接影响着所有事情结果的好坏。
我们要想确保企业可持续经营和盈利，就需要对各个岗位上的工作人员进行合理的管理，需要将所有人的工作动作转化为一个个数据，建立企业经营过程中涉及到的各个数据模型，并对模型中的数据进行量化。
同时，所有量化指标要跟员工的薪酬、考核、晋升等全部关联上。这既是在打造企业的运营标准化体系，也是在规范所有人的工作方向。
随着服务的机构越来越多，从小白入行创业，到名师工作室转型，到运营多年的机构扭亏为盈，无一不是在引导着企业主去践行精细化数据管理，将数据管理融入到员工行为、成本管控、企业经营等方方面面，这也是企业主安全感的最大来源！
真正能救机构的是：精细化数据运营体系！
最后分享一个例子：一家正规化运营的教育机构该怎样建构科学的运营体系，在建构体系的过程中最难的点在哪里？
想让整个企业的运营结果变得可控，就意味着我们建构体系的时候，需要从全年的经营结果出发，把机构运营由开放式问题变成一个封闭式问题。
比如：原本我们做运营认为，无非就是做好市场、销售、教学、服务，就能够盈利赚钱，但事实上我们发现，即使这4件事做得再好，也不一定有利润。
所以，我们在定全年经营结果的时候，应该是从流水、结转、成本、利润出发，计划在2020年做100万流水，那么按行业标准，结转得做到流水的80%才有可能有利润，所以结转就得有80万；企业主希望年度的利润能够达到20%，则利润就是16万；机构实际经营可花费的成本就是64万。
通过这样的大方向的确定，就明确了企业全年经营的方向，所有的动作都是围绕这4个结果来进行的，也可以直接看做是一个结果，即：16万利润。
接下去我们需要做的事情就是把100万、80万、64万分别变成每个岗位要完成的数量，以及完成这个数量所能拿到的薪资，如果完成了，怎么奖励；没有完成怎么扣除。
当然，整个体系搭建的过程中，企业主最难把握，也没有办法自己建构的难点在于：运营标准！比如，10个上门，签约几个比较合适？市场和销售怎样才能不扯皮？做100万的流水，配几个人是准确的？确保16万的利润，人力成本要控制在什么位置？销售和老师怎么给提成和课时费？
这一系列的数据的确定，需要经过体系化的数据计算。在整个计算的过程中，我们还需要借着机会揪出机构运营中的小偷，即：需要明确机构的最低开班人数。
这也是深学邦企业咨询服务（具体请加刘老师微信：907385739，了解详情）有别于市面上其他产品最大的不同，用数据去指引所有人的工作，同时指引企业的经营方向。数据化管理让企业主变得更理性，让企业的经营变得更傻瓜，让每个岗位的工作变得更聚焦。
走的城市越多，服务的机构越多，越体会到企业主和从业者的不易，教育机构草莽式发展的时代已经过去，接下来回归的一定是精细化管理、数据化运营。无论是名师工作室，还是小中大型教育机构，潮水退去时，裸泳的会一览无遗的拍死在沙滩上……
人的一生，能做一件自己喜欢的事极其不易，如果能够用自己喜欢的事情谋生，那更加美好。教育行业是一个这样的行业，但却让很多有教育理想的人生活得苦不堪言，不是行业不人道，而是我们总是试图用长时间的“试错”去摸清楚这个行业的运营底限，最后发现留给自己的是满地悲伤。
每一次咨询的时候，都会跟客户说一句话：当一切都数据化了以后，剩下的就是“简单、听话、照做”，随之而来的就是“渐入佳境、扭亏为盈、持续盈利”。
最后一问：教育机构运营管理，到底靠的是“人治”还是“法治”？
本文出自深学邦独家《教育机构运营管理手册》（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力。）